Уехала в Москву, квартиру не продав…..(Из цикла: «Записки провинциального риелтора).
Звонит мне как-то, одна очень близкая знакомая, и просит помочь с продажей квартиры своей подруги, сорокалетней парикмахерши, переехавшей в Москву на ПМЖ. Разошлась с мужем и уехала жить к своему новому молодому человеку, с которым, каким-то чудесным образом, общалась несколько лет подряд, не смотря на разделяющие сотни километров. Вполне он мог быть тоже выходцем из нашего городка. Особо в подробности их взаимоотношений не вдавался. Хотя факт того, что вдруг девушка, так смело, сорвалась в Москву за своей любовью и быстренько обустроилась, меня, всё-таки, удивил. Но как у нас говорят: «Конечно же, быват».
Муж, с уже взрослым сыном, двадцати пяти лет, остались жить здесь. Хотят квартиру поменять. Квартира трехкомнатная в центральном районе. Ремонт отличный. Кухня большая, все комнаты изолированы.
На словах, муж хочет после продажи переехать в однокомнатную на самой окраине, а сын купить, что-нибудь на оставшиеся деньги, конечно же, обещает добавить или взять ипотеку.Ну и треть от стоимости забирает хозяйка, чтобы начинать в Москве обустраиваться постоянно. Хотя бы, для первоначального взноса в ипотеку или за новостройку.
По данным внутрисемейным манёврам в самом большом выигрыше остаётся, конечно же, муж. Меньше всех получает сын.
«Не будут они квартиру продавать!» - безапелляционным тоном заявил я, выслушав всю историю.
- Муж с сыном, на словах, будут соглашаться, восхвалять её щедрость, а на деле всячески препятствовать продаже.
У них и так всё хорошо. Живут в изолированной «трёшке» в центре. Два взрослых мужчины. Наверняка ладят друг с другом. Более того, не известно, какие отношения у подруги с бывшим мужем. Может он ещё любит и надеется, что та к нему вернётся. А если квартиру продать, то уже наверняка - назад дороги не будет.
-Нет, но у них же уже вот недавно был покупатель, только что-то, там, сорвалось.
-По какой цене?
Услышав цену, я сказал: «Цена очень высокая. Выше рыночной. Большая вероятность, что никакого покупателя и не было, фикция. Наверняка, это сделано было для того, чтобы, во-первых, показать горячее желание продать, причём с большой выгодой, а во-вторых, соответственно, взвинтить цену, на квартиру, чтобы хозяйка на меньшее, уже психологически не соглашалась. Т.е. если одни, чуть было, за эту цену не купили, то наверняка найдутся и ещё. Всё это делается, на мой взгляд, опять - таки, чтобы квартиру не продавать.
Моя знакомая очень просила заняться, настаивала. Я выдвигаю свои стандартные условия - отбой другим фирмам, и подписание эксклюзивного договора со мной.
Хозяйка в Москве, обещает подписать договор при ближайшем приезде в наш городок. Когда приедет, соответственно - неизвестно. Всем другим фирмам, якобы, даёт отбой. Не верю. Но моя подружка упрашивает помочь - очень уж московской девушке нужны деньги …..
«Шансы продажи», - говорю, - «стремятся к нулю!» Сам заниматься не буду. Дам опытного агента: пожилую женщину за пятьдесят, пенсионерку, работает у меня с большим успехом уже более 10 лет. Ну, очень энергичная бабулька - на что только не пойдёшь лишь бы с внуком не быть дома.
Едет, смотрит квартиру, общается с бывшим хозяйкиным мужем и сыном. Вердикт, тот же. Продавать не хотят, не будут, только видимость одна….
Ну, взялся. Сердце мягкое моё к умелым уговорам. Продавали год. Параллельно ещё квартира «болталась» в семи фирмах.
На днях звонит моя агент и говорит, что был звонок посмотреть квартиру, общается с мужем хозяйки квартиры, тот отвечает - всем отбой. Он де, заключил эксклюзивный договор на продажу с очень солидной фирмой.
-Ну, теперь, наверняка, не продадут!- видимо, цена стала приближаться к рыночной, и риелторы начали «плотно» водить потенциальных покупателей.
Остались уже совсем не интересные вопросы на тему, как он мог заключить договор, хозяином квартиры не являясь? Может очередной блеф.
