три правила бизнеса и чертова дюжина грабель для предпринимателя
Существует три основных правила бизнеса и все их старательно выполняют. Отчего же всё идет не так? В этой заметке мы рассмотрим самые распространенные грабли, на которые ежечасно наступают руководители бизнеса.
Правило 1
Стоимость производства товаров или услуг равна затратам на производство.
Грабли №1
Вы признаете стоимость закупки за константу и не рассматриваете возможность ее снизить. А между тем, 1 рубль экономии на закупке превращается в 1 рубль чистой прибыли (или больше). Для сравнения: 1 рубль дополнительных продаж редко принесет больше 10 копеек прибыли.
Грабли №2
Вы считаете, что стоимость закупки - это цена поставщика, не считая всю стоимость закупки, в которую входят: цена, скидки, условия оплаты, стоимость операций по закупке, стоимость доставки, транспортировки, стоимость хранения запасов, стоимость операций по обслуживанию и распределению запасов, стоимость замороженного капитала в запасах, упущенные возможности по использованию замороженного капитала, совокупная стоимость владения, стоимость дефектов и операций по замене дефектного товара, стоимость упаковки и комплектации, заработная плата сотрудников, причастных к закупке и хранению, стоимость дефицита товара, плюс еще много пунктов и подпунктов. Если вы сэкономите в каждом пункте все лишь по 5 копеек, то стоимость закупки может снизиться на очень много процентов и принести реальную экономическую выгоду - прибыль и дополнительный оборотный капитал.
Читать еще 2 правила и описание 11 грабель на моем сайте http://urazova.com/stati/tri-pravila-biznesa-i-chertova-dyuzhina-grabel/
C уважением, тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова
Правило 1
Стоимость производства товаров или услуг равна затратам на производство.
Грабли №1
Вы признаете стоимость закупки за константу и не рассматриваете возможность ее снизить. А между тем, 1 рубль экономии на закупке превращается в 1 рубль чистой прибыли (или больше). Для сравнения: 1 рубль дополнительных продаж редко принесет больше 10 копеек прибыли.
Грабли №2
Вы считаете, что стоимость закупки - это цена поставщика, не считая всю стоимость закупки, в которую входят: цена, скидки, условия оплаты, стоимость операций по закупке, стоимость доставки, транспортировки, стоимость хранения запасов, стоимость операций по обслуживанию и распределению запасов, стоимость замороженного капитала в запасах, упущенные возможности по использованию замороженного капитала, совокупная стоимость владения, стоимость дефектов и операций по замене дефектного товара, стоимость упаковки и комплектации, заработная плата сотрудников, причастных к закупке и хранению, стоимость дефицита товара, плюс еще много пунктов и подпунктов. Если вы сэкономите в каждом пункте все лишь по 5 копеек, то стоимость закупки может снизиться на очень много процентов и принести реальную экономическую выгоду - прибыль и дополнительный оборотный капитал.
Читать еще 2 правила и описание 11 грабель на моем сайте http://urazova.com/stati/tri-pravila-biznesa-i-chertova-dyuzhina-grabel/
C уважением, тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова