Как надо продавать относительно дорогую недвижимость.
Не Капитолий в Вашингтоне, и не первый этаж блочки в Гольяново, а нечто между, предположим лямов за 30 дерева, что чуть выше средней цены, в приличном известном месте, где не так много предложений.
Не прямо вот сейчас срочно-срочно, а неспешно, с чувством неизбежной утраты родового гнезда... и слезами...
Пусть это будет дачный участок с домом, и то есть по ляму за сотку.
Какой-то старый риелтер в порыве откровенности говорил, что продавать надо самому собственнику. Просто потому, что не быстрый ликвид, и на продаже риелтерствовать за эти деньги придется долго, а значит и не выгодно. Проще подождать своего покупателя, не снижая цену, а на банковское сопровождение уже поднанять спеца.
Более молодой риелтер уверял, что надо снизить цену (ясен пень, надо же скорее, какая ему разница, за 26 или за 30), и просил 3 % с продажи.
Кому верить? Тем, кто считает, что участки среднебогатым людям подбирают риелтеры, тк среднебогатым людям просто некогда посмотреть, что и где они хотят?
Ага... Какие люди интересные...
Можно подумать, риелтеры будут шнырять по загородам в поисках неучтенных сайтами вкусных продажных вариантов.
Да щас!
Теперь об описании, расположении на карте, и фотографиях.
Почему-то есть мнение, что надо давать некий размытый минимум информации, зачастую не соответствующий действительности, а всё остальное при встрече. Типа, именно так надо продавать.
Почему так надо? Чтобы при осмотре уболтать на покупку?
Это зонтик покупается, или земельный участок с домом? Даже при покупке недорогого авто с пробегом, не совсем уверенный в своих знаниях человек берет с собой специалиста... Если он не совсем дурак.
Лично я, приехав (бы) хз куда на осмотр, и увидев несоответствие ожиданиям, первым делом стал бы ну очень злым.
И уболтать меня в этом состоянии можно было бы разве что на пинчару под зад + орное матерное слово.
Отсутствие конкретики не пробуждает здорового любопытства, а искренне раздражает.
Так что, имхо, нужно относительно честное и развернутое описание объекта, с важными характеристиками, особенностями.
Подробный план участка со строениями, БТИ дома. Ширина проезжей части, освещение, расстояния, заборы, части света, ландшафт, перепад высот, почва, растения, белки-ёжики, налоги, оплата коммуналки и взносов, соседи, магазины, дожди и грозы. Внятные полезные фото с подписями, а не виды верхушек деревьев с цветочками.
Чтобы солидный занятой человек, посмотрев на сайте объект, почувствовал, что к нему, и к его времени относятся с уважением.
И чтобы он приехал уже покупать.
:)