Как они это сделали? Часть-2
Я считаю, знать истории успеха других людей очень важно. Когда видишь, как получилось нечто, кажущееся тебе сложным, и вдруг понимаешь КАК ЭТО СДЕЛАНО - чувствуешь невероятный прилив сил, вспоминаешь, что все зависит только от нас. Напишу сегодня еще одну историю потрясающего человека.
Знакомьтесь - Ирина, региональный менеджер компании Эйвон в Костромской области.
Что значит быть региональным менеджером? Это значит организовывать работу представителей компании, нести ответственность за продажи целого региона. Это супер-мега интересная и желанная для многих вакансия во всемирно-известной компании, предоставляющей своим сотрудникам много приятных «бонусов» помимо «официального трудоустройства и соц.пакета»
Косметических компаний, распространяющих свою продукцию через каталоги, достаточно много. Это популярный способ продаж. Ежедневно тысячи женщин решают попробовать свои силы в качестве представителя. Все находятся в приблизительно равных условиях: пробуй, ищи, получай всякие бонусы (а их в этой сфере много). При этом, 70-80-90, а то и больше процентов тех, кто пробует - отсеиваются очень быстро. Понимают, что им это не нужно, не получается, «много не заработаешь» и т.д.
Некоторые «вырастают» в координаторов - это люди, которые создают свои группы представителей, помогают им развиваться, поддерживают, учат, и, в принципе, имеют возможность неплохо зарабатывать. Говорю это как человек, который был координатором 2 года. Хороший координатор - это НЕ подработка. Это нормальная, интересная работа, с уровнем дохода, позволяющим заниматься только этим делом.
Я в 24 года стала самым молодым координатором в команде нашего региона. В то время в координаторской среде существовало такое поверье: «из координаторов в региональные менеджеры попасть НЕВОЗМОЖНО. Если предыдущий региональный уедет на повышение - вместо него кого-нибудь пришлют.»
Примерно в одно время со мной координатором стала Ирина. Я до этого была представителем уже лет семь, а она - месяца четыре.
Работа координатора заключается не только в том, чтобы кого-то учить и развивать))) Это - приятная часть работы. А есть трудная часть - НАЙТИ тех, кого учить и развивать))) Вот, собственно, тут, я думаю, и спрятан секрет Иры: вместо того, чтобы стенать, что представителей компании уже слишком много и что никому ничего не нужно, и что нет хороших печатных материалов для раздачи, она укладывала свою полуторагодовалую дочь в коляску, прятала ее под дождевик (дело было глубокой промозглой осенью), расстригала старый каталог на странички, прикрепляла к каждой номер телефона и шла «В люди» - раздавать эти листочки всем проходящим мимо.
Когда действующая на тот момент региональный менеджер взяла меня на эту работу, она предложила мне у Иры поучиться, как искать «новеньких». Вот до сих пор думаю - я Ире была нафиг не нужна! Ведь я стояла рядом и вручала части потока листочки с МОИМ телефоном. В моральной поддержке она не нуждалась, чтобы ходить парой. Но Ира сказала - конечно пойдем, вместе веселее.
С таких рейдов мы возвращались со списком телефонов тех девушек, кто согласился и нам оставить свои контакты. Ира, опять же, могла сказать: «все, молодец, насобирала - иди обзванивай.»
Но она сажала меня рядом с собой, чтобы я могла слушать, впитывать, запоминать как она разговаривает, когда обзванивала свои списки.
Я так и не стала крутым координатором. Я не то что бы ленилась или боялась... хотя да, то ленилась, то боялась. Но сколотила небольшую команду, которую передала потом младшей сестренке. А вот Ириша, за первые полгода собрала все ништяки, предлагаемые компанией новым координаторам. И это ништяки не косметические, а вполне себе денежные, выдаваемые в рублях.
Она ходила по дому преимущественно с трубкой, зажатой между плечом и ухом, с ребенком, висящим на боку. Муж сначала смеялся, предлагал ей примотать трубку к голове изолентой. А через полгода она начала зарабатывать больше, чем он.
Что самое интересное - это ооочень спокойный человек. Улыбчивый, приветливый и очень спокойный. Она совершенно не похожа на сумасшедших тетек, впаривающих гербалайф и амвей с диким энтузиазмом и горящими глазами (а таких я видела много).
А еще через полгода, когда нашу Юлиану забрали развивать Татарстан, она порекомендовала на свое место Иру.
В эти выходные мы встретились с Ирой спустя СЕМЬ лет!!! Не возможно наговориться! Я так благодарна ей за то, что тогда она так меня подбадривала и вселяла уверенность, давала чувство плеча, дружеской, искренней поддержки.
По-настоящему успешные люди не боятся поделиться своим успехом, рассказать и показать, как они это сделали. Они не боятся, что их обойдут. Они очень щедро делятся с людьми всем, что знают и умеют. И еще они так красиво и по-настоящему улыбаются!
