Как я первый раз побывал в прокуратуре
Оригинал взят у masculum в Как я первый раз побывал в прокуратуре - пост в сообществе My_first_time. Комменты, если что - туда, здесь закрою.)
UPD. Запись вошла в тройку лучших за неделю в сообществе. Еще один "золотой карандаш" в копилку. )
История эта произошла лет десять назад. Я тогда только-только закончил вуз и познавал все прелести поиска работы из раздела "опыт необязателен, возможно студенты старших курсов".
Найти работу вчерашнему студенту тогда, в начале 2000-х, было непросто. Даже всяких подработок на промо-акциях в те времена было не так много. А добрая половина объявлений о "перспективной работе в сфере продаж" вела на собрания сетевых компаний, торгующих всякой неведомой хренью. А я почему-то вбил себе в голову, что надо становиться именно менеджером по продажам.
После пары недель блужданий набрел-таки я на контору, которая давала шанс попробовать свои силы. Суть работы - продажа абонементов на посещение кинотеатров и детских развлекательных комплексов. Стоил такой абонемент, как сейчас помню, 499 рублей (по тем временам - существенная сумма). Из них рублей от 50 до 100 - твоя комиссия. Чем больше абонементов продашь за день - тем выше комиссия с каждого.
Надо сказать, что я по природе своей жуткий интроверт, а начиная с подросткового возраста стал даже, пожалуй, социопатом. Для меня в принципе заговорить с незнакомым человеком было серьезной проблемой. А тут - ходить по бизнес-центрам, стучаться во все двери и пытаться втюхивать какие-то там абонементы... Мягко скажем, не мой профиль. Но я решил, что это, мать его, челлендж! Что это будет такая вот шоковая терапия для развития коммуникативных навыков.
И завертелось.
Надо сказать, именно с той поры я стал очень терпимо относиться ко всем "коробейникам", заходящим в офис и пытающимся продать тебе что-либо - будь то парфюм, книги, билеты, бетонный памятник Сталину в полный рост, средства для похудения всего тебя или средства для увеличения отдельных твоих частей. Даже если такой человек очень назойлив - я никогда не срываюсь на него и не бью ногами слишком сильно. Потому что я отлично представляю себе, что это за неблагодарнейшая работа, и что идут на неё отнюдь не от хорошей жизни. Даже парням, которые часами потеют в костюмах какой-нибудь ожившей брюквы на очередной промо-акции - и то легче. Во-первых, их рожи хоть никто не видит, а во-вторых - оплата у них почасовая, а не процент с продаж.
Меня хватило на пару недель.
Каждый день в той конторе начинался с небольшой "накачки" - все становились в круг, хлопали в ладоши, какие-то кричалки пели мотивирующие. А потом разбредались по городу, предварительно договариваясь, кто куда пойдет - чтобы не пересекаться. Это называлось у них "идти в поле".
Шел в поле и я. Первые пару дней все шло из рук вон плохо. Я робко совался в очередную дверь, что-то мямлил про "не хотите ли взглянуть", получал от ворот поворот и сваливал. Работа и правда собачья - от тебя стараются отделаться как можно скорее, ты собираешь тонны негатива. Тут самое главное - абстрагироваться от реальности, обтекать быстро и начисто. Упорно лезть в следующую дверь, тут же забывая, что из предыдущей тебя выпнули.
Причем, надо сказать, руководители той конторы кое-что понимали в продажах. Они говорили о том, что бесполезно анализировать - кто работает в этом офисе, есть ли у них деньги, интересно ли им посещение кино и детских центров. Все это неважно. Ты не можешь угадать - продашь ты здесь что-нибудь, или нет. Нужно просто открывать все двери подряд и предлагать свой товар всем, чье внимание тебе удалось привлечь. Представьте себе бесконечный коридор с бесконечным рядом запертых дверей. И за некоторыми из этих дверей лежат твои пара баксов. Ты не знаешь, за какими именно. Поэтому единственный способ заработать как можно больше - открывать как можно больше дверей.
И я открывал. На третий день я стал гораздо увереннее. Заходя в офис, сразу спрашивал начальство. Это сбивало с толку, ломало стереотипы. Я шел к начальнику и пытался втюхать эти абонементы сразу ему - в качестве корпоративных подарков к празднику, например. Кстати, дело было в декабре, так что это было актуально. У меня выработался определенный спич, я придумал ответы на распространенные возражения, я начал врать говорить все более убедительно.
