Как безошибочно найти своего риелтора
Постоянно сталкиваюсь с тем, что у подавляющего числа людей возникают проблемы с выбором риелтора. Они обходят много агентств недвижимости, беседуют с большим количеством риелторов, но в итоге так и не могут определиться со своим выбором.
Я попробую вам подсказать то, как лучше подойти к поиску своего риелтора. Слово «своего» очень важно. Ведь этот человек станет вам намного ближе, чем вы можете себе представить. Он узнает какие-то ваши семейные тайны, проблемы и конечно финансовое положение. Доверять такую информацию первому встречному конечно не стоит.
Например, у меня практически со всеми клиентами, которые были за 20 лет работы, остались дружественные отношения. Теперь я помогаю их детям и внукам а, наверное, еще через 10-15 лет, буду помогать их правнукам.
Самое важное в риелторе это его квалификация. Я работаю в этой сфере почти 20 лет. Когда я начинал работать, то был уверен в том, что пройдет несколько лет и я стану настоящим «гуру» в этой области. Но каждый раз, с каждым минувшим годом, я стал понимать, что настоящий опыт приходит как минимум через 10 лет работы. Сейчас, наблюдая беседу двух риелторов, один из которых с опытом работы 10 лет, а другой 15 лет, я вижу огромную разницу в квалификации этих специалистов. И я прекрасно знаю, что опытный риелтор даст фору любому юристу. Как думаете, к кому идет глава юридической службы агентства недвижимости с вопросами? Правильный ответ - к самому опытному риелтору.
Поэтому моим первым советом будет поиск опытного риелтора. Чем больше будет у него опыт, тем лучше для вас.
Вы сразу зададите вопрос о том, как определить то, что перед вами опытный риелтор? Это сложно, но можно. Сложно потому, что в некоторых агентствах недвижимости учат новичков тому, чтобы создать впечатление о себе, как об опытном специалисте. Но все-таки вы можете определить опыт риелтора. Это делается просто. Задавайте ему много вопросов. Опытный риелтор, с легкостью и в простой, доступной форме ответит на них.
Например, я всегда сам прошу клиентов задавать мне больше вопросов. По своему опыту я знаю, что чем лучше клиент понимает то, что я делаю, тем лучше результат. А результат для клиента это выгодная продажа недвижимости или ее покупка.
Приведу простой пример. Обратился ко мне продавец. Он сам оценил стоимость своей квартиры и в категорической форме отказался продавать ее по рекомендованной мной цене. Что мы получили в итоге? Квартира находилась в продаже 7 месяцев, за это время цены на жилье падали, и в итоге эта квартира была продана по еще меньшей цене, чем я предлагал. В конечном счете, из-за недоверия, продавец недополучил большое количество денег и потратил много времени. А ведь этого можно было избежать, если бы клиент доверял риелтору.
Поэтому вам просто необходимо найти такого риелтора, которому вы могли бы доверять. Недоверие приводит не только к усложнению работы, но и снижению ее эффективности и соответственно вашим финансовым потерям.
Избегайте тех риелторов, кто за свою работу просит мало денег. Опыт стоит дорого. Доброе имя риелтора вообще не имеет цены.
Старайтесь не обращаться к тем, кто оказывает услуги разных видов. Например, я считаю, что юридические или адвокатские конторы не могут также качественно, как риелторы оказать услуги в сфере недвижимости. Умные и дорожащие своей репутацией адвокаты и юристы в таких случаях обращаются к риелторам.
Меня клиенты иногда спрашивают о том, почему я не занимаюсь судебными делами в сфере недвижимости. Они говорят о том, что у меня большой опыт, я даю хорошие советы, своими действиями исключаю появление многих потенциальных проблем, и в общем, много чего знаю. Иди, говорят, открывай свою юридическое бюро или адвокатскую контору.
Я отвечаю так! У меня нет второй жизни для того, чтобы посвятить ее изучению всем тонкостям работы адвоката. А это значит, что я не смогу стать настоящим, опытным специалистом в этой сфере. Я не буду знать всех тонкостей и нюансов работы. Пусть я лучше буду продолжать заниматься тем, чему я учился всю жизнь, что я знаю и умею делать лучше других.
