Книга Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём!»
«А-а-а! Очередная книга для менеджеров», - подумаете Вы, и пролистаете френдленту дальше. Стоп! Это может быть Вашим самым неудачным решением за год, потому что книга Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём! Как добиваться максимума в любых переговорах» - настоящий шедевр, который должен стать настольной книгой каждого человека, желающего получать выгоду в любой ситуации, жить счастливо и в достатке.
Я не читал книги о переговорах лучше. Все эти техники убеждения, методики построения диалогов и НЛП-технологии при продажах меркнут в сравнении со стратегическими и тактическими решениями, которые предлагает Гэвин Кеннеди. Автор книги «Договориться можно обо всём!» ломает многие из ныне распространенных стереотипов о переговорах. Порой кажется, что у него есть готовые кейсы для любой ситуации, начиная от семейного диалога на кухне и заканчивая деловыми переговорами о миллиардных контактах.
Но кейсы это не самое главное. Очень важно то, что книга «Договориться можно обо всём!» научит Вас понимать психологию самых разных переговорщиков. После прочтения этой книги Вы забудете о том, что когда-то делили оппонентов на легких и трудных. Более того, Вам будут доставлять удовольствие переговоры с «трудными» переговорщиками. И, разумеется, Вы научитесь получать выгоду в абсолютно любых сделках!
Книга читается просто влёт. Она написана настолько «живо», что порой создаётся впечатление, будто Вы беседуете с Гэвином Кеннеди в уютном ресторанчике.
Невероятно удобно то, что перед каждой главой автор предлагает Вам пройти тест на самооценку. В тесте кратко описываются какие-то ситуации, а Вы должны выбрать наиболее подходящий вариант ответа. Затем Гэвин рассказывает Вам о каких-то новых приёмах ведения переговоров и подкрепляет теорию примерами, соответствующими ранее пройденным тестам.
В конце главы автор комментирует каждый ответ, и у Вас складывается четкое представление о том, насколько Вы хороши как переговорщик, и как меняется Ваша способность торговаться, договариваться и получать выгоду по ходу прочтения книги. Кстати, в самой книге используется забавная классификация всех переговорщиков на ослов, овец, лис и сов (животные напрямую соответствуют характерам людей). Так вот, я оказался на 4% ослом, на 16% овцой, на 44% лисой и на 36% совой. :-)
В ближайшие пару месяцев я обязательно перечитаю книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём!» второй раз. Это одна из тех книг, которые могут по-настоящему изменить Вашу жизнь. Рекомендую всем и каждому без исключений! И, конечно, это книга должна быть прочитана каждым целеустремлённым и амбициозным человеком, чья работа так или иначе связана с переговорами.
Оригинальное название книги: Gavin Kennedy - «Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time».