Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил
В чем же главная причина того, что сети «отжимают» по полной?
Сети зарабатывают на:
- На наценке - чем большую скидку сеть выбьет у поставщика, тем больше она заработает. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по цене!
- На маркетинговом бюджете - чем больше вы потратите на продвижение своего товара в сети, тем больше покупателей придет в сеть и тем больше заработок сети. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
- На бонусах и дополнительных платежах - чем больше поставщик заплатит сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
- И, наконец-то, на отсроченых платежах. За счет бесплатных «товарных кредитов» от поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, платятся бонусы закупщикам и их начальству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!
Если отношения с вами - это фундамент, на котором стоят все сети, они будут экономить на подготовке к переговорам с вами!?Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к военным действиям силами регулярной армии с лучшими на рынке наемниками во главе.
Их мегаподготовка к ведению переговоров - главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа вашего бизнеса до мега-тренингов с обращением к самым черным переговорным технологиям.
Вот Вы, представитель пусть и не самой простой компании, активно готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями договариваться? А они ведут переговоры с сотнями и тысячами поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной их "отбивают".
У нас опыт работы с сетями уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. Плюс к этому добавьте, что сети в вас нуждаются в вашем предложении не менее вашего. Они тоже не могут не договориться.
Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» - специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с наилучшими и наиболее опытными воинами переговорного фронта.
Запомните - готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки - это лишь небольшая часть их прибыли, а для Вас это вопрос выживания всего бизнеса - оно того стоит.
Почему стоит посетить именно этот тренинг?
Технологии проверены результатом - тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 96 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое)
- Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как действуют ОНИ и готовимся по составленным антиалгоритмам.
- В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой - мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети обязаны быть прибыльными для поставщика!
- Этот тренинг в корпоративном формате (когда только работники одной компании участвуют в нем) ежегодно покупается рядом дистрибуторов - они видят в этом смысл.
Цена посещения открытого тренинга - порядка 500 УЕ. Объемы поставок в сеть редко считаются суммами меньше миллиона гривен в год - Вам достаточно получить в результате переговоров «по-новому» на 0,5% выгодней контракт с одной сетью, и Вы окупили посещение на одном миллионе оборота, все что свыше этого - Ваша чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас команда переговорщиков - то корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате одних переговоров «по-новому» с одной крупной сетью.
Почему именно этот тренер?
- Настоящие достижения в практической работе в этой сфере
- 17 лет опыта в FMCG секторе с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года
- Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет
- Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)
- Целая куча «понтов» для принятия решения - и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда
- Вы можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы удостовериться в его высоком уровне.
Посетив мероприятие, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:
- Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
- Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
- Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
- Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
- Как защитить свои интересы при заключении договоров?
- Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
- Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
- Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
- Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
- Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
- Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
- Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
- Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
- Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?
Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник обучения получит материалы, отсутствующие в открытых источниках.
Финансовые гарантии
Если вы пришли вовремя, не "провисели" большую часть тренинга на телефоне вне зала, и вы нашли существенные несоответствия тому, что написано выше, вы вправе требовать возврата уплаченных денег в размере оплаты. Если вы опасаетесь, что придется воспользоваться этой гарантией, уточните у тренера процедуру заранее.
Условия участия и время проведения
Стоимость: 4200 грн.
Город: Киев
Даты: 23-24 ноября 2012
Группа от 6 до 15 человек.
ВНИМАНИЕ!
Возможен корпоративный формат проведения тренинга, когда тренер работает на вашей территории и только с вашими сотрудниками. Тогда рассматриваются в кейсах ваши проблемы в переговорах сетями и находятся пути их решения. Перед этим проводится установочная сессия, во время которой вы формируете свои задачи.
Если вы планируете проведение корпоративного обучения, вы можете наблюдать открытое мероприятие 0,5 дня бесплатно, или 0,6 стоимости вашего участия потом будут вычтены из стоимости корпоративного мероприятия.
Подробная программа, биография тренера,
отзывы, видео и т.д. по тел:
099-543-10-18