Успешная презентация на раз-два-три-четыре
Для того чтобы продажи были эффективными, очень важно предложить товар правильно: нужному покупателю, в нужное время и нужным способом. При этом понятия «продажа», «покупатель» и «товар» следует рассматривать в широком смысле слова. Покупателем может быть как непосредственный клиент, например магазина бытовой техники, покупающий конкретный товар (например, пылесос), так и компания, приобретающая бизнес-идею, так и ваше начальство и коллеги по работе, которых вы убеждаете в вашей позиции.
Во всех этих случаях необходимо проведение грамотной презентации, экономящей ваше и чужое время и оставляющей прочное убедительное и положительное впечатление. В случае если останется негативное впечатление о товаре, услуге, это может надолго притормозить продажу или воплощение идеи в жизнь, а иногда и стоить вам карьеры. Также нужно позаботиться и об интересах клиента. Ведь он тоже немало потеряет, не приобретя необходимый ему товар. Поэтому подойти к подготовке презентации нужно крайне ответственно.
Какой должна быть презентация?
Как правило, в проведении презентации нуждается инновационный товар, еще незнакомый потребителю. Первая реакция, с которой вы должны быть готовы столкнуться при этом - это неприятие, вызванная инерционностью человеческого мышления, склонностью идти по накатанной дороге, отсутствием понимания необходимости перемен, развития и усовершенствования. То есть будьте готовы, что ваш товар (идею, предложение) встретят:
- с безразличием (зачем, если и так всё неплохо работает?);
- с недоверием (не может быть, чтобы всё было так уж хорошо, как описывают);
- с непониманием (что это такое и как это работает?).
Поэтому ваша презентация должна быть такой, чтобы отмести все подозрения, содержать в себе максимум информации о продукте в минимальном объеме и пробудить осознание необходимости его приобретения. То есть основные качества правильной презентации - это:
- убедительность;
Читать далее>>>>