Как потратить миллион, или Начало одного бизнеса
Ну, хорошо, не совсем миллион, но около, сейчас сами все увидите. Абсолютно честный и подробный пост про то, как мы открыли и сколько потратили на тренажерный зал.
Мы только что приехали из Москвы и мыслили московскими расценками на все. Это объясняет почему мы совсем не торговались, и арендная плата 40 тыс рублей за 100 квадратов нас не смутила. Ведь в Москве мы бы отдали в три раза больше.
Мы арендовали помещение с 1 сентября. Раньше здесь был супермаркет, поэтому долгое время мы жили с соответсвующей атрибутикой: сыром и мясом на окнах и под вывеской «Вятский вкус», такой вот секретный проект))
На время ремонта мы договорились на 50% от аренды, то есть на 20 тыс рублей в месяц. Почему-то делать ремонт в счет арендной платы не то, чтобы в голову не пришло, а как-то неудобно было просить хозяина. Вы помните, мы только что из Москвы и деньги пока есть)
Делали ремонт 2 месяца, сломали стену, постороили раздевалки и душевую.
Вот что получилось:
Следующий месяц, ноябрь, мы провели в Таиланде, где у нас была буддисткая свадебная церемония. Вернувшись, обнаружили, что рядом с нами, в каких-то 150 метрах, нарисовался большой и красивый спорт-комплекс! Помещение пустовало несколько лет, и никто не знал, что там будет.
Ревела я долго. Любому понятно, соревноваться с навороченным залом у маленького нет никакой возможности. В порыве отчаяния, мы кинулись в ноги хозяину помещения, сказали что расторгаем договор, встреча происходила в уже отремонтированном нашем зале. Спасибо ему, отговорил, сказал «не сдавайтесь», и разрешил продолжать платить по 20 тыс, пока мы наконец не запустимся и не встанем на ноги.
В декабре мы начали заказывать и закупать оборудование. От цен я офигела. Часть заказали из Москвы (у них производство в Туле), часть - у местных кировских производителей. Гантели - вообще в Ярославле.
Большая, огромная моя ошибка в том, что я не знала, что купить готовые тренажеры нельзя, а нужно изготавливать под заказ. А это - один, два, а то и три месяца! Причем, самые медленные оказались как раз местные. Заказали тренажеры 28 декабря, получили - в начале марта. То есть нужно было все заказывать еще на стадии ремонта. Но это мой первый опыт, поэтому как вышло, так вышло. К тому же, основной суммы осенью на руках еще не было (нам надарили деньги на свадьбе в Бангкоке).
С нового года было решено начинать работать, пока без тренажерного зала, проводить только наши тренировки по восточным единоборствам. Помещение простаивало слишком долго, мы платили за аренду и ничего не получали.
Раскрутка происходила (и происходит) очень медленно и трудно, мне, нам, пришлось снова доказывать, завоевывать, пробиваться, заявлять о себе. Потому что нас тут никто не знает.
Чтобы получить хотя бы одного клиента, а приглашала я на бесплатные тренировки, мне приходилось писать-умолять вятских селебрити всех мастей. Ребят, приходите попробуйте, мы вам подарим целый блок тренировок, только маякните чуть-чуть в инсте! Никто не захотел. Выводов у меня по этому поводу несколько.
1. Вятская элита - в большинстве, звезды, зацикленные на себе. 2. Бартер никого не интересует, все хотят деньги за рекламу. 3. Всем лень.
Поэтому Итт тренировал меня и Свету Удельную))
Настроение у меня было в это время, конечно, не очень) Было ощущение, что я бьюсь головой об стену. А клиентов как не было, так и нет. Все силы я бросила на соц сети, наконец, доделала наружку, содрали продуктовые стикеры с окон. Большая ошибка номер два: это нужно было сделать еще осенью, пока тепло, потому что зимой наклеить новые стикеры невозможно - нужно ждать тепла. И вывеску повесить пораньше. Ругаю себя за это. Но, все одновременно делать одному человеку очень сложно, особенно учитывая, что моя работа дизайнером и мамой никуда не делась.
Конец января и февраль мы наращивали единоборства. Постепенно стали появляться люди, из близлежащих домов, мамочки с детьми, знакомые родителей, девочка, которая делает мне маникюр, родители из алисиной школы, некототорые из них, мне кажется, нас просто пожалели)) Неожиданно приехал репортер из местной прессы, после его статьи люди стали звонить, приходить и оставаться.
В начале марта приехали все тренажеры и мы открылись на полный день.
И вот три недели уже отработали. Впервые за все время отбили аренду. Есть постоянные клиенты! Немного, но зато мы как большая дружная семья :)
Мы по-прежнему живем под боком у огромного фитнес-клуба и по-прежнему пытаемся завоевать аудиторию. Мы по-прежнему выживаем, а не живем, я сто лет себе ничего не покупала, мы не можем позволить себе поехать в Тай, не столько из-за денег, сколько из-за того, что не можем оставить наше детище на самом старте. Но.
Я ни о чем не жалею. И этот опыт я ни на что не променяю. Я верю, что у нас есть то, что нет у корпораций - мы сами. Люди приходят не просто в тренажерку - они приходят к нам. И честно скажу, все наши клиенты - очень классные и очень «наши» люди. А те, кто не наши - они нам не нужны. Зал - это наш дом, и в нем должно быть комфортно, в том числе и с людьми. В общем, прорвемся. Никто не ожидал, что будет легко.
Теперь о цифрах, сегодня посчитала все и ужаснулась о_О
Аренда 7 месяцев, сентябрь-март: 140 000
Отрытие ИП: 4 000 рублей
Взнос в пенсионный фонд: 6 500
Коммунальные услуги (не за все время пока, частично оплатили): 28 000
Материалы для ремонта и строительства: 86 000
Работа: 93 000
Спортивное оборудование, тренажеры и мебель для всего помещения: 596 000
Итого: 835 000 рублей.
https://vk.com/bangkokgym
https://www.instagram.com/bangkokgym/