Продажи
Сегодня в компании был тренинг для сейлов.
Сначала рассказывали об общем видении компании, о том какие идеи нужно рассказывать заказчику, чем мы реально отличаемся и т.д.
Потом показали видео ролевой игры встречи заказчика, в лице CIO, и сейлз-менеджера.
Сначала Училка оценила, как Заказчик классно действует на рынке и какие крутые вещи он делает.
Потом Ищейка сходу показала свою домашнюю работу и начала доставать факты, которая она раскопала о компании, её целях и планах, и задавать уточняющие вопросы.
На ответ Штурман начал ловко перехватывать разговор, чтобы предложить свои решения.
Выскочка подытожил, что его компания лучший партнер с кем стоит иметь дело.
Вот тебе и продажа компании за 15 минут..
Кто-нибудь работает в B2B продажах?