Маленькие секреты больших денег
Основная задача хозяина бизнеса это постоянный, беспрерывный приход денег в компанию. Деньги для большого бизнеса это как горючее и без них машина не заведется и не поедет. Деньги в компании берутся от инвестиций (возвратные) и продаж.
У меня есть план привлечения денег на большой бизнес. И запасной план. И запасной план на запасной. И поверьте это только начало. Мне еще очень многому надо научиться на своем опыте. Но квантовый прыжок уже произошел. Я прочувствовал как этот механизм работает и количество цифр перед запятой перестали меня пугать. Сотни тысяч, миллионы или даже миллиарды ... я знаю куда выгодно пристроить любую сумму ... выгодно для инвесторов. Далее я расскажу вам о способов получения больших денег для большого бизнеса.
1. Денежный партнер. Даже если такому партнеру придется отдать львиную долю бизнеса, оно того стоит. А если к его деньгам еще прилагается стратегия, опыт, продажи, обучение, дополнительные перспективы и доверие в работе такой партнер вообще бесценен. У меня слава Богу такой партнер есть и он меня изрядно страхует на любой непредвиденный случай. Я точно знаю, что вместе с ним мы доведем до успеха любой совместно начатый проект. Просто учтите что иностранный совладелец в израильской компании существенно осложняет процесс получения инвестиций из других источников.
2. Окружающие. На английском это FFF - Friends, Family, Fools. Последний F крайне не нравится. Дурные деньги пользы не приносят и быстро заканчиваются. Я всегда предлагаю инвестировать всем окружающим в мой большой бизнес. Денег у людей намного больше чем возможностей. Вот объясните мне как можно держать деньги в банке (в Израиле = 1% годовых при инфляции 3.5%). Я искренне считаю что 8-10% годовых на практически любую сумму, которые я готов выплачивать инвесторам под личные гарантии это честное и выгодное предложение.
3. Государственные Фонды - Есть несколько израильских фондов которые дают гарантию на банковские ссуды. "Фонд поддержки малого бизнеса" дает гарантию до 130.000$ при наличии своих 25% от суммы и условии что в бизнес уже было вложено 20% от суммы. Фонд "Корат" работает на таких же раскладе но сумма до 80.000$ и нужно жить в поселке, либо бизнес должен располагаться в приоритетных государственных зонах развития, либо заниматься приоритетными направлениями: сельское хозяйство, безопасность итд. Есть еще несколько фондов в которых можно получить ссуды а в некоторых даже субсидии на 10-15.000$ но это маленькие деньги, даже не интересно. Любой фонд потребует от вас написанного бизнес плана в своем формате. Проще всего воспользоваться услугами "Мати" центра поддержки малого бизнеса и за символические 1.100$ подготовить этот бизнес план с их специалистами в формате для "Фонд поддержки малого бизнеса" а в остальные уже методом скопировать-вставить. Более того с этим же бизнес планом можно идти в банки и к инвесторам.
4. Банки - в Израиле хорошие условия для получения ссуд. 5-6% годовых это не деньги. Но на большие суммы банки требуют большие гарантии: недвижимость, доходный бизнес (можно заложить), "денежных" гарантов. К банкам нужно приходить со своими деньгами. После покупки дорогого оборудования его можно заложить в банк под 50% от стоимости не включая НДС в соответствии с заключением оценщика. Кроме того очень важно с кем вы в банк "заходите". Я нашел профессионалов, которые за очень маленький и разумный процент открывают многие двери.
5. Европейские банки - можно увеличить капитал в 2.5 или в 20 раз но для это нужно иметь соответственно 100.000 евро или 1.000.000 евро своего капитала. В первом случае дают ссуду израильские банки во втором европейские. И это целевые деньги - их можно вложить только в то, что записано в бизнес плане.
