Теперь и металлоискатели!
Запись опубликована Obukhovich Blog. Вы можете оставить комментарии здесь или здесь.
Навязчивая идея открыть магазин металлоискателей закралась в голову года 2 назад. Но тогда я был занят телескопами и не мог потянуть ещё один сторонний проект. Год назад снова пришёл к этой идее, но не удалось найти адекватных поставщиков. И вот в конце августа сошлись все недостающие части мозаики. В отличии от прошлых Telescop.by и 1000km.by, которые запускались по полгода-год, на магазине металлоискателей я решил опробовать стартаперский подход быстрого старта о котором сейчас расскажу. Как говориццо - встречайте, iskatel.by - магазин металлоискателей!
Примерно год назад стартанул наш с другом магазин автозапчастей 1000km.by. По ссылке кейс о том, как мы его запускали. Теперь пора рассказать о новом проекте.
- Как дошел до идеи такой? И почему металлоискатели? Почему снова узкая ниша, как с телескопами? Никто ж не будет покупать!!
- Вот про телескопы мне тоже так все говорили ))
План был примерно такой:
1. анализируем спрос в вордстате. Оказалось, по металлоискателям он даже в несколько раз больше, чем по телескопам! ШОК! О_о
2. смотрим конкуренцию. Около 5 актуальных магазина. Норм, можно врываться в нишу.
3. ищем поставщиков и прикидываем экономический профит.
3.1 на первое время нужен поставщик в РБ, которые пусть и с малой маржой продает поштучно (чтоб можно было прощупать рынок).
3.2. найти поставщика за границей, чтобы оценить перспективы развития
4. скопировать дороженький telescop.by и на его базе быстренько запустить новый магаз
5. купить домен и пустить новый сайтец на индексацию поисковикам
6. качнуть сайт в плане SEO и при необходимости, запустить директ
7. получить первые продажи и до конца года оценить профит и «экономическую целесообразность»
8. если профит есть, то уже полноценно вкладываться в разработку нового дизайна, раскрутку и закупку товаров
9. выходить на крупные поставки и начинать серьёзную торговлю.
Теперь вы знаете всю подноготную этого проекта!
Сейчас нахожусь на шаге 6. Сайт запущен чуть больше месяца назад, прошел индексацию и недавно пошли первые посетители. Несмотря на то, что пока не предпринимал никаких активных действий в плане SEO, а только наполнил сайт уникальными текстами (+метатеги), он уже показывает неплохую динамику роста посещаемости. Один из поводов написать этот пост в том, чтобы прописать с него жирную ссылоньку на Iskatel.by, после чего по-идее он вообще попрёт в ТОП! )) Дерзко, ловко!
Почему я запускаю отдельный магаз, а не просто добавляю категорию в раскрученный telescop.by, как это делают другие магазины?
Теоретически, это проще. И очень справедливо для магазинов бытовой техники, где можно допродавать. Сегодня стиралка, завтра по рассылке продали микроволновку и т.д. Стандартная модель развития онлайн-гиперов.
Но как-то так получилось, что я работаю в довольно узких нишах. Здесь с большей долей вероятности человек купит уникальный товар в специализированном магазине, а не в гипере. Уровень восприятия и доверия выше. Кроме того, раскрутить отдельный тематический магазин в узкой нише не так уж сложно. При этом, инфраструктурные издержки (учет, закупки, логистика) от нескольких магазинов точно такие же, как и в одном гипере. Один офис, одни и те же люди - только витрины разные.
Иначе говоря, несколько тематических магазинов позволяют держать высокий уровень экспертности и лояльности, при одинаковых инфраструктурных затратах. Профит!
Во всей этой затее меня смущает пока только один нюанс - лютый демпинг со стороны конкурентов. С этим я сталкивался и в телескопах, и в запчастях. Да и по общению с другими владельцами магазинов, демпинг - это чума и бич всей белорусской интернет-торговли! 90% магазинов ничего не слышали о маркетинге и сама мысль о том, что можно конкурировать чем-то ещё, кроме снижения цены, вызывает у них истерику и взрыв мозга. Так и живём )) Пока, к сожалению, я не научился бороться с демпингом. Постоянно пробую новые идеи в этом направлении, но есть мнение, что на уровне одного магазина в нише - это практически невозможно. Хотя, если судить по телескоп.бай, то за 3 года работы практически все небольшие демпингующие магазины позакрывались и в деле остались только акулы этой отрасли (это я не про себя )) ).
Но даже если маржа будет не такая, как хотелось бы, продажи металлоискателей в дополнение к оптике позволят на 100% планировать работу курьера. А значит снизить операционные издержки. В этом случае выиграют сразу все мои магазины.
А это легально? О_о
Спрашивает меня каждый второй, когда слышит о магазине металлоискателей )) Конечно легально! Это такой же товар, как и телефоны, телескопы, утюги и чайники.
Сейчас задача - к декабрю дорасти до 100-200 посетителей в сутки и воспользоваться сезоном продаж. Если результат будет положительным, можно смело разрабатывать уникальный дизайн и заниматься развитием проекта.
Металлоискатели - это круто, это модно! Особенно после того, как в Польше появилась инфа о находке поезда, под завязку набитого золотом рейха. После этого страна-соседка с головой ушла в кладоискательство и её охватила настоящая золотая лихорадка.
А чем мы хуже? «Надо и нам поискаць, должно же и у нас быць что-то подобное!» - как говорил Бацька (только про нефть).
В общем, гоу искать сокровища и артефакты! Ведь как вы знаете, территория Беларуси - это одно огромное поле боя, в котором оставили свои следы множество воин. Первая и Вторая мировые, 1812 год… А ещё, через территорию Беларуси проходило множество торговых путей. В общем, земля богата историей и артефактами. Так что, покупайте металлоискатели и го на встречу приключениям! )))
p.s.
Если у вас есть уютный бложик и вы хотите потестить металлоискатели, пишите в фб (ссылка ниже)! Это очень крутая тема!