Связи решают все?: n_m_a

n_m_a_n

Связи решают все?

Feb 09, 2014 18:16

Еще одна книга о завязывании полезных знакомств.

Нет, я не ухожу в сетевой маркетинг торговать ножами и биодобавками. Просто мне надо раскручивать этот блог (а нераскрученный блог - это грустно), а нетворкинг, похоже, способен серьезно в этом помочь.

Поэтому не обессудьте... Обзор книги "Связи решают все" от Дарси Резака.

Недавно, как вы помните, я делал обзор книги «Никогда не ешьте в одиночку» от Кейта Феррацци. Эта книга получила высокую оценку, попала в мой ТОП книг 2013 года, а потому я решил, а почему бы не почитать еще что-нибудь на эту тему?
О чем эта книга?

Все вертится вокруг термина "позитивный нетворкинг". Автор неоднократно подчеркивает, что нетворкинг именно позитивный.

Видимо, на Западе всех уже достал негативный нетворкинг - сетевой маркетинг, СПАМ и холодные продажи. Люди уже не знают, куда деться от втюхивателей с их «Здравствуйте, вам удобно сейчас говорить». Тьфу на них!

Автор же учит заводить взаимовыгодные связи, причем делать это в позитивном ключе.

По большому счету вся книга - сборник историй о том, как нетворкинг привел Джона Смита к успеху. Причем большая часть историй именно с измененными именами, что уже не так интересно. У Феррацци такого не было.

Да, книга легкая и воодушевляющая, но конкретной информации маловато. Получается, что это мотивационное чтиво, которое подталкивает вас выйти из своей зоны комфорта и начать завязывать знакомства.
Для кого эта книга?

Нетворкинг может быть полезен не только для продавцов, не только для блогеров, не только для людей шоу-бизнеса.

Особенно в России, где часто связи и блат помогают получить какую-то простейшую услугу или справку, устроиться на хорошую работу или даже купить машину в нужной комплектации.
Сила слабых связей

Больше всего мне понравилась идея про силу слабых связей. По статистике автора они важнее сильных.

Они способны изменить нашу судьбу. Объясняется это просто: они имеют совершенно другой круг знакомств, интересов, навыков, отличных от людей нашего ближнего круга.

Пример: Ваш брат - это сильная связь. Но вы варитесь в одном и том же котле. Общаетесь с теми же людьми, в детстве играли в песочнице с одними и теми же детишками, живете в одном городе. Даже воспитывали вас родители примерно одинаково. Надо ли говорить, что ваш брат вряд ли способен привнести в вашу жизнь какую-то новую струю/мысль/знакомство?

С другой стороны, случайный попутчик в самолете, из другой страны, из другой культуры может изменить вашу жизнь кардинально.

Собственно, такими историями и наполнена книга Резака.
7 правил нетворкинга по Резаку

Решил скопировать целиком:

Семь секретов networking1. Вам придется поцеловать очень много лягушек, прежде чем вы найдете свою Царевну.

Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело. Будьте обходительны и любезны со всеми. Пусть это войдет в привычку.

2. Узнайте, что вы можете сделать для ваших знакомых.

Знакомства и связи упрочивают полезные действия. Всегда думайте о том, чем вы можете быть полезны людям, которых знаете.

3. Всегда представляйтесь незнакомым вам людям, имейте при себе визитные карточки и давайте их при всяком удобном случае.

Многие люди не следуют этому простому правилу. Так что у вас будет как минимум одно преимущество перед ними.

4. Относитесь к каждому человеку как к равному вам.

Это намного проще, чем вычислять, кто есть кто. Лягушка для вас - Царевна для кого-то.

5. Дайте networking зеленый свет.

Разрешите себе заводить знакомства, налаживать общение. И позвольте другим устанавливать с вами связь. Количество новых контактов удивительным образом возрастет в геометрической прогрессии.

6. Не бойтесь задавать вопросы.

Это прекрасный способ обратить на себя внимание. Кроме того, это избавляет от страха перед большой аудиторией.

7. Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова.

Вы не сможете эффективно налаживать новые связи, сидя за столом в своем офисе. Встречайтесь как можно с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, ежедневно читайте новости прессы, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

---

Дарси Резак., Приёмы Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга "Манн, Иванов и Фербер", 2007 г., с. 208 с.
О формате

Книга читается легко. Я прочел всего за 2 дня. Она и сама по себе нетолстая, да еще и язык повествования очень простой, а мысли - все на поверхности.
Резюме

Ценность книги для меня определяется тем, что я делаю под ее воздействием. Если я начинаю меняться или планирую что-то - значит книга полезная.

Эта книга достигла своей цели, и я много чего запланировал в сфере нетворкинга, например, решил завести визитные карточки.

Также я задумался над упорядочиванием контактов. Может быть, вы напишите, как это делаете вы в комментариях?

Оценка: 6/10.

Читать: решайте сами.
Давайте дружить!

Раз пошла такая пьянка, я предлагаю всем желающим представиться в комментариях, чтобы завести новые знакомства.

Примерно в таком духе:

Привет, меня зовут Фарид Каримов. Мне 29 лет. Я - блогер, пишу на темы личной эффективности. Немного разбираюсь в SEO, немного - в Интернет-маркетинге. Женат, имею 2-х летнюю дочку. Сейчас проживаю в Пхукете (Таиланд). Буду рад обменяться контактами со всеми единомышленниками.

Мой блог - n-man.ru, Впрочем все дублируется на ЖЖ))

Другие контакты:

vk.com/id9549306
facebook.com/profile.php?id=100006997835254
twitter.com/NManRus

Добавлю в друзья всех единомышленников.

Умеренная реклама приветствуется