Когда пора поднимать цены
На злобу дня: пока в соседнем посте народ считает, из чего сделана наценка на рукодельный товар, в почтовый ящик пришел вопрос о расценках на работу фотографа.
Яна, здравствуйте!
Мне почему-то кажется, что вы как раз тот человек, который сможет на этот
вопрос наиболее адекватно ответить. Я начинающий свадебный фотограф. Фотографирую около трех лет, а заниматься профессионально решила в начале лета. Было несколько заказов. Я вижу, что с
каждой свадьбой фотографии все лучше. У меня есть большой бонус по сравнению с другими начинающими фотографами: я закончила художественную школу. Я не профи, но откровенный косяков в цвете, свете, тени у меня нет.
Я читаю серьезные книжки по цветокоррекции в фотошопе. Я вообще неплохо владею и камерой и фотошопом. Я это уверенно могу сказать. Недавно купила хороший, дорогой объектив. В долг.
Так как я не профессионал, я набираюсь знаний, умений, опыта, цену я изначально ставила небольшую. 1000 рублей в час.
Денег в принципе мало. Меня кормит сейчас мой жених. И за новый объектив ещё надо отдать. И единственные приличные джинсы две недели назад протерлись, и я новые хочу =))) А ещё мы недавно переехали и у нас ремонт.
Я последние полгода, с тех пор как ушла из офиса и решила заняться фото, все время в состоянии отсутствия денег. Ну, они появляются, но немного и ненадолго =) Надо сказать, что мой уход с офисной работы был связан не только с решением зарабатывать деньги фотографией, а так же и с тем, что я сейчас учусь в магистратуре на культуролога и совмешать полный рабочий день с учебой практически невозможно.
И после вашего сегодняшнего поста я стала искать, как считать себестоимость фотосъемки. Получается, что даже если считать так, чтобы получить максимально мало, себестоимость того, что я делаю - 1500 рублей за час съемки. Это я считала амортизация техники, и плату себе за сам процесс фотографирования и дальнейшую обработку. Плюс проезд, двд-диски, батарейки и прочая. Получается надо брать 2000. Ну хотя бы 1700 =))
Но будут ли меня нанимать?? Ведь я начинающий фотограф!
Я обратилась к подруге, попросила её посмотреть ещё раз мое свадебное портфолио и непредвзято высказаться. Наняла бы она меня за 2 тысячи в час.
Она подумала и сказала, что нет.
Цитирую подругу: "не знаю, не в обиду тебе, но мне не хватает глубины, что ли... некоторые фотки прям вот супер, типа как невеста на стоге сена, а некоторые не дотягивают, более по-любительски выглядят"
Она в принципе права. Я бы и сама себя на свою свадьбу не наняла. Я знаю, что рост есть. и на данный момент у меня есть маленькая цель: дорасти до того, чтобы захотелось самой себя нанять на собственную свадьбу. (те фотографы, которых я бы позвала. стоят тыщи 4-5 в час). Вот вопрос собственно. Что делать прямо сейчас? Забить и работать, как работала за 1000 в час. Да, это себе в убыток, но это опыт, я расту. А как определить момент, когда я уже выросла и могу брать хотя бы себестоимость???? И денег мне не хватает. Нахлебницей быть неприятно. Хотя меня не упрекают, а только всячески поддерживают. Поднять цену сейчас? А если меня никто не наймет?
Спасибо большое за ответ заранее.
***
Здравствуйте!
Как считают работу фотографа - отдельная тема. Полагаю, что на эту тему много всего опубликовано в интернете, да и в книжках есть. я тут недавно где-то видела пост про целый бизнес-план фотостудии, который кто-то выложил на всеобщее рассмотрение. Я думаю, что меня читают довольно много фотографов, и в ответ на этот вопрос наверняка кто-то поделится опытом и ссылками.
Другой вопрос, что хорошую и достойную цену за свои работы надо сначала заработать.
Все новички когда-то начинают работать за слишком мало денег, потому что у них есть еще заметные слабые стороны, и клиент их тоже видит, потому что работ в портфолио еще не так много, потому что из того, что в портфолио есть, не все одинаково сильное. А есть и довольно слабое. И даже если видно, что рост есть - видно, что рост этот происходит прямо сейчас, и довольно "недавно". Все это видно, все это понятно, все это джавит на цены.
Однако, чем дальше работаешь, тем больше видно, что есть работа, есть талант, есть стремление улучшить работы. Что качество ниже какого-то уровня не падает, что минимум, на который тут можно расчитывать, совсем даже неплох, и.т.д.
Спрашивается, когда пора поднимать цены?
Я дизайнерам и иллюстраторам предлагаю простую формулу.
Если вы честно работаете 8 часов в день, у вас расписана работа и заказы хотя бы на полтора-два месяца вперед, и вы при этом все еще регулярно получаете предложения, на которые вы при всем желании не можете ответить положительно, просто потому что ваше рабочее время физически полностью занято, вот тогда пора поднимать цены.
Один раз можно взять какой-то особо привлекательный заказик, даже если уже все забито, и сколько-то времени делать его после основной работы, вместо отдыха. Но такое обычно не получается делать без серьезных потерь больше 6-8 недель.
Потом надо "прикручивать крантик". Начинается это с отказов от заказов, которые откровенно непривлекательны (можно становиться разборчивее).
Если после этого все равно еще остается много интересных предложений, на которые не хватает рук - ура, значит пора повышать цены.
С каждым повышением сразу отваливается какой-то процент клиентов, вежливо извинившись и сказав, что все прекрасно, но им это дорого. Ну и ладно.
Если отвалились не достаточно, значит надо дальше повышать цены, пока не останется работы ровно на полный рабочий день.
В идеале через какое-то время последовательной и регулярной работы в таком режиме каждый фрилансер приходит к устраивающим его ценам.
***
А теперь - дорогие фотографы - вам слово. Кто готов поделиться, как делаются расценки на работу фотографа?
Фрилансеры - а вы как определяете, когда уже можно повышать цены?
Яна, здравствуйте!
Мне почему-то кажется, что вы как раз тот человек, который сможет на этот
вопрос наиболее адекватно ответить. Я начинающий свадебный фотограф. Фотографирую около трех лет, а заниматься профессионально решила в начале лета. Было несколько заказов. Я вижу, что с
каждой свадьбой фотографии все лучше. У меня есть большой бонус по сравнению с другими начинающими фотографами: я закончила художественную школу. Я не профи, но откровенный косяков в цвете, свете, тени у меня нет.
Я читаю серьезные книжки по цветокоррекции в фотошопе. Я вообще неплохо владею и камерой и фотошопом. Я это уверенно могу сказать. Недавно купила хороший, дорогой объектив. В долг.
Так как я не профессионал, я набираюсь знаний, умений, опыта, цену я изначально ставила небольшую. 1000 рублей в час.
Денег в принципе мало. Меня кормит сейчас мой жених. И за новый объектив ещё надо отдать. И единственные приличные джинсы две недели назад протерлись, и я новые хочу =))) А ещё мы недавно переехали и у нас ремонт.
Я последние полгода, с тех пор как ушла из офиса и решила заняться фото, все время в состоянии отсутствия денег. Ну, они появляются, но немного и ненадолго =) Надо сказать, что мой уход с офисной работы был связан не только с решением зарабатывать деньги фотографией, а так же и с тем, что я сейчас учусь в магистратуре на культуролога и совмешать полный рабочий день с учебой практически невозможно.
И после вашего сегодняшнего поста я стала искать, как считать себестоимость фотосъемки. Получается, что даже если считать так, чтобы получить максимально мало, себестоимость того, что я делаю - 1500 рублей за час съемки. Это я считала амортизация техники, и плату себе за сам процесс фотографирования и дальнейшую обработку. Плюс проезд, двд-диски, батарейки и прочая. Получается надо брать 2000. Ну хотя бы 1700 =))
Но будут ли меня нанимать?? Ведь я начинающий фотограф!