Я невероятно счастливый человек, раз на моем пути встречаются такие люди, как Ириша!
Как они это сделали часть 1
Знакомьтесь - Ирина, региональный менеджер компании Эйвон в Костромской области.
Что значит быть региональным менеджером? Это значит организовывать работу представителей компании, нести ответственность за продажи целого региона. Это супер-мега интересная и желанная для многих вакансия во всемирно-известной компании, предоставляющей своим сотрудникам много приятных «бонусов» помимо «официального трудоустройства и соц.пакета»
Косметических компаний, распространяющих свою продукцию через каталоги, достаточно много. Это популярный способ продаж. Ежедневно тысячи женщин решают попробовать свои силы в качестве представителя. Все находятся в приблизительно равных условиях: пробуй, ищи, получай всякие бонусы (а их в этой сфере много). При этом, 70-80-90, а то и больше процентов тех, кто пробует - отсеиваются очень быстро. Понимают, что им это не нужно, не получается, «много не заработаешь» и т.д.
Некоторые «вырастают» в координаторов - это люди, которые создают свои группы представителей, помогают им развиваться, поддерживают, учат, и, в принципе, имеют возможность неплохо зарабатывать. Говорю это как человек, который был координатором 2 года. Хороший координатор - это НЕ подработка. Это нормальная, интересная работа, с уровнем дохода, позволяющим заниматься только этим делом.
Я в 24 года стала самым молодым координатором в команде нашего региона. В то время в координаторской среде существовало такое поверье: «из координаторов в региональные менеджеры попасть НЕВОЗМОЖНО. Если предыдущий региональный уедет на повышение - вместо него кого-нибудь пришлют.»
Примерно в одно время со мной координатором стала Ирина. Я до этого была представителем уже лет семь, а она - месяца четыре.
Работа координатора заключается не только в том, чтобы кого-то учить и развивать))) Это - приятная часть работы. А есть трудная часть - НАЙТИ тех, кого учить и развивать))) Вот, собственно, тут, я думаю, и спрятан секрет Иры: вместо того, чтобы стенать, что представителей компании уже слишком много и что никому ничего не нужно, и что нет хороших печатных материалов для раздачи, она укладывала свою полуторагодовалую дочь в коляску, прятала ее под дождевик (дело было глубокой промозглой осенью), расстригала старый каталог на странички, прикрепляла к каждой номер телефона и шла «В люди» - раздавать эти листочки всем проходящим мимо.
Когда действующая на тот момент региональный менеджер взяла меня на эту работу, она предложила мне у Иры поучиться, как искать «новеньких». Вот до сих пор думаю - я Ире была нафиг не нужна! Ведь я стояла рядом и вручала части потока листочки с МОИМ телефоном. В моральной поддержке она не нуждалась, чтобы ходить парой. Но Ира сказала - конечно пойдем, вместе веселее.
С таких рейдов мы возвращались со списком телефонов тех девушек, кто согласился и нам оставить свои контакты. Ира, опять же, могла сказать: «все, молодец, насобирала - иди обзванивай.»
Но она сажала меня рядом с собой, чтобы я могла слушать, впитывать, запоминать как она разговаривает, когда обзванивала свои списки.
Я так и не стала крутым координатором. Я не то что бы ленилась или боялась... хотя да, то ленилась, то боялась. Но сколотила небольшую команду, которую передала потом младшей сестренке. А вот Ириша, за первые полгода собрала все ништяки, предлагаемые компанией новым координаторам. И это ништяки не косметические, а вполне себе денежные, выдаваемые в рублях.
Она ходила по дому преимущественно с трубкой, зажатой между плечом и ухом, с ребенком, висящим на боку. Муж сначала смеялся, предлагал ей примотать трубку к голове изолентой. А через полгода она начала зарабатывать больше, чем он.
Что самое интересное - это ооочень спокойный человек. Улыбчивый, приветливый и очень спокойный. Она совершенно не похожа на сумасшедших тетек, впаривающих гербалайф и амвей с диким энтузиазмом и горящими глазами (а таких я видела много).
А еще через полгода, когда нашу Юлиану забрали развивать Татарстан, она порекомендовала на свое место Иру.
В эти выходные мы встретились с Ирой спустя СЕМЬ лет!!! Не возможно наговориться! Я так благодарна ей за то, что тогда она так меня подбадривала и вселяла уверенность, давала чувство плеча, дружеской, искренней поддержки.
По-настоящему успешные люди не боятся поделиться своим успехом, рассказать и показать, как они это сделали. Они не боятся, что их обойдут. Они очень щедро делятся с людьми всем, что знают и умеют. И еще они так красиво и по-настоящему улыбаются!
Я невероятно счастливый человек, раз на моем пути встречаются такие люди, как Ириша!
Как они это сделали часть 1