Синдром «отложенного вознаграждения».
Синдром «отложенного вознаграждения»
Что?
способность людей
отказаться от меньшего сегодня,
чтобы получить большее завтра
Пример:
стэнфордский зефирный эксперимент
в котором
детям предлагали на выбор
либо одну сладость сразу,
либо две точно таких же чуть позже,
и смотрели, какие дети что выберут
Типирование:
Для психологов люди делятся на два типа
нетерпеливых
и терпеливых
которые оказываются заметно успешнее нетерпеливых
Аналог в экономике:
«временно́е предпочтение» или «временно́е дисконтирование»
У экономистов
считается, что каждого человека существует своя функция временнóго дисконтирования,
описывающая то, с какой скоростью уменьшается для него субъективная ценность вещей и денег в зависимости от времени,
через которые эти вещи и деньги будут доступны
Пример:
10-долларовая купюра, доступная сегодня, имеет субъективную ценность размером 10 долларов как для Васи, так и для Пети
Ту же купюру, но доступную только через год, Вася сегодня оценивает в 5 долларов
Вася дисконтирует на 50% в год, то есть вдвое,
Но для Пети ее субъективная стоимость через год составляет сегодня лишь 2,5 долларов
а Петя - на 75%, то есть вчетверо
Это значит, что чтобы заставить Петю отказаться от 10 долларов сейчас, нам придется пообещать ему через год как минимум вчетверо больше,
то есть не менее 40 долларов.
Вася же согласится и на 20
В теории считается, что
обычные люди дисконтируют примерно по одной и той же формуле - экспоненциальной
Это значит, что субъективная стоимость вознаграждения для них снижается равномерно,
на сколько-то процентов за единицу времени, хотя проценты эти у разных людей могут быть разными
пьяницы, наркоманы и курильщики, которые очень хотят, но не могут бросить, дисконтируют по-другому
Для них субъективная стоимость вознаграждения резко падает уже на следующий день, а все, что они могут получить через месяц и больше, имеет почти нулевую ценность
Главное - принять очередную дозу, а потом хоть трава не расти
Такое дисконтирование называется гиперболическим
И свойственно оно не только страдающим разнообразными зависимостями, но и всем, кто живет лишь сегодняшним днем
На практике
большинство обычных людей дисконтирует время не по чисто экспоненциальной и не по чисто гиперболической, а по квазигиперболической формуле:
сначала субъективная ценность вещей и денег достаточно резко падает и только потом начинает уменьшаться по экспоненте
Пример:
100 долларов через месяц субъективно воспринимаются вами как 70 (то есть обесцениваются на 30%),
а потом с каждым новым месяцем их субъективная ценность снижается еще на 5% от предыдущего
Т.е. большинство людей предпочитает
получить 100 долларов сегодня,
а не 101 завтра
Но при этом получает образование и повышение квалификации (не потому что мама сказала, а потому что это поможет в жизни), следит за здоровьем, откладывает на старость - в общем, строит долгосрочные планы и вкладывает в их осуществление немалые силы и средства.
Потому что достаточно высоко ценит не только сегодняшний день, но и то, что будет через год, десять и пятьдесят
Так поступает большинство людей в
Европе
Западной
Северной
и Центральной
США
Восточной Азии
и даже Латинской Америке
Однако, это не так
на Балканах
в Африке
и в России
где жители этих стран дисконтируют будущее гиперболически
Разумеется, это относится не ко всем россиянам, а лишь к статистическому большинству
Источник:
http://www.inliberty.ru/blog/1145-giperboleya-
Остап Кармоди
© Ольга Виноградова 2017