Закупщик, учись продавать деньги :)

[n_urazova]

Здесь уместно применить прием «Салями», чтобы сделка для поставщика была «вкусной» и красивой. Разложите на тарелочке тонкие кружки колбасы - выгоды работы с вами - и «кормите» по кусочку J.  Не просто уступайте, а превращайте вашу уступку в выгоду для поставщика и продавайте каждую свою уступку дорого, чтобы продавец почувствовал весомость уступки и вкус сделки. Заставьте продавца почувствовать вкус каждого кусочка! И не перекормите ненароком J

Успешных вам переговоров!
Из статьи для е-журнала "Закупки"