6. Ангелы и венчурные фонды - есть различные виды направленности подобных инвестиций. В основном их меньше интересует годовой дивиденд компании, а больше выход на биржу или продажа компании. Для того чтобы заработать сотни и тысячи процентов на своей инвестиции. Работа с ними означает продажа доли компании. Чем на более раннем этапе находится компания тем больше рисков и соответственно предложат меньшую сумму за большую долю. Это очень большая тема которую можно развить в отдельной статье.
7. Привлечение очень больших денег - выход на биржу, выпуск облигаций и прочие схемы в которых речь идет о привлечении десятков и сотен миллионов. Об этом поговорим, когда дойдем до этого этапа.
Когда я будут поднимать следующую компанию многое будет сделано иначе. По этому случаю была рассказана замечательная байка.
У одного очень успешного бизнесмена попросили:
- Расскажите коротко как вы достигли успеха
- О! Я могу сказать это в двух словах .... Правильные Решения
- И как же вы научились принимать правильные решения?
- О! Всего одно слово ... ОПЫТ
- И как же вы получили опыт?
- О! И опять два слова .... НЕПРАВИЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Upd.: C подсказки finansm
8. Поставщики и клиенты. От клиентов я прошу аванса при раннем заказе и полной предоплаты до выпуска продукции. Крупные сети платят через 180 дней. Именно поэтому я не особо стремлюсь попасть "на полки". Но чек от крупной сети можно сдать в банк на обналичивание и получить деньги сразу правда под 7-8% годовых. С поставщиков сырья и оборудования я всегда пытаюсь получить максимальную отсрочку в платежах. Минимальная приемлимая отсрочка в Израиле 30 дней, лучше 60, еще лучше 90. Для этого я ввел две даты оплаты счетов поставщикам. Честно описываю им ситуацию и спрашиваю когда они хотят получить оплату 25-го или 10-го следующего месяца. Все выбирают ближайшую дату. Еще есть механизмы лизинга и съема оборудования эта псевдо-суда помогает сок
Международную кредитную страховку (ЭКА) можно задействовать при покупке оборудования заграницей. Это отсрочка от 12 до 60 месяцев под банковский процент. Такая страховка стоит 1-1.5% от суммы.
У меня есть план привлечения денег на большой бизнес. И запасной план. И запасной план на запасной. И поверьте это только начало. Мне еще очень многому надо научиться на своем опыте. Но квантовый прыжок уже произошел. Я прочувствовал как этот механизм работает и количество цифр перед запятой перестали меня пугать. Сотни тысяч, миллионы или даже миллиарды ... я знаю куда выгодно пристроить любую сумму ... выгодно для инвесторов. Далее я расскажу вам о способов получения больших денег для большого бизнеса.
1. Денежный партнер. Даже если такому партнеру придется отдать львиную долю бизнеса, оно того стоит. А если к его деньгам еще прилагается стратегия, опыт, продажи, обучение, дополнительные перспективы и доверие в работе такой партнер вообще бесценен. У меня слава Богу такой партнер есть и он меня изрядно страхует на любой непредвиденный случай. Я точно знаю, что вместе с ним мы доведем до успеха любой совместно начатый проект. Просто учтите что иностранный совладелец в израильской компании существенно осложняет процесс получения инвестиций из других источников.
2. Окружающие. На английском это FFF - Friends, Family, Fools. Последний F крайне не нравится. Дурные деньги пользы не приносят и быстро заканчиваются. Я всегда предлагаю инвестировать всем окружающим в мой большой бизнес. Денег у людей намного больше чем возможностей. Вот объясните мне как можно держать деньги в банке (в Израиле = 1% годовых при инфляции 3.5%). Я искренне считаю что 8-10% годовых на практически любую сумму, которые я готов выплачивать инвесторам под личные гарантии это честное и выгодное предложение.
