Как продавать больше и чаще_День1

[maxgladkov]

Слушаем запись вэбинара.
ДЗ:

You can watch this video on www.livejournal.com

Краткие комментарии на 49 минут:

You can watch this video on www.livejournal.com

Делаем домашнее задание:
Находим 5 основных проблем Ваших клиентов (соответствующих портрету описанному в прошлом ДЗ)
Добавляем эмоциональное описание проблемы. К чему приведет отсутствие решения.

Результат:
Список из 5 пунктов: Проблема - Развитие проблемы.

Выкладываем результаты в комментариях

Comments

Второе ДЗ

[debalzak]

debalzak

* Уточняю клиентов: руководители и собственники малого бизнеса, имеющие под своим управлением коллектив до 30 человек и уровень дохода от 40 до 100 т.р. в мес. Регулярно (около 6 раз в год) посещающие различные семинары, тренинги, конференции.

* Решение: бизнес-тренинги на основе врожденных свойств личности

5 проблем (Где-то удалось даже цитаты клиентов найти, кластеризовал и выбрал наиболее характерные)

Проблема 1: Управление подчиненными. "Понять, как эти люди работают? Почему они фигнёй страдают и как мне быть с ними?" - "если так дальше будет всё идти, то наш отдел отстанет от других из-за низкой эффективности, меня вызовут на ковёр, может даже уволят, я потеряю хорошую работу, заработок!"

Проблема 2: Не любимое дело. "Я всего себя отдаю работе, но не получаю морального удовлетворения. Где найти точку приложения своих усилий, чтобы и мне нравилось, и отдача (в т.ч. деньги) была достойной?" - "Иначе я превращусь в брюзгу и ворчуна, буду чувствовать себя нереализованным и так и помру от старости над скучными бумагами и договорами"

Проблема 3: Повышение своего профессионализма "Я уже не хотела так работать, а по-другому не знала, как. Инструменты не приживались. Хочу производить изменения в своей работе на новом уровне понимания" - "если я не обеспечу свой постоянный рост, то меня обгонят более молодые и энергичные, а я останусь не у дел на обочине"

Проблема 4: Открыть свой бизнес "Быть главной, чтобы делали так, как я говорю. Чтобы меня слушали и слушались" - "иначе буду всю жизнь работать "на дядю", буду находиться в зависимости от его прихоти. А если он в какой-то момент захочет, то всегда сможет меня уволить!"

Проблема 5: Понимание себя и своих возможностей - "А то может быть я микроскопом гвозди забиваю? Я хожу на тренинги переговоров, но результат идет с трудом - может быть, мои методы отличаются от методов, которым меня учит этот тренер? А их тут как грибов после дождя! Я могу бесконечно ходить от одного к другому, пока случайно не найду то, что подходит именно мне!.."