ваши расчёты абсолютно верны с точки зрения экономической теории, и когда я занималась активной работой на заказ, то использовала именно ваш подход. Никаких там обоснований типа "душа и темперамент", строгая математика. И всё равно многие потенциальные заказчики интересовались "почему так дорого". Речь шла о детском ручном трикотаже, в т.ч. крестильных и праздничных костюмах. Вот пример расчёта стоимости детского свитера на рост 86-92 см (1,5-2 года): пряжа - 200 р. фурнитура - 70 р. время на изготовление - 10 часов, пусть будет 100р/час = 1000р. итого 1270 р. без нормы прибыли, в итоге минимальная цена такой работы - 1500 р., что, безусловно, с точки зрения покупателя - дорого. Покупатели просили изготовить такую вещь за 800 р., т.е. при таком подходе предполагалось оценить час своей работы в 50 р. и заложить 30 р. на норму прибыли.
В итоге я честно сказала, что детский ручной трикотаж - это способ сэкономить, но исключительно если вы вяжете сами. Тогда вы получаете вещь, стоимость которой для вашего семейного бюджета обойдётся ровно в её себестоимость (расходы на пряжу и фурнитуру). Во всех остальных случаях к этой сумме прибавится стоимость рабочего времени, необходимого на её изготовление, плюс норма прибыли (я снижала её со 100 до 60%). В итоге на заказ я теперь вяжу крайне редко.
поспорить не с чем: какую бы цену вы ни назвали, всегда найдутся те, кто спросит "почему так дорого?"
но я еще раз обращу внимание на то, что крафтер должен ориентироваться на людей, которые ХОТЯТ ручную работу и ГОТОВЫ за это платить. и, судя по всему, один из следующих постов будет посвящен как раз поиску таких людей.
контингент, полагаю, будет специфический у каждой, так сказать, отрасли ручной работы
у меня есть опыт общения с желающими приобрести детские вещи ручной работы. Люди здраво оценивают, что могут получить вещь из качественных материалов, предназначенных специально для ребёнка; оригинального или просто желаемого дизайна; с учетом индивидуальных особенностей ребёнка. Так что они ХОТЯТ ручную работу и ГОТОВЫ за неё платить, но отчего-то полагают, что цена на ручные вещи в итоге будет близка к магазинной стоимости аналогичных (по наименованию и размеру)вещей промышленного производства. И очень удивляются, что получается в итоге дороже.
При этом очень многие просто отказываются учитывать логику оценки рабочего времени при оценке работы - т.е. считают что цена работы это себестоимость +норма прибыли (пусть даже и 100%). Обсуждали это с другими людьми, которые работают для этой же аудитории - многие отмечали именно эту особенность.
Ох, когда я шила на заказ, приходилось почти 90% клиенткам доказывать, что ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ пошив по определению не может быть дешевле фабричного! Поначалу ко мне шли именно что сэкономить.)))
вот я в итоге тоже пришла к выводу, что если заказчик имеет целью сэкономить (ну за исключением просьбы сделать нечто похожее на изделие известного модного дома, цена которого - пятизначная сумма в валюте) :) - то это не мой клиент.
Но отказалась от активной работы с заказами я ещё и потому, что в любом случае не могу сделать ручную работу единственным источником дохода, а сочетание заказов с основной работой + семья совсем усложняют дело, при этом устанавливая адекватную потраченному времени и накладным расходам цену, необходимо соблюдать сроки сдачи заказа.
в моём случае специфика в том, что для детских вещей срок 2-3 месяца на изготовление брать нереально, оптимально - 2 недели. Дети имеют свойство быстро расти ;) Были и такие темы, когда за время ожидания клиент находил где-то подобную вещь готовую и отказывался от заказа. Так что везде свои издержки производства.
Но я согласна с тем, что если к этому вида работы применить подход как к бизнесу и постоянному источнику дохода, а не к эпизодической подработке, то все эти проблемы вполне решаемы.
Вот летом у меня будет большая пауза - собираюсь вернуться на рынок ручных вещей, пока из уголка наблюдаю за обстановкой и обвязываю собственных детей :)
конечно, предоплата теоретически это выход - и опять касательно рынка детских изделий есть своя специфика. Мамы детей до года очень ограничены в передвижениях (сейчас вопрос предоплаты, правда, можно быстро решить через электронные платежи)
Хотя если браться за дело с точки зрения бизнеса, то в данном сегменте нужна и служба курьерской доставки.
Вот пример расчёта стоимости детского свитера на рост 86-92 см (1,5-2 года):
пряжа - 200 р.
фурнитура - 70 р.
время на изготовление - 10 часов, пусть будет 100р/час = 1000р.
итого 1270 р. без нормы прибыли, в итоге минимальная цена такой работы - 1500 р., что, безусловно, с точки зрения покупателя - дорого.
Покупатели просили изготовить такую вещь за 800 р., т.е. при таком подходе предполагалось оценить час своей работы в 50 р. и заложить 30 р. на норму прибыли.
В итоге я честно сказала, что детский ручной трикотаж - это способ сэкономить, но исключительно если вы вяжете сами. Тогда вы получаете вещь, стоимость которой для вашего семейного бюджета обойдётся ровно в её себестоимость (расходы на пряжу и фурнитуру). Во всех остальных случаях к этой сумме прибавится стоимость рабочего времени, необходимого на её изготовление, плюс норма прибыли (я снижала её со 100 до 60%). В итоге на заказ я теперь вяжу крайне редко.
Reply
но я еще раз обращу внимание на то, что крафтер должен ориентироваться на людей, которые ХОТЯТ ручную работу и ГОТОВЫ за это платить. и, судя по всему, один из следующих постов будет посвящен как раз поиску таких людей.
Reply
у меня есть опыт общения с желающими приобрести детские вещи ручной работы. Люди здраво оценивают, что могут получить вещь из качественных материалов, предназначенных специально для ребёнка; оригинального или просто желаемого дизайна; с учетом индивидуальных особенностей ребёнка. Так что они ХОТЯТ ручную работу и ГОТОВЫ за неё платить, но отчего-то полагают, что цена на ручные вещи в итоге будет близка к магазинной стоимости аналогичных (по наименованию и размеру)вещей промышленного производства. И очень удивляются, что получается в итоге дороже.
При этом очень многие просто отказываются учитывать логику оценки рабочего времени при оценке работы - т.е. считают что цена работы это себестоимость +норма прибыли (пусть даже и 100%). Обсуждали это с другими людьми, которые работают для этой же аудитории - многие отмечали именно эту особенность.
Reply
Reply
Но отказалась от активной работы с заказами я ещё и потому, что в любом случае не могу сделать ручную работу единственным источником дохода, а сочетание заказов с основной работой + семья совсем усложняют дело, при этом устанавливая адекватную потраченному времени и накладным расходам цену, необходимо соблюдать сроки сдачи заказа.
Reply
Reply
Но я согласна с тем, что если к этому вида работы применить подход как к бизнесу и постоянному источнику дохода, а не к эпизодической подработке, то все эти проблемы вполне решаемы.
Вот летом у меня будет большая пауза - собираюсь вернуться на рынок ручных вещей, пока из уголка наблюдаю за обстановкой и обвязываю собственных детей :)
Reply
Reply
Хотя если браться за дело с точки зрения бизнеса, то в данном сегменте нужна и служба курьерской доставки.
Reply
а если серьезно стоит проблема, то служб курьерской доставки хватает. во Владивостоке доставка пакета по городу - 100-150 рублей.
Reply
Reply
Reply
Leave a comment