Страховка от разочарования в будущем

[maxkraynov]

Originally published at kraynov.com. Please leave any comments there.

Если вам понравились мои законы накопления хлама, вам также понравится инициатива американской компании Best Buy по выкупу слегка устаревшей техники у покупателей. Принцип прост:

• Вы покупаете “гарантию выкупа” (страховку на случай потери интереса) за, скажем, $70 (для ноутбуков или таблетов).
• В течение определённого срока вы можете сдать обратно купленную вещь в обмен на подарочный сертификат (по сути - сумму, которую магазин зачтёт в счёт следующей покупки):
  • в течение 6 месяцев: до 50% от цены
  • 6-12 месяцев: до 40% от цены
  • 12-18 месяцев: до 30% от цены
  • 18-24 месяца: до 20% от цены
  • 24-48 месяцев (только для ТВ стоимостью до $5000): до 10% от цены

Нетрудно догадаться, что эта “страховка” - полная ерунда (см. мою статью про самостоятельное страхование). Жертвой её становятся люди, которым лень продать б/у вещь через Craiglist / Gumtree / Из Рук в Руки, либо которые любят каждые полгода менять барахло на более новое барахло.

Для интересующихся немного математики:

• Товар продаётся за $1000, плюс $70 за “страховку”
• Накрутка магазина или сети - больше 30% (предположим, что 30%), поэтому себестоимость - $700.
• Покупатель сдаёт товар за $500 (обратите внимание на “до 50% от цены” - в зависимости от износа это может быть и $400) через 3 месяца.
• За это время себестоимость товара падает до $500.
• Покупатель приобретает другой товар за $1070.
• Накрутка магазина - $370.
• Магазин сбывает старый товар за $700. (накрутка $200)

Смотрим по деньгам и времени их получения магазином (выручка/кумулятивная прибыль):

• Период 0 (первая продажа): +$1070/+$370
• Период 3 (выкуп обратно): -$500/-$130
• Период 4 (новая продажа): +$1070/+$240
• Период 5 (магазин сбывает б/у товар): +$700/+$440

Плюсы: больше прибыли на $140, более лояльный клиент, возможность “провернуть” деньги между периодом 0 и 3.

Скоро и в вашем городе

http://www.bgr.com/2011/01/10/best-buy-makes-%E2%80%98buy-back-program%E2%80%99-official-launching-this-month/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+TheBoyGeniusReport+%28BGR+|+Boy+Genius+Report%29