«ЭкзоАтлет» идет в регионы
В Екатеринбурге, в Клинике Института мозга.
Компания «ЭкзоАтлет» сделала новый шаг в масштабировании своего проекта: в Екатеринбурге достигнута договоренность с местным партнером, Клиническим институтом мозга, о создании на его базе Центра компетенций. Сейчас обговариваются параметры контракта, по которому екатеринбургские медики смогут приобрести экзоскелет сколковской компании.
Одновременно в Архангельске, где компания в прошлом году продала свой первый экзоскелет, стартуют клинические исследования «ЭкзоАтлета». В Москве, в НМХЦ им. Пирогова, такие исследования проходят с прошлого года.
«Мне кажется, это прекрасное достижение, - заявил Sk.ru руководитель Робототехнического центра «Сколково» Альберт Ефимов. - Региональная экспансия - первый шаг к глобальной экспансии. Сейчас ребята закрепляются, создают центры компетенции в регионах, а следующим шагом, возможно, станет создание таких центров компетенций за рубежом. С этого начинается любой крупный масштабируемый проект».
В действительности «ЭкзоАтлет» уже зондирует почву на американском рынке.
CEO компании «ЭкзоАтлет» Екатерина Березий: «Нас сейчас приглашают на исследования в другие страны. И я подозреваю, что с большей вероятностью мы сможем найти инвестиции оттуда, нежели в России…»
«В Екатеринбурге мы нашли партнера, частную клинику, которой руководит Андрей Августович Белкин, главный реабилитолог Уральского федерального округа, - продолжает Екатерина Березий. - Мы пришли к пониманию, что ему и нам интересно сделать Центр компетенций на базе Клинического Института мозга. Там будет, по меньшей мере, один «ЭкзоАтлет»; люди смогут приезжать учиться на нем и принимать решение о покупке. А следующим шагом, когда будем развивать лизинговые программы, кредитные программы или арендные программы, мы на базе этого же Центра компетенций сможем реализовать возможности подбора, настройки для всех желающих взять «ЭкзоАтлет» в аренду».
Уральские СМИ достаточно подробно освещали приезд Екатерины Березий и ее коллег в Екатеринбург и достигнутые договоренности с Институтом мозга. Местный телеканал процитировал слова главного реабилитолога УрФО Андрея Белкина: «Таких пациентов, я думаю, у нас в области не меньше двух сотен, нуждающихся потенциально, чтобы они могли почувствовать, что они полноценно ходят. Для таких людей это было бы счастье».
По словам CEO компании «ЭкзоАтлет», Центр компетенций в Екатеринбурге будет обслуживать пациентов не только из Свердловской области, но и со всего Урала, а также Сибири, хотя в принципе нет никаких препятствий для приезда пациентов со всей России или из-за рубежа.
«Для нас сейчас Клинический институт мозга - это важный партнер, который заинтересован в том, чтобы люди на их базе проходили курс реабилитации, чтобы они дальше сопровождали этих людей в домашних условиях. Но, сейчас речь идет о тех, кто готов купить экзоскелет. Человек приезжает в Екатеринбург, оплачивает двухнедельное пребывание в клинике, ходит в «ЭкзоАтлете», учится, его диагностируют, проводят дополнительную терапию. И если он понимает, что эта штука ему полезна и нужна в домашних условиях, - подписывает договор, делает предоплату, мы отправляем «ЭкзоАтлет» в производство и через три месяца он его получает там же, в Екатеринбурге, в клинике, где ему его настраивают, тестируют и отправляют домой вместе с его собственным «ЭкзоАтлетом».
Екатерина Березий объясняет, что оплата обучения ходьбе в ЭкзоАтлете в клинике - своего рода страховой взнос, чтобы человек не покупал экзоскелет за полтора миллиона рублей, не опробовав его. «Главное, что потом врачи Института мозга сопровождают пациента, удаленно наблюдая с помощью телеметрии, как пациент реабилитируется, потому что очень важно, чтобы были ежедневные тренировки».
В программу ОМС, между прочим, заложено дистанционное консультирование, или так называемая «телемедицина».
С момента возникновения в 2013 году «ЭкзоАтлет» стал одним из пяти существующих в мире проектов, производящих медицинские экзоскелеты. На каком этапе сейчас находится российская команда?
