Еще про предпринимательство. Ставка на джинсы, от начала 90-х до наших дней
Собралась сегодня писать о том, где во время всех описываемых событий была моя дочь (а она была со мной, но при поддержке моих родителей), но отложила в торону до того момента, как подберу фотографии. А сегодня я хочу рассказать об одном сильном бизнесе, который рос у меня на глазах, и который может быть очень показательным: это история моих родных тети с дядей.
В конце 80-х они закончили школу. Дядя - 8 классов и пошел учеником на завод, тетя - 10 и поработала нянечкой в детском саду пару лет. Тут шарахнули 90-е. У них, как у всех молодых семей в те годы, сразу появились дети, погодки. Все что было в их распоряжении - комната в семейном общежитии - туалет свой, кухня - общая.
Как многие люди тогда, они решили попробовать выйти на вещевой рынок. Дядя предложил моему отцу разок съездить в турцию. В те годы это делалось так: нужно было накупить у себя в России всякой херни - шланги, матрешки, велосипеды, лопаты, игрушечные машинки - я даже не могу вспомнить что еще они везли туда! На таможне у челноков многое отбирали - таможенники разглядывали все, что люди тащат, и оставляли себе то, что приглянулось.
По приезду в Турцию челноки размещались в самой захозной гостинице. Кто не хотел за нее платить, как мой папа, спали в автобусе. Днем стояли на рынке и продавали всю эту дребедень. На вырученные деньги закупалась новая дребедень, заграничная (жевачки бубль-гум блоками, сервизы и еще какой-то мусор, которого так не хватало в только что развалившемся союзе) и эта вся помойка везлась уже в Россию, чтобы быть проданной здесь - на рынке или в "фирменном" магазине.
Мой папа съездил один раз. Игрушечные машинки, которые он привез с собой, он подарил на рынке мальчишкам ("Ведь у них такие глаза были огромные! Им так хотелось!"). Что-то ему удалось и продать, и на эти деньги он как раз привез нам блок жевачек и "золотой" сервиз "Мадонна". Мы с сестрой долгое время верили, что мы не пропадем, ведь на черный день у нас есть "Мадонна", которую можно продать))) И купить дворец))) "Мадонна" до сих пор живет в серванте у родителей, и только к началу 2000 стало видно, насколько она убога.
В общем папа, кандидат наук, вернувшись из турции, взмолился к маме: "Я не могу, это не мое!" И мама дала добро не лезть в это дело. Надо сказать, мой папа никогда не пытался увиливать от зарабатывания денег для семьи - в этом плане он настоящий мужик! Он и дома строил, и секцию карате по вечерам вел, и мебель кухонную изготавливал, совмещая это с основной работой тренером и научными изысканиями, которые в то время никого не интересовали. Но торговля оказалось действительно не его. Он делал красивую мебель, но искать клиентов тоже не умел, и золотых гор не нажил.
А вот тетя с дядей все-таки в эту кутерьму полезли. На первые заработанные деньги они купили телевизор и видеомагнитофон. Домой? Как-бы не так. Они сняли помещение, сами покрасили стены, поставили стулья и устроили кинозал. Этот бизнес был очень коротким - через пару лет все уже могли купить видик себе домой. Но у них уже был стартовый капитал, сумма, которую можно вложить в закупку товаров. И они открыли тот самый "фирменный" магазин с заграничной "красотой".
Потом стало очевидно, что весь покупательский трафик все-таки стекался на центральный вещевой рынок города, и что они остаются в стороне со своим магазинчиком "на районе". И они поставили палатку. Работали, естественно, сами. Палатка - это такая вещь... которую нужно в 7 утра собрать и летним днем, и зимним, разложить в ней все, что хочешь продать, а в 3-4 часа дня собрать и все увезти домой. На морозе, голыми руками. Машины у тети с дядей не было, но был мой папа со стареньким запорожцем. Потом возле рынка поставили большие металлические короба, в которых можно было оставлять и палатку и товар на ночь.
Весь рынок тогда ездил в москву, на Измайлово и Черкизово, там закупались дешевые тряпки - водолазки, лосины, футболки. Это перепродавалось в своем городе и маржа была большой. Альтернативы в виде нормальных магазинов не было. И вот что интересно - условия у всех, кто тогда вступил в эту игру, были равные, а результат - разный. Сначала повалили большие деньги, и многие дядины и тетины друзья начали кататься по заграницам. Через 10 лет, когда рынок перестал приносить деньги, они обнаружили себя в... 2-х комнатной хрущевке, доставшейся от родителей. У кого-то за годы стояния на рынке в морозы возникли проблемы с алкоголем.
