(no subject)
По многочисленным просьбам, решил сделать мастер-класс по продажам в фотографии. Так как это очень актуальный вопрос в наше время.
Что же такое продажа? Как можно заработать на фотографии? Единственное ли спасение свадьбы?! На чем зарабатывают фотографы, кроме свадеб? Куда уходят ваши заказчики?
Поговорив с фотографами из разных городов, я сделал вывод, что многие не знают как себя продавать. И не умеют это делать.
Казалось бы, очевидные вещи о которых нужно знать и которых нужно придерживаться, большинство фотографов обходят стороной, не замечают или не знают.
Многие говорят о том, что только на свадьбах можно заработать. Так ли это?! Свадебные фотографы берут такое количество свадеб, что не успевают обрабатывать то что снимают, и отдают свадьбы по полгода.
У большинства фотографов аргументы для продажи себя: "я сделаю больше" или "я сделаю дешевле" или все вместе, что ещё хуже.
Стоит ли так позиционировать себя?!
У хорошего "продажника", скидка является последним аргументом для продажи. Далеко не первым и даже не пятым.
Так может и не стоит продавать себя дешевле, чем вас могут купить?!
А что сделали Вы чтобы продать себя?! Сказали что Вы стоите дешевле?! Что Вы лучше, чем Ваш конкурент? Или что Вы подарите альбом и сделаете больше фотографий?!
Данный мастер-класс ориентирован на продажи в области фотографии.