Адмиралтейская панель.9: как продать прошлогодний снег.
Читать отсюда:
Адмиралтейская панель.1.
Адмиралтейская панель.2.
Адмиралтейская панель.3.
Адмиралтейская панель.4.
Адмиралтейская панель.5.
Адмиралтейская панель.6.
Адмиралтейская панель.7.
Адмиралтейская панель.8
Не хочу подводить итоги 31 декабря, мне это занятие представляется довольно интимным. Может, когда-нибудь я решусь на такое обнажение, но не сейчас.
В последний день уходящего года хотелось бы написать парочку "панелей", а то popuga уже вон куда учесала, у нее 10 постов тематических, а у меня только 8.
Уважаемый lex_andr в предыдущей серии интересовался оригинальными отмазками прохожих, на которых ведет охоту промоутер.
Надо сказать, им нет смысла особо оригинальничать: послал на фиг, да и все) Пожалуй, самым творческим ответом на "Желаете покататься на кораблике?" был "Извините, девушка, я забыл свою резиновую лодку!", что было явным намеком на отсутствие самого популярного средства контрацептивной защиты. Шеф на это угрюмо заметил, что такие вещи надо иметь всегда при себе.
А вот промоутер в своих нелегких трудах, безусловно, применяет разные хитрости. Они у каждого свои, и бывает, что катит у одного, другому вовсе не в помощь. Вот вам ТОП-5 зазывальных приемов, позволяющим продать рейс даже в сырой туман, мелкую морось, будний день и в октябре месяце:
- Красивым девушкам скидки! - к любой женской компании визуально моложе 40 лет.
- Прокатим вас по студенческому билету! - к любой женской компании визуально старше 40 лет. Главное, не перепутать и не ляпнуть "по пенсионному", что происходило неоднократно с новичками. О последствиях вы догадываетесь.
- Собачку возьмем бесплатно! - компания за годы существования прокатила множество собак. В-основном, конечно, маленьких-декоративных, но однажды катали ньюфаундленда) Был случай, один начинающий промоутер содрал и за собаку 500 рублей, а владелец заплатил без возражений. После этого предприимчивого зазывалу называли не иначе как "Собакевич".
- Три по цене двух! - если потенциальные клиенты - мужчина плюс беременная женщина.
- У нас можно спрятаться (от холода, ветра, жары в прохладном салоне)!
Случалось, люди пережидали дождь и уходили, оставив нас с носом. Без обид, мы так и договаривались: посидите, если захотите - поедем кататься. Прием "бесплатный щенок", который еще несколько десятилетий назад применяла компания "Xerox" - вы попользуйтесь, если понравится, то и купить можно. Уходящих в любой сезон было меньше, чем остающихся - "бесплатный щенок" хорошо работал.
Были и совсем нестандартные варианты - например, одна пара мне сказала: "Мы бы прокатились, но сильно обгорели. Кто ж знал, что на севере бывает жарко". На что я им с ходу предложила свой солнцезащитный крем с фильтром 50. Благополучно намазавшись, краснолицые влюбленные проследовали на борт.
В 2012 году у нас работала Прохлада - о ней идет подробный сказ в предыдущих постах. Она придумала потрясающую штуку - почти каждый день с утра закупала разноцветные карамельки в количестве 1 килограмма. Эти леденцы насыпались в прозрачную чашу, и выставлялись прямо на столик-карту. Каждому покупателю билета вручалась одна карамелька от укачивания. Были граждане, которые нетерпеливо переворачивали чашу и брали себе горсть; были и такие, кто лез на самое дно, в надежде, что там спряталась лучшая конфетка.
Иногда люди искали какое-то определенное впечатление.
- Чижика увидим?
- К Авроре подходим?
- Спас будет?
Ответ "да" заставлял их открывать кошельки.
Общий вывод: продавая, предлагайте людям то, что им нужно. Допустим, им не нужны кораблики, но нужно уверение, что они молоды и красивы. Или чувство, что они круто сэкономили и совершили крайне выгодную покупку, недоступную другим. Если вы поняли, что именно им нужно - уже полдела сделано.
Надо понимать - вероятность того, что им нужна именно шапка, диск, хурма или открытка, очень невелика. Без корабликов люди обойдутся, но без признания, комфорта и подарков - нет. Соответственно, в продажу следует закладывать все эти штуки, и тогда вы реализуете даже тот самый прошлогодний снег!