Как приедет с отпуска с югов моя подруга - озадачу. Пусть звонит хозяйке в Москву, выясняет.
Но уже не интересно…..Почти. Так, чисто по привычке - нудный очень я - доработаю вопрос… Что называется - «добью», перед тем как «сбросить карты», которые нужно было сбросить ещё год назад.
А не лучше ли было хозяйке квартиры сначала подумать и продать перед отъездом?
Муж, с уже взрослым сыном, двадцати пяти лет, остались жить здесь. Хотят квартиру поменять. Квартира трехкомнатная в центральном районе. Ремонт отличный. Кухня большая, все комнаты изолированы.
На словах, муж хочет после продажи переехать в однокомнатную на самой окраине, а сын купить, что-нибудь на оставшиеся деньги, конечно же, обещает добавить или взять ипотеку.Ну и треть от стоимости забирает хозяйка, чтобы начинать в Москве обустраиваться постоянно. Хотя бы, для первоначального взноса в ипотеку или за новостройку.
По данным внутрисемейным манёврам в самом большом выигрыше остаётся, конечно же, муж. Меньше всех получает сын.
«Не будут они квартиру продавать!» - безапелляционным тоном заявил я, выслушав всю историю.
- Муж с сыном, на словах, будут соглашаться, восхвалять её щедрость, а на деле всячески препятствовать продаже.
У них и так всё хорошо. Живут в изолированной «трёшке» в центре. Два взрослых мужчины. Наверняка ладят друг с другом. Более того, не известно, какие отношения у подруги с бывшим мужем. Может он ещё любит и надеется, что та к нему вернётся. А если квартиру продать, то уже наверняка - назад дороги не будет.
-Нет, но у них же уже вот недавно был покупатель, только что-то, там, сорвалось.
-По какой цене?
Услышав цену, я сказал: «Цена очень высокая. Выше рыночной. Большая вероятность, что никакого покупателя и не было, фикция. Наверняка, это сделано было для того, чтобы, во-первых, показать горячее желание продать, причём с большой выгодой, а во-вторых, соответственно, взвинтить цену, на квартиру, чтобы хозяйка на меньшее, уже психологически не соглашалась. Т.е. если одни, чуть было, за эту цену не купили, то наверняка найдутся и ещё. Всё это делается, на мой взгляд, опять - таки, чтобы квартиру не продавать.
Моя знакомая очень просила заняться, настаивала. Я выдвигаю свои стандартные условия - отбой другим фирмам, и подписание эксклюзивного договора со мной.
Хозяйка в Москве, обещает подписать договор при ближайшем приезде в наш городок. Когда приедет, соответственно - неизвестно. Всем другим фирмам, якобы, даёт отбой. Не верю. Но моя подружка упрашивает помочь - очень уж московской девушке нужны деньги …..
«Шансы продажи», - говорю, - «стремятся к нулю!» Сам заниматься не буду. Дам опытного агента: пожилую женщину за пятьдесят, пенсионерку, работает у меня с большим успехом уже более 10 лет. Ну, очень энергичная бабулька - на что только не пойдёшь лишь бы с внуком не быть дома.
Едет, смотрит квартиру, общается с бывшим хозяйкиным мужем и сыном. Вердикт, тот же. Продавать не хотят, не будут, только видимость одна….
Ну, взялся. Сердце мягкое моё к умелым уговорам. Продавали год. Параллельно ещё квартира «болталась» в семи фирмах.
На днях звонит моя агент и говорит, что был звонок посмотреть квартиру, общается с мужем хозяйки квартиры, тот отвечает - всем отбой. Он де, заключил эксклюзивный договор на продажу с очень солидной фирмой.
-Ну, теперь, наверняка, не продадут!- видимо, цена стала приближаться к рыночной, и риелторы начали «плотно» водить потенциальных покупателей.
Остались уже совсем не интересные вопросы на тему, как он мог заключить договор, хозяином квартиры не являясь? Может очередной блеф.
Как приедет с отпуска с югов моя подруга - озадачу. Пусть звонит хозяйке в Москву, выясняет.
Но уже не интересно…..Почти. Так, чисто по привычке - нудный очень я - доработаю вопрос… Что называется - «добью», перед тем как «сбросить карты», которые нужно было сбросить ещё год назад.
А не лучше ли было хозяйке квартиры сначала подумать и продать перед отъездом?