Тетя и дядя 8 лет не выезжали даже в банальные турцию-египет. Они вкладывали все, что удавалось заработать. Это, кстати, один из распространенных мифов, что у тех, кто много зарабатывает, много свободных денег - как правило люди, которые зарабатывают их тяжелым трудом, не будут бесцельно разбрасывать эти деньги на развлечения, эти деньги всегда в работе. У меня сейчас так же.
Так вот, живя очень аскетично, тетя с дядей сделали ставку не на дешевый трикотаж с Черкизово, а наладили в турции связи с заводом-производителем джинсов. Мы помним, что у них 8 и 10 классов в советской школе, язык они не знали. Как они это делали? Спрошу, когда поеду в гости, никогда раньше об этом не задумывалась...
За то время, что они "вставали" на ноги, их не раз опрокидывало. Я помню одну самую большую потерю - долго-долго аккумулировавшиеся деньги были вложены в большую партию, которую задержали на пароме в турции. Это показывали по телику. Не из-за их джинсов, конечно, задержали. Но вся эта огромная поставка канула там в неизвестность. Снова все с начала.
В их жизни крупные потери были не раз. И такие ...мммм...стрессы поверьте выдержат не многие люди.
В 2001 году, когда я училась на 3-ем курсе, они как-то предложили подрабатывать мне у них по выходным. Вот тогда я поняла всю цену этой работы, и уже тогда сделала для себя вывод, что большой дом и машина нужны мне НЕ ЛЮБЫМ способом. Что есть вещи, которые мне просто не под силу. Это было в декабре. На улице минус 20. Мы приезжали на рынок к 8.00 и в темноте собирали палатку, столы, раскладывали джинсы. Делать это приходилось без варежек, так как из мешков их в варежках не достанешь. Потом до 3-х часов дня ты стоишь на морозе и улыбаешься тем, кто останавливается возле, и помогаешь им, плачущим на картонке, натягивать ледяные джинсы на ледяные ноги, естественно, тоже голыми руками. Рукавицы за 350 рублей у меня украли на второй день, а заработала я за 4 дня - 200. В три часа пора сворачиваться - это занимает около часа. Потом ты приезжаешь домой и просто падаешь. Через 3 недели я узнала, что жду ребенка и перестала "подрабатывать", выдохнув с облегчением, что это не я слабак, а просто я беременна.
Через пару лет пошла волна строительства теплых крытых рынков, и тетя с дядей сняли уже помещение там. Нона рынке несколько точек держали еще несколько лет, пока рынок полностью не изжил себя.
За свою жизнь они затевали еще разные бизнесы. Пробовали открыть к друзьями вместе мини-маркет, потом обнаружили, что в таком тандеме друзей как правило кто-то вкалывает, а кто-то не работает. И они предупреждали меня об этом, когда мы открывали свои букеты. Они вкладывали деньги в строительство тур. базы, и они тоже улетели "вникуда". А это тоже были деньги, накопленные путем отказа от излишеств за много лет. Думаете, они унывают? Нет, дядя начал бегать и в 50 лет бегает быстрее, чем мы с Сережей. Быстрее и больше. Нам за ним не угнаться. Тетя наслаждается тем, что у нее наконец-то появилась внучка! И еще целых 4 внучатых племянника. Она всю эту толпу шмакодявок постоянно держит под своим крылом! Они так же наладили тур. агенство для бизнес-поездок в турцию (не в отели, а именно для тех, кому тоже нужны там поставщики -производители).
Бабушка когда им было лет по 40, постоянно спрашивала: "Когда вы уже угомонитесь?" Они тогда говорили "мам, еще рано" А потом стало понятно, что это - их жизнь. Они не вымучивают из себя трудоголиков. Они настоящие трудяги.И хотя сейчас про людей, у которых есть коттедж и машина, многие думают "Интересно, где наворовали?" я то знаю, каким путем это зарабатывалось, и как трудно это поддерживать. Когда на смену крытым рынкам пришли крупные торговые центры с брендовыми магазинами - правила игры снова изменились! Людям стало интереснее погулять по роскошному сверкающему ТЦ, купить в "бутике" джинсы за 900 рублей, не задумываясь о том, что в этих 900 рублях - 800 рублей - это аренда вот этого крутого места на первом этаже... Но я то знаю, они выдюжат. Для меня тетя с дядей пример того, как люди могут делать очень трудные вещи, поддерживая друг друга, перешагивая через потери и оставаясь психически-здоровыми, красивыми людьми.
