о психологии
предположим у тебя есть билет в театр за 10 баксов. ты приходишь в театр и видишь что билет потерян. билеты не именованные. восстановить нельзя. согласно результатам опроса 80% людей не будут покупать новый, а просто не пойдут в театр.
далее психологи изменили условие.
предположим ты приходишь в театр. и видишь в кошельке что у тебя пропали 10 долларов, но билет есть.
согласно результатам 100% идут на спектакль.
суммарно потери-расходы 20 долларов в обоих случаях.
но в первом люди связывают потерю со спектаклем и откзываются платить ещё.
далее психологи изменили условие.
предположим ты приходишь в театр. и видишь в кошельке что у тебя пропали 10 долларов, но билет есть.
согласно результатам 100% идут на спектакль.
суммарно потери-расходы 20 долларов в обоих случаях.
но в первом люди связывают потерю со спектаклем и откзываются платить ещё.