Подводя итог, желаю вам найти «своего» риелтора!
Я попробую вам подсказать то, как лучше подойти к поиску своего риелтора. Слово «своего» очень важно. Ведь этот человек станет вам намного ближе, чем вы можете себе представить. Он узнает какие-то ваши семейные тайны, проблемы и конечно финансовое положение. Доверять такую информацию первому встречному конечно не стоит.
Например, у меня практически со всеми клиентами, которые были за 20 лет работы, остались дружественные отношения. Теперь я помогаю их детям и внукам а, наверное, еще через 10-15 лет, буду помогать их правнукам.
Самое важное в риелторе это его квалификация. Я работаю в этой сфере почти 20 лет. Когда я начинал работать, то был уверен в том, что пройдет несколько лет и я стану настоящим «гуру» в этой области. Но каждый раз, с каждым минувшим годом, я стал понимать, что настоящий опыт приходит как минимум через 10 лет работы. Сейчас, наблюдая беседу двух риелторов, один из которых с опытом работы 10 лет, а другой 15 лет, я вижу огромную разницу в квалификации этих специалистов. И я прекрасно знаю, что опытный риелтор даст фору любому юристу. Как думаете, к кому идет глава юридической службы агентства недвижимости с вопросами? Правильный ответ - к самому опытному риелтору.
Поэтому моим первым советом будет поиск опытного риелтора. Чем больше будет у него опыт, тем лучше для вас.
Вы сразу зададите вопрос о том, как определить то, что перед вами опытный риелтор? Это сложно, но можно. Сложно потому, что в некоторых агентствах недвижимости учат новичков тому, чтобы создать впечатление о себе, как об опытном специалисте. Но все-таки вы можете определить опыт риелтора. Это делается просто. Задавайте ему много вопросов. Опытный риелтор, с легкостью и в простой, доступной форме ответит на них.
Например, я всегда сам прошу клиентов задавать мне больше вопросов. По своему опыту я знаю, что чем лучше клиент понимает то, что я делаю, тем лучше результат. А результат для клиента это выгодная продажа недвижимости или ее покупка.
Приведу простой пример. Обратился ко мне продавец. Он сам оценил стоимость своей квартиры и в категорической форме отказался продавать ее по рекомендованной мной цене. Что мы получили в итоге? Квартира находилась в продаже 7 месяцев, за это время цены на жилье падали, и в итоге эта квартира была продана по еще меньшей цене, чем я предлагал. В конечном счете, из-за недоверия, продавец недополучил большое количество денег и потратил много времени. А ведь этого можно было избежать, если бы клиент доверял риелтору.
Поэтому вам просто необходимо найти такого риелтора, которому вы могли бы доверять. Недоверие приводит не только к усложнению работы, но и снижению ее эффективности и соответственно вашим финансовым потерям.
Избегайте тех риелторов, кто за свою работу просит мало денег. Опыт стоит дорого. Доброе имя риелтора вообще не имеет цены.
Старайтесь не обращаться к тем, кто оказывает услуги разных видов. Например, я считаю, что юридические или адвокатские конторы не могут также качественно, как риелторы оказать услуги в сфере недвижимости. Умные и дорожащие своей репутацией адвокаты и юристы в таких случаях обращаются к риелторам.
Меня клиенты иногда спрашивают о том, почему я не занимаюсь судебными делами в сфере недвижимости. Они говорят о том, что у меня большой опыт, я даю хорошие советы, своими действиями исключаю появление многих потенциальных проблем, и в общем, много чего знаю. Иди, говорят, открывай свою юридическое бюро или адвокатскую контору.
Я отвечаю так! У меня нет второй жизни для того, чтобы посвятить ее изучению всем тонкостям работы адвоката. А это значит, что я не смогу стать настоящим, опытным специалистом в этой сфере. Я не буду знать всех тонкостей и нюансов работы. Пусть я лучше буду продолжать заниматься тем, чему я учился всю жизнь, что я знаю и умею делать лучше других.
Подводя итог, желаю вам найти «своего» риелтора!