БольшАя часть продавцов просто хронически боится назначать высокие=адекватные труду цены на работы. Логика примерно такова: лучше 10 рублей сегодня, чем 50 неизвестно когда. Плюс к этому на мой взгляд у нас совершенно убита культура отношения к ручному труду; отсюда заведомо предвзятое отношение, что нечто, сделанное руками должно стоить дёшево. Довольно распространённый покупательский аргумент: ну ведь вы это умеете, вам это просто. Вообще-то одни люди обычно и берут деньги за то, чего другие делать так и не научились, но такому покупателю это видимо невдомёк. Или ещё перл: ну вы ведь ещё сделаете. Ага. И исключительно по этой странной причине совершенно необходимо сделать скидку в 25% на розничную покупку. Непросто также назначать высокие и совершенно оправданные теми или иными причинами цены в направлениях творчества, где очень сильна конкуренция. Гораздо проще завышать цены там, где тебя не с кем сравнить.
да, логика понятна и близка каждому русскому человеку - это воспитано в нас постоянной нестабильностью в стране: нам всем лучше хоть что-нибудь сейчас, чем богатства Соломона потом - до этого потом, еще столько дефолтов будет, что уже никаких богатств не останется :)))
а вот про не с кем сравнивать у меня такая позиция: делай что-то не как все - и тебя будет не с кем сравнивать. я имею в виду не какую-то особую технику, а особый узнаваемый стиль.
Стиль безусловно должен быть узнаваем. Необходимо также на мой взгляд иметь в арсенале какие-то свои специфические "фишки", причём желательно, чтобы было непонятно, как это сделано.
со специфическими фишками есть трудности. допустим даже, что хватило фантазии и инженерного подхода, чтоб наработать что-то эдакое, с первого взгляда непонятное. но сразу приходит 10 человек и спрашивают, а как вы вот это сделали. и вроде бы френды. и вроде бы мастер-классы в сети публикуют - и не поделиться стыдно :)))
Вот кстати ещё одна причина кажущейся простоты и дешевизны ручного труда. Масса выложенных мастер-классов вокруг, и каждый второй, по свою сторону экрана монитора начинает считать себя мастеров, скрутив пару завитков из какого-либо материала. Раньше ведь как было? от мастера только к ученику, и ученик один или два за всю жизнь мастера. Совершенно необязательно всем вокруг знать пошаговое создание вещи, можно конечно чего-то там рассказать, иначе в итоге от тебя все отвернутся:)), но никто же не заставляет раскрывать всю подноготную. Мастер он на то и мастер, чтобы иметь свои секреты.
А почему, собственно, вам стыдно иметь свою технологическую тайну? По-моему, абсолютно корректно даже френдам сказать: девочки, я вас очень люблю, но вообще-то я своей авторской идеей деньги зарабатываю. Я обычно пишу что-то вроде "Это авторская техника, и публикация схем или проведение мастер-классов пока что не планируются".
Плюс к этому на мой взгляд у нас совершенно убита культура отношения к ручному труду; отсюда заведомо предвзятое отношение, что нечто, сделанное руками должно стоить дёшево. Довольно распространённый покупательский аргумент: ну ведь вы это умеете, вам это просто. Вообще-то одни люди обычно и берут деньги за то, чего другие делать так и не научились, но такому покупателю это видимо невдомёк. Или ещё перл: ну вы ведь ещё сделаете. Ага. И исключительно по этой странной причине совершенно необходимо сделать скидку в 25% на розничную покупку.
Непросто также назначать высокие и совершенно оправданные теми или иными причинами цены в направлениях творчества, где очень сильна конкуренция. Гораздо проще завышать цены там, где тебя не с кем сравнить.
Reply
а вот про не с кем сравнивать у меня такая позиция: делай что-то не как все - и тебя будет не с кем сравнивать. я имею в виду не какую-то особую технику, а особый узнаваемый стиль.
Reply
Reply
Reply
Reply
Я обычно пишу что-то вроде "Это авторская техника, и публикация схем или проведение мастер-классов пока что не планируются".
Reply
Leave a comment