3. Государственные Фонды - Есть несколько израильских фондов которые дают гарантию на банковские ссуды. "Фонд поддержки малого бизнеса" дает гарантию до 130.000$ при наличии своих 25% от суммы и условии что в бизнес уже было вложено 20% от суммы. Фонд "Корат" работает на таких же раскладе но сумма до 80.000$ и нужно жить в поселке, либо бизнес должен располагаться в приоритетных государственных зонах развития, либо заниматься приоритетными направлениями: сельское хозяйство, безопасность итд. Есть еще несколько фондов в которых можно получить ссуды а в некоторых даже субсидии на 10-15.000$ но это маленькие деньги, даже не интересно. Любой фонд потребует от вас написанного бизнес плана в своем формате. Проще всего воспользоваться услугами "Мати" центра поддержки малого бизнеса и за символические 1.100$ подготовить этот бизнес план с их специалистами в формате для "Фонд поддержки малого бизнеса" а в остальные уже методом скопировать-вставить. Более того с этим же бизнес планом можно идти в банки и к инвесторам.
4. Банки - в Израиле хорошие условия для получения ссуд. 5-6% годовых это не деньги. Но на большие суммы банки требуют большие гарантии: недвижимость, доходный бизнес (можно заложить), "денежных" гарантов. К банкам нужно приходить со своими деньгами. После покупки дорогого оборудования его можно заложить в банк под 50% от стоимости не включая НДС в соответствии с заключением оценщика. Кроме того очень важно с кем вы в банк "заходите". Я нашел профессионалов, которые за очень маленький и разумный процент открывают многие двери.
5. Европейские банки - можно увеличить капитал в 2.5 или в 20 раз но для это нужно иметь соответственно 100.000 евро или 1.000.000 евро своего капитала. В первом случае дают ссуду израильские банки во втором европейские. И это целевые деньги - их можно вложить только в то, что записано в бизнес плане.
6. Ангелы и венчурные фонды - есть различные виды направленности подобных инвестиций. В основном их меньше интересует годовой дивиденд компании, а больше выход на биржу или продажа компании. Для того чтобы заработать сотни и тысячи процентов на своей инвестиции. Работа с ними означает продажа доли компании. Чем на более раннем этапе находится компания тем больше рисков и соответственно предложат меньшую сумму за большую долю. Это очень большая тема которую можно развить в отдельной статье.
7. Привлечение очень больших денег - выход на биржу, выпуск облигаций и прочие схемы в которых речь идет о привлечении десятков и сотен миллионов. Об этом поговорим, когда дойдем до этого этапа.
Когда я будут поднимать следующую компанию многое будет сделано иначе. По этому случаю была рассказана замечательная байка.
У одного очень успешного бизнесмена попросили:
- Расскажите коротко как вы достигли успеха
- О! Я могу сказать это в двух словах .... Правильные Решения
- И как же вы научились принимать правильные решения?
- О! Всего одно слово ... ОПЫТ
- И как же вы получили опыт?
- О! И опять два слова .... НЕПРАВИЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Upd.: C подсказки finansm
8. Поставщики и клиенты. От клиентов я прошу аванса при раннем заказе и полной предоплаты до выпуска продукции. Крупные сети платят через 180 дней. Именно поэтому я не особо стремлюсь попасть "на полки". Но чек от крупной сети можно сдать в банк на обналичивание и получить деньги сразу правда под 7-8% годовых. С поставщиков сырья и оборудования я всегда пытаюсь получить максимальную отсрочку в платежах. Минимальная приемлимая отсрочка в Израиле 30 дней, лучше 60, еще лучше 90. Для этого я ввел две даты оплаты счетов поставщикам. Честно описываю им ситуацию и спрашиваю когда они хотят получить оплату 25-го или 10-го следующего месяца. Все выбирают ближайшую дату. Еще есть механизмы лизинга и съема оборудования эта псевдо-суда помогает сок
Международную кредитную страховку (ЭКА) можно задействовать при покупке оборудования заграницей. Это отсрочка от 12 до 60 месяцев под банковский процент. Такая страховка стоит 1-1.5% от суммы.