И дело помаленьку пошло. За последующую неделю я продавал от 2-3 до десятка абонементов в день. Деньги были не очень большие - ну, окупил свои затраты на езду и на обеды. Но самое главное - я преодолел свои барьеры в коммуникации, ведь нужно было разговаривать с десятками незнакомых людей в день. Мало того - убеждать их в чем-то.
Ах, да, причем здесь прокуратура?
Прокуратура была. Причем военная. Небольшое отдельно стоящее здание, обнесенное железным забором со звездами. С вахтенными на входе. И я, окрыленный своими первыми продажами молодой долбоящер, ничтоже сумнящеся, поперся в это здание уверенной походкой. Вахтенным на входе сказал, что я из местного Дома Офицеров, и что мне нужен главный. Пацаны немного припухли, но пропустили меня и проводили - натурально, до кабинета главного военного прокурора области.
Захожу. Сидит суровый дядька в форме, с холодным взглядом. Мимика - не живее, чем у кирпича. Но мне тогда было уже море по колено. Я же офигенный продажник, я же уже продал за день четыре этих сраных абонемента, и мне нужен пятый, чтобы получить бонус! И я начинаю бодро ему втюхивать свой товар.
Дядька слушал меня абсолютно молча, чуть приподняв бровь. Все минуть пять, что я заливался соловьем, расписывая выгоды от приобретения абонементов в детский развлекательный центр. Когда я закончил, он задал единственный вопрос: "Молодой человек, а Вы вообще как сюда прошли?".
Тут, надо сказать, я сдулся. Прокурор вызвал дежурного, и меня в гробовом молчании проводили до дверей. Выходя на крыльцо, я еще успел услышать, как получают звездюлей пацаны на вахте. "Ну, он же сказал, что он из Дома офицеров..." - обиженно оправдывался один из них.
Ну, а сам я, пожав плечами, отправился к следующему зданию, открывать следующие двери.
P.S. Продажником я так и не стал. Характер свой не изменишь - мне комфортнее работать с текстами, а не с людьми. Ушел в журналистику, потом в копирайтинг. Но все же о тех двух неделях, что я бродил по офисам в качестве "коробейника" - не жалею. Ценный опыт. Хотя повторять его никому бы не посоветовал. =)
UPD. Запись вошла в тройку лучших за неделю в сообществе. Еще один "золотой карандаш" в копилку. )
История эта произошла лет десять назад. Я тогда только-только закончил вуз и познавал все прелести поиска работы из раздела "опыт необязателен, возможно студенты старших курсов".
Найти работу вчерашнему студенту тогда, в начале 2000-х, было непросто. Даже всяких подработок на промо-акциях в те времена было не так много. А добрая половина объявлений о "перспективной работе в сфере продаж" вела на собрания сетевых компаний, торгующих всякой неведомой хренью. А я почему-то вбил себе в голову, что надо становиться именно менеджером по продажам.
После пары недель блужданий набрел-таки я на контору, которая давала шанс попробовать свои силы. Суть работы - продажа абонементов на посещение кинотеатров и детских развлекательных комплексов. Стоил такой абонемент, как сейчас помню, 499 рублей (по тем временам - существенная сумма). Из них рублей от 50 до 100 - твоя комиссия. Чем больше абонементов продашь за день - тем выше комиссия с каждого.
Надо сказать, что я по природе своей жуткий интроверт, а начиная с подросткового возраста стал даже, пожалуй, социопатом. Для меня в принципе заговорить с незнакомым человеком было серьезной проблемой. А тут - ходить по бизнес-центрам, стучаться во все двери и пытаться втюхивать какие-то там абонементы... Мягко скажем, не мой профиль. Но я решил, что это, мать его, челлендж! Что это будет такая вот шоковая терапия для развития коммуникативных навыков.
И завертелось.
Надо сказать, именно с той поры я стал очень терпимо относиться ко всем "коробейникам", заходящим в офис и пытающимся продать тебе что-либо - будь то парфюм, книги, билеты, бетонный памятник Сталину в полный рост, средства для похудения всего тебя или средства для увеличения отдельных твоих частей. Даже если такой человек очень назойлив - я никогда не срываюсь на него и не бью ногами слишком сильно. Потому что я отлично представляю себе, что это за неблагодарнейшая работа, и что идут на неё отнюдь не от хорошей жизни. Даже парням, которые часами потеют в костюмах какой-нибудь ожившей брюквы на очередной промо-акции - и то легче. Во-первых, их рожи хоть никто не видит, а во-вторых - оплата у них почасовая, а не процент с продаж.