Я обратилась к подруге, попросила её посмотреть ещё раз мое свадебное портфолио и непредвзято высказаться. Наняла бы она меня за 2 тысячи в час.
Она подумала и сказала, что нет.
Цитирую подругу: "не знаю, не в обиду тебе, но мне не хватает глубины, что ли... некоторые фотки прям вот супер, типа как невеста на стоге сена, а некоторые не дотягивают, более по-любительски выглядят"
Она в принципе права. Я бы и сама себя на свою свадьбу не наняла. Я знаю, что рост есть. и на данный момент у меня есть маленькая цель: дорасти до того, чтобы захотелось самой себя нанять на собственную свадьбу. (те фотографы, которых я бы позвала. стоят тыщи 4-5 в час). Вот вопрос собственно. Что делать прямо сейчас? Забить и работать, как работала за 1000 в час. Да, это себе в убыток, но это опыт, я расту. А как определить момент, когда я уже выросла и могу брать хотя бы себестоимость???? И денег мне не хватает. Нахлебницей быть неприятно. Хотя меня не упрекают, а только всячески поддерживают. Поднять цену сейчас? А если меня никто не наймет?
Спасибо большое за ответ заранее.
***
Здравствуйте!
Как считают работу фотографа - отдельная тема. Полагаю, что на эту тему много всего опубликовано в интернете, да и в книжках есть. я тут недавно где-то видела пост про целый бизнес-план фотостудии, который кто-то выложил на всеобщее рассмотрение. Я думаю, что меня читают довольно много фотографов, и в ответ на этот вопрос наверняка кто-то поделится опытом и ссылками.
Другой вопрос, что хорошую и достойную цену за свои работы надо сначала заработать.
Все новички когда-то начинают работать за слишком мало денег, потому что у них есть еще заметные слабые стороны, и клиент их тоже видит, потому что работ в портфолио еще не так много, потому что из того, что в портфолио есть, не все одинаково сильное. А есть и довольно слабое. И даже если видно, что рост есть - видно, что рост этот происходит прямо сейчас, и довольно "недавно". Все это видно, все это понятно, все это джавит на цены.
Однако, чем дальше работаешь, тем больше видно, что есть работа, есть талант, есть стремление улучшить работы. Что качество ниже какого-то уровня не падает, что минимум, на который тут можно расчитывать, совсем даже неплох, и.т.д.
Спрашивается, когда пора поднимать цены?
Я дизайнерам и иллюстраторам предлагаю простую формулу.
Если вы честно работаете 8 часов в день, у вас расписана работа и заказы хотя бы на полтора-два месяца вперед, и вы при этом все еще регулярно получаете предложения, на которые вы при всем желании не можете ответить положительно, просто потому что ваше рабочее время физически полностью занято, вот тогда пора поднимать цены.
Один раз можно взять какой-то особо привлекательный заказик, даже если уже все забито, и сколько-то времени делать его после основной работы, вместо отдыха. Но такое обычно не получается делать без серьезных потерь больше 6-8 недель.
Потом надо "прикручивать крантик". Начинается это с отказов от заказов, которые откровенно непривлекательны (можно становиться разборчивее).
Если после этого все равно еще остается много интересных предложений, на которые не хватает рук - ура, значит пора повышать цены.
С каждым повышением сразу отваливается какой-то процент клиентов, вежливо извинившись и сказав, что все прекрасно, но им это дорого. Ну и ладно.
Если отвалились не достаточно, значит надо дальше повышать цены, пока не останется работы ровно на полный рабочий день.
В идеале через какое-то время последовательной и регулярной работы в таком режиме каждый фрилансер приходит к устраивающим его ценам.
***
А теперь - дорогие фотографы - вам слово. Кто готов поделиться, как делаются расценки на работу фотографа?
Фрилансеры - а вы как определяете, когда уже можно повышать цены?