Завтра я все-таки отвечу на вопрос - как же встревать в бизнес, если у тебя маленькие дети?
В конце 80-х они закончили школу. Дядя - 8 классов и пошел учеником на завод, тетя - 10 и поработала нянечкой в детском саду пару лет. Тут шарахнули 90-е. У них, как у всех молодых семей в те годы, сразу появились дети, погодки. Все что было в их распоряжении - комната в семейном общежитии - туалет свой, кухня - общая.
Как многие люди тогда, они решили попробовать выйти на вещевой рынок. Дядя предложил моему отцу разок съездить в турцию. В те годы это делалось так: нужно было накупить у себя в России всякой херни - шланги, матрешки, велосипеды, лопаты, игрушечные машинки - я даже не могу вспомнить что еще они везли туда! На таможне у челноков многое отбирали - таможенники разглядывали все, что люди тащат, и оставляли себе то, что приглянулось.
По приезду в Турцию челноки размещались в самой захозной гостинице. Кто не хотел за нее платить, как мой папа, спали в автобусе. Днем стояли на рынке и продавали всю эту дребедень. На вырученные деньги закупалась новая дребедень, заграничная (жевачки бубль-гум блоками, сервизы и еще какой-то мусор, которого так не хватало в только что развалившемся союзе) и эта вся помойка везлась уже в Россию, чтобы быть проданной здесь - на рынке или в "фирменном" магазине.
Мой папа съездил один раз. Игрушечные машинки, которые он привез с собой, он подарил на рынке мальчишкам ("Ведь у них такие глаза были огромные! Им так хотелось!"). Что-то ему удалось и продать, и на эти деньги он как раз привез нам блок жевачек и "золотой" сервиз "Мадонна". Мы с сестрой долгое время верили, что мы не пропадем, ведь на черный день у нас есть "Мадонна", которую можно продать))) И купить дворец))) "Мадонна" до сих пор живет в серванте у родителей, и только к началу 2000 стало видно, насколько она убога.
В общем папа, кандидат наук, вернувшись из турции, взмолился к маме: "Я не могу, это не мое!" И мама дала добро не лезть в это дело. Надо сказать, мой папа никогда не пытался увиливать от зарабатывания денег для семьи - в этом плане он настоящий мужик! Он и дома строил, и секцию карате по вечерам вел, и мебель кухонную изготавливал, совмещая это с основной работой тренером и научными изысканиями, которые в то время никого не интересовали. Но торговля оказалось действительно не его. Он делал красивую мебель, но искать клиентов тоже не умел, и золотых гор не нажил.
А вот тетя с дядей все-таки в эту кутерьму полезли. На первые заработанные деньги они купили телевизор и видеомагнитофон. Домой? Как-бы не так. Они сняли помещение, сами покрасили стены, поставили стулья и устроили кинозал. Этот бизнес был очень коротким - через пару лет все уже могли купить видик себе домой. Но у них уже был стартовый капитал, сумма, которую можно вложить в закупку товаров. И они открыли тот самый "фирменный" магазин с заграничной "красотой".
Потом стало очевидно, что весь покупательский трафик все-таки стекался на центральный вещевой рынок города, и что они остаются в стороне со своим магазинчиком "на районе". И они поставили палатку. Работали, естественно, сами. Палатка - это такая вещь... которую нужно в 7 утра собрать и летним днем, и зимним, разложить в ней все, что хочешь продать, а в 3-4 часа дня собрать и все увезти домой. На морозе, голыми руками. Машины у тети с дядей не было, но был мой папа со стареньким запорожцем. Потом возле рынка поставили большие металлические короба, в которых можно было оставлять и палатку и товар на ночь.
Весь рынок тогда ездил в москву, на Измайлово и Черкизово, там закупались дешевые тряпки - водолазки, лосины, футболки. Это перепродавалось в своем городе и маржа была большой. Альтернативы в виде нормальных магазинов не было. И вот что интересно - условия у всех, кто тогда вступил в эту игру, были равные, а результат - разный. Сначала повалили большие деньги, и многие дядины и тетины друзья начали кататься по заграницам. Через 10 лет, когда рынок перестал приносить деньги, они обнаружили себя в... 2-х комнатной хрущевке, доставшейся от родителей. У кого-то за годы стояния на рынке в морозы возникли проблемы с алкоголем.