Меня хватило на пару недель.
Каждый день в той конторе начинался с небольшой "накачки" - все становились в круг, хлопали в ладоши, какие-то кричалки пели мотивирующие. А потом разбредались по городу, предварительно договариваясь, кто куда пойдет - чтобы не пересекаться. Это называлось у них "идти в поле".
Шел в поле и я. Первые пару дней все шло из рук вон плохо. Я робко совался в очередную дверь, что-то мямлил про "не хотите ли взглянуть", получал от ворот поворот и сваливал. Работа и правда собачья - от тебя стараются отделаться как можно скорее, ты собираешь тонны негатива. Тут самое главное - абстрагироваться от реальности, обтекать быстро и начисто. Упорно лезть в следующую дверь, тут же забывая, что из предыдущей тебя выпнули.
Причем, надо сказать, руководители той конторы кое-что понимали в продажах. Они говорили о том, что бесполезно анализировать - кто работает в этом офисе, есть ли у них деньги, интересно ли им посещение кино и детских центров. Все это неважно. Ты не можешь угадать - продашь ты здесь что-нибудь, или нет. Нужно просто открывать все двери подряд и предлагать свой товар всем, чье внимание тебе удалось привлечь. Представьте себе бесконечный коридор с бесконечным рядом запертых дверей. И за некоторыми из этих дверей лежат твои пара баксов. Ты не знаешь, за какими именно. Поэтому единственный способ заработать как можно больше - открывать как можно больше дверей.
И я открывал. На третий день я стал гораздо увереннее. Заходя в офис, сразу спрашивал начальство. Это сбивало с толку, ломало стереотипы. Я шел к начальнику и пытался втюхать эти абонементы сразу ему - в качестве корпоративных подарков к празднику, например. Кстати, дело было в декабре, так что это было актуально. У меня выработался определенный спич, я придумал ответы на распространенные возражения, я начал врать говорить все более убедительно.
И дело помаленьку пошло. За последующую неделю я продавал от 2-3 до десятка абонементов в день. Деньги были не очень большие - ну, окупил свои затраты на езду и на обеды. Но самое главное - я преодолел свои барьеры в коммуникации, ведь нужно было разговаривать с десятками незнакомых людей в день. Мало того - убеждать их в чем-то.
Ах, да, причем здесь прокуратура?
Прокуратура была. Причем военная. Небольшое отдельно стоящее здание, обнесенное железным забором со звездами. С вахтенными на входе. И я, окрыленный своими первыми продажами молодой долбоящер, ничтоже сумнящеся, поперся в это здание уверенной походкой. Вахтенным на входе сказал, что я из местного Дома Офицеров, и что мне нужен главный. Пацаны немного припухли, но пропустили меня и проводили - натурально, до кабинета главного военного прокурора области.
Захожу. Сидит суровый дядька в форме, с холодным взглядом. Мимика - не живее, чем у кирпича. Но мне тогда было уже море по колено. Я же офигенный продажник, я же уже продал за день четыре этих сраных абонемента, и мне нужен пятый, чтобы получить бонус! И я начинаю бодро ему втюхивать свой товар.
Дядька слушал меня абсолютно молча, чуть приподняв бровь. Все минуть пять, что я заливался соловьем, расписывая выгоды от приобретения абонементов в детский развлекательный центр. Когда я закончил, он задал единственный вопрос: "Молодой человек, а Вы вообще как сюда прошли?".
Тут, надо сказать, я сдулся. Прокурор вызвал дежурного, и меня в гробовом молчании проводили до дверей. Выходя на крыльцо, я еще успел услышать, как получают звездюлей пацаны на вахте. "Ну, он же сказал, что он из Дома офицеров..." - обиженно оправдывался один из них.
Ну, а сам я, пожав плечами, отправился к следующему зданию, открывать следующие двери.
P.S. Продажником я так и не стал. Характер свой не изменишь - мне комфортнее работать с текстами, а не с людьми. Ушел в журналистику, потом в копирайтинг. Но все же о тех двух неделях, что я бродил по офисам в качестве "коробейника" - не жалею. Ценный опыт. Хотя повторять его никому бы не посоветовал. =)