В ответе за тех, кого обучили
«Мы сейчас близки к регистрационному удостоверению, но пока у нас его нет, мы расширяем территорию клинических исследований, - говорит сооснователь компании. - В конечном счете, нам как коммерческому проекту безусловно нужны клиники, в которые мы можем направлять заинтересованных в покупке людей. Продавать экзоскелеты самостоятельно, условно говоря, с территории «Сколково», не очень правильно, потому что пациента нужно диагностировать, нужно его обучить, нужно, чтобы врачи на него посмотрели, дали какие-то рекомендации и потом сопровождали, и он мог бы по медицинским вопросам иметь прямой контакт с теми, кто его обучил.
Вполне очевидно, что одни мы со всем этим не справимся. Наша задача сформировать в этом году от трех до десяти таких центров, больше сейчас не вытянем».
Первый центр был создан в Москве в НМХЦ им. Пирогова. Там проводят клинические исследования, и уже почти тридцать пациентов прошли двухнедельный курс, некоторые по два раза.
А вот в Архангельске, где создан еще один Центр компетенций, «ЭкзоАтлет» - собственный, и 14 марта начались клинические исследования с участием первых пилотов. Предполагается, что за неделю пилоты научатся ходить в «ЭкзоАтлете», после чего запланировано торжественное открытие Центра с участием губернатора.
Благодаря помощи Агентства стратегических инициатив, которое обращает внимание других региональных руководителей на возможности «ЭкзоАтлета», уже несколько глав администраций, включая Новосибирск и Ульяновскую область и Казань, заинтересовались проектом.
С видом на американский рынок
На конференции в Лос-Анджелесе пилот "ЭкзоАтлета" (справа) принял участие в "забеге" с коллегами из израильской компании ReWalk. Фото "ЭкзоАтлет".
В феврале «ЭкзоАтлет» побывал в Лос-Анджелесе, Вашингтоне и Нью-Йорке.
В Лос-Анджелесе компания приняла участие в трехдневной физиотерапевтической конференции CSM. Это крупное отраслевое событие, собирающее несколько тысяч физиотерапевтов.
Екатерина Березий считает, что это важный прецедент для Соединенных Штатов, и этот опыт должен быть интересен и в России, поэтому она упомянула о нем на встрече с Дмитрием Медведевым.«Мы там увидели наших конкурентов - американский проект «Indego» израильский ReWalk. С израильтянами даже устроили совместный «забег». Пообщались с несколькими вице-президентами ReWalk, которые за нами наблюдали, снимали, выясняли наши планы. Между прочим, коллеги рассказали нам, что в США есть уже несколько частных страховых компаний, которые оплачивают расходы на приобретение экзоскелетов, в частности, аппарат ReWalk (по цене 70 тыс долларов за штуку) для людей, получивших травму».
Нынешняя поездка на конференцию CSM в Лос-Анжелес была пристрелочной: «У нас там не было стенда, мы ходили по выставке и будоражили местных физиотерапевтов», - говорит Екатерина. Через несколько месяцев компания намерена принять участие в следующей аналогичной конференции уже со своим стендом.
В Вашингтоне была важная встреча с одной из крупнейших частных клиник в США, «Медстар», где команду «ЭкзоАтлет» принимала главный реабилитолог - она отвечает за пациентов с травмами позвоночника. «Мы с ней обсуждали совместные исследования, которые она хочет проводить с участием «ЭкзоАтлета», - продолжает Екатерина. - Планируется сравнительное исследование всех пяти существующих в мире экзоскелетов. Это длинное пятилетнее исследование, которое они хотят начать в следующем году совместно с Institute of Health, государственным учреждением, выдающим гранты на подобные работы».
Наконец, в Нью-Йорке были проведены переговоры с потенциальным инвестором. Выйти на американский рынок без существенного финансирования невозможно, только процесс сертификации в FDA может обойтись в миллион долларов. Екатерина Березий осторожно называет встречу «первым пробным шаром», хотя и добавляет, что с американской стороны была высказана заинтересованность в проекте.
Головокружительные планы
Отвечая на вопрос о ближайших планах, Екатерина Березий говорит, что компания до конца года намерена продать 25 «ЭкзоАтлетов», при этом в портфеле есть более десяти предзаказов от физлиц. По нынешним возможностям команды - это, вероятно, предельное количество физических лиц, поскольку каждого покупателя «ЭкзоАтлета» необходимо сопровождать с технической и медицинской точки зрения: «Мы хотим это сделать очень внимательно, чтобы отработать все процессы».
После получения регистрационного удостоверения компания собирается продавать экзоскелеты клиникам и формировать новые центры компетенций.
«На самом деле, планов столько, что голова кружится» - признается Екатерина .
Источник: Сколково