Адмиралтейская панель.1.
Адмиралтейская панель.2.
Адмиралтейская панель.3.
Адмиралтейская панель.4.
Адмиралтейская панель.5.
Адмиралтейская панель.6.
Адмиралтейская панель.7.
Адмиралтейская панель.8
Не хочу подводить итоги 31 декабря, мне это занятие представляется довольно интимным. Может, когда-нибудь я решусь на такое обнажение, но не сейчас.
В последний день уходящего года хотелось бы написать парочку "панелей", а то popuga уже вон куда учесала, у нее 10 постов тематических, а у меня только 8.
Уважаемый lex_andr в предыдущей серии интересовался оригинальными отмазками прохожих, на которых ведет охоту промоутер.
Надо сказать, им нет смысла особо оригинальничать: послал на фиг, да и все) Пожалуй, самым творческим ответом на "Желаете покататься на кораблике?" был "Извините, девушка, я забыл свою резиновую лодку!", что было явным намеком на отсутствие самого популярного средства контрацептивной защиты. Шеф на это угрюмо заметил, что такие вещи надо иметь всегда при себе.
А вот промоутер в своих нелегких трудах, безусловно, применяет разные хитрости. Они у каждого свои, и бывает, что катит у одного, другому вовсе не в помощь. Вот вам ТОП-5 зазывальных приемов, позволяющим продать рейс даже в сырой туман, мелкую морось, будний день и в октябре месяце:
- Красивым девушкам скидки! - к любой женской компании визуально моложе 40 лет.
- Прокатим вас по студенческому билету! - к любой женской компании визуально старше 40 лет. Главное, не перепутать и не ляпнуть "по пенсионному", что происходило неоднократно с новичками. О последствиях вы догадываетесь.
- Собачку возьмем бесплатно! - компания за годы существования прокатила множество собак. В-основном, конечно, маленьких-декоративных, но однажды катали ньюфаундленда) Был случай, один начинающий промоутер содрал и за собаку 500 рублей, а владелец заплатил без возражений. После этого предприимчивого зазывалу называли не иначе как "Собакевич".
- Три по цене двух! - если потенциальные клиенты - мужчина плюс беременная женщина.
- У нас можно спрятаться (от холода, ветра, жары в прохладном салоне)!
Случалось, люди пережидали дождь и уходили, оставив нас с носом. Без обид, мы так и договаривались: посидите, если захотите - поедем кататься. Прием "бесплатный щенок", который еще несколько десятилетий назад применяла компания "Xerox" - вы попользуйтесь, если понравится, то и купить можно. Уходящих в любой сезон было меньше, чем остающихся - "бесплатный щенок" хорошо работал.
Были и совсем нестандартные варианты - например, одна пара мне сказала: "Мы бы прокатились, но сильно обгорели. Кто ж знал, что на севере бывает жарко". На что я им с ходу предложила свой солнцезащитный крем с фильтром 50. Благополучно намазавшись, краснолицые влюбленные проследовали на борт.
В 2012 году у нас работала Прохлада - о ней идет подробный сказ в предыдущих постах. Она придумала потрясающую штуку - почти каждый день с утра закупала разноцветные карамельки в количестве 1 килограмма. Эти леденцы насыпались в прозрачную чашу, и выставлялись прямо на столик-карту. Каждому покупателю билета вручалась одна карамелька от укачивания. Были граждане, которые нетерпеливо переворачивали чашу и брали себе горсть; были и такие, кто лез на самое дно, в надежде, что там спряталась лучшая конфетка.
Иногда люди искали какое-то определенное впечатление.
- Чижика увидим?
- К Авроре подходим?
- Спас будет?
Ответ "да" заставлял их открывать кошельки.
Общий вывод: продавая, предлагайте людям то, что им нужно. Допустим, им не нужны кораблики, но нужно уверение, что они молоды и красивы. Или чувство, что они круто сэкономили и совершили крайне выгодную покупку, недоступную другим. Если вы поняли, что именно им нужно - уже полдела сделано.
Надо понимать - вероятность того, что им нужна именно шапка, диск, хурма или открытка, очень невелика. Без корабликов люди обойдутся, но без признания, комфорта и подарков - нет. Соответственно, в продажу следует закладывать все эти штуки, и тогда вы реализуете даже тот самый прошлогодний снег!