Тетя и дядя 8 лет не выезжали даже в банальные турцию-египет. Они вкладывали все, что удавалось заработать. Это, кстати, один из распространенных мифов, что у тех, кто много зарабатывает, много свободных денег - как правило люди, которые зарабатывают их тяжелым трудом, не будут бесцельно разбрасывать эти деньги на развлечения, эти деньги всегда в работе. У меня сейчас так же.
Так вот, живя очень аскетично, тетя с дядей сделали ставку не на дешевый трикотаж с Черкизово, а наладили в турции связи с заводом-производителем джинсов. Мы помним, что у них 8 и 10 классов в советской школе, язык они не знали. Как они это делали? Спрошу, когда поеду в гости, никогда раньше об этом не задумывалась...
За то время, что они "вставали" на ноги, их не раз опрокидывало. Я помню одну самую большую потерю - долго-долго аккумулировавшиеся деньги были вложены в большую партию, которую задержали на пароме в турции. Это показывали по телику. Не из-за их джинсов, конечно, задержали. Но вся эта огромная поставка канула там в неизвестность. Снова все с начала.
В их жизни крупные потери были не раз. И такие ...мммм...стрессы поверьте выдержат не многие люди.
В 2001 году, когда я училась на 3-ем курсе, они как-то предложили подрабатывать мне у них по выходным. Вот тогда я поняла всю цену этой работы, и уже тогда сделала для себя вывод, что большой дом и машина нужны мне НЕ ЛЮБЫМ способом. Что есть вещи, которые мне просто не под силу. Это было в декабре. На улице минус 20. Мы приезжали на рынок к 8.00 и в темноте собирали палатку, столы, раскладывали джинсы. Делать это приходилось без варежек, так как из мешков их в варежках не достанешь. Потом до 3-х часов дня ты стоишь на морозе и улыбаешься тем, кто останавливается возле, и помогаешь им, плачущим на картонке, натягивать ледяные джинсы на ледяные ноги, естественно, тоже голыми руками. Рукавицы за 350 рублей у меня украли на второй день, а заработала я за 4 дня - 200. В три часа пора сворачиваться - это занимает около часа. Потом ты приезжаешь домой и просто падаешь. Через 3 недели я узнала, что жду ребенка и перестала "подрабатывать", выдохнув с облегчением, что это не я слабак, а просто я беременна.
Через пару лет пошла волна строительства теплых крытых рынков, и тетя с дядей сняли уже помещение там. Нона рынке несколько точек держали еще несколько лет, пока рынок полностью не изжил себя.
За свою жизнь они затевали еще разные бизнесы. Пробовали открыть к друзьями вместе мини-маркет, потом обнаружили, что в таком тандеме друзей как правило кто-то вкалывает, а кто-то не работает. И они предупреждали меня об этом, когда мы открывали свои букеты. Они вкладывали деньги в строительство тур. базы, и они тоже улетели "вникуда". А это тоже были деньги, накопленные путем отказа от излишеств за много лет. Думаете, они унывают? Нет, дядя начал бегать и в 50 лет бегает быстрее, чем мы с Сережей. Быстрее и больше. Нам за ним не угнаться. Тетя наслаждается тем, что у нее наконец-то появилась внучка! И еще целых 4 внучатых племянника. Она всю эту толпу шмакодявок постоянно держит под своим крылом! Они так же наладили тур. агенство для бизнес-поездок в турцию (не в отели, а именно для тех, кому тоже нужны там поставщики -производители).
Бабушка когда им было лет по 40, постоянно спрашивала: "Когда вы уже угомонитесь?" Они тогда говорили "мам, еще рано" А потом стало понятно, что это - их жизнь. Они не вымучивают из себя трудоголиков. Они настоящие трудяги.И хотя сейчас про людей, у которых есть коттедж и машина, многие думают "Интересно, где наворовали?" я то знаю, каким путем это зарабатывалось, и как трудно это поддерживать. Когда на смену крытым рынкам пришли крупные торговые центры с брендовыми магазинами - правила игры снова изменились! Людям стало интереснее погулять по роскошному сверкающему ТЦ, купить в "бутике" джинсы за 900 рублей, не задумываясь о том, что в этих 900 рублях - 800 рублей - это аренда вот этого крутого места на первом этаже... Но я то знаю, они выдюжат. Для меня тетя с дядей пример того, как люди могут делать очень трудные вещи, поддерживая друг друга, перешагивая через потери и оставаясь психически-здоровыми, красивыми людьми.
Завтра я все-таки отвечу на вопрос - как же встревать в бизнес, если у тебя маленькие дети?