Как я зарабатывал деньги. Глава 1. Малый бизнес
Привет! Начинаю публиковать заметки-воспоминания о школьной жизни в лихие 90-е крутого чувака, широко известного в узких кругах как МУЖИК. Enjoy!
"Когда я был маленьким, я был меркантильным. Мне хотелось много денег. Не то, чтобы совсем много, но так, порядочно. Жевачку пожевать, «Кока-Колы» попить, «Сникерсом» полакомиться и обязательно купить пистолет, стреляющий пульками, и еще много пулек к нему и еще... много чего надо человеку младшего подросткового возраста для счастья.
Но ресурсы всегда ограничены, а в младшем подростковом возрасте - особенно. Деньги на карманные расходы мне выдавал отец. 10 000 рублей в неделю. Шла 3-я черверть 90-х годов и это было совсем не так много, как сейчас может показаться. Для счатья явно не хватало, поэтому я задал себе первый главный русский вопрос:«Что делать?»
И ответил на него: надо заработать денег. Бизнес-идея витала в воздухе - все тогда угорали по жевачке «Центр Шок» (так мы называли 'Center Shock'). Бизнес-план был же гениально прост. Купил в ларьке коробку, принес в школу, продал... profit!!! Идея была шикарна. Типа купил грязные яблоки по центу штука, помыл под халявной водой, продал на улице за 2 цента, получил profit. Впереди буквально маячила американская мечта.
Но она столкнулась с постсоветской действительностью и не пережила взаимодействия с оной. Если по порядку:
1) Откуда взять стартовый капитал? Коробка жевачки стоила около 50 000 (память уже не та), там было несколько десятков жевачек (30? 50?). Не суть. Главное, на коробку надо было копить больше месяца, а все это время вести аскетический образ жизни. Напрягшись, я приобрел требуемую сумму за меньшее время (способы обретения денег в сжатые сроки будут описаны в Части 2) и радостно начал свой первый в жизни бизнес. Путем покупки коробки жевачки в ларьке и принесением ее в школу. Чуть позже, чем сразу, я нарвался на следующее препятствие на пути к профиту.
2) Встреча спроса и предложения. Спрос на жеву в стенах школы был нешуточный. Благо, ближайший ларек с ней был более, чем в полуперемене от школы. Поэтому выйти за жевачкой и не пропустить начало урока не получалось. Раз так, то я не парился с ценообразованием - я типа монополист по продаже жевачки в школе, винчу цены как хочу. Но я не стал жестить, просто умножил цену 1 жевачки на 2, и продавал по такой. Тут сказалась эластичность спроса на жеву (это понятие я усвоил еще до занятий по экономике), из целевой группы осталось меньше половины желающих купить пожевать вкусняшки. При работе с покупателями дало о себе знать еще одно обстоятельство.
3) Кредитоспособность покупателей. Она была... ограниченной. У них было желание приобрести жеву по моей цене, но не было возможности. В переговорах о скидке за отсутствием денег в ход пускались различные средства: от «ну ты барыга, я всем расскажу, что ты такой плохой» до «я тебе могу и в морду дать». С учетом того, что в морду я сам мог дать, переговоры заканчивались обговариванием одного из двух возможных способов оплаты. Первый (менее популярный) - оплата полной цены товара единовременно (сейчас мы это называем покупкой). Второй, и гораздо более популярный, заключался в покупке с рассрочкой. То есть, человек платил большую часть цены сразу (я так по-любому не оставался в накладе), а остаток платил потом, условия обговаривались индивидуально. Вследствие продажи в рассрочку образовалась такая проблема.
4) Взыскание долгов. Что тут говорить, занятие малоприятное. Я капал на мозги человеку, взывал к совести, грозил не продать больше, подходящий контингент обещал отлучить от помощи по учебе. Последний аргумент действовал лучше других, поскольку самыми злостными неплательщиками оказывались неуспевающие ученики. И «прикрытие» их на проверке домашнего задания у требовательных учителей значило отсутствие «пары» в дневнике, и, как следствие, отсутствие тумаков от родителей, которые таким способом боролись с неуспеваемостью их ребенка. Что было гут для всех участников комбинации: я получал свои бабки, двоечники получали отсутствие двойки, а их родители получали иллюзию нормальной учебы ребенка. Проблема долгов и итоге не выдержала натиска.
Что получилось в итоге? Я получил ожидаемый профит, но вся операция, рассчитанная на неделю, растянулась примерно на месяц. Но при этом потребовалось так много моих моральных усилий на втюхивание продукта и, главное, выколачивание долгов, что я счел результат неудовлетворительным. Прибыль хоть и 100%, но это всего 50 000 руб. Я подумал, что мои усилия стоят дороже. К тому же, непонятны перспективы. Меня звали «барыгой» и стали сторониться. И, был совсем не факт, что вторая партия разойдется вообще. Поэтому, я сосредоточился на других способах добычи денег."
МУЖИК
(Все совпадения с реальностью не являются случайными.)
"Когда я был маленьким, я был меркантильным. Мне хотелось много денег. Не то, чтобы совсем много, но так, порядочно. Жевачку пожевать, «Кока-Колы» попить, «Сникерсом» полакомиться и обязательно купить пистолет, стреляющий пульками, и еще много пулек к нему и еще... много чего надо человеку младшего подросткового возраста для счастья.
Но ресурсы всегда ограничены, а в младшем подростковом возрасте - особенно. Деньги на карманные расходы мне выдавал отец. 10 000 рублей в неделю. Шла 3-я черверть 90-х годов и это было совсем не так много, как сейчас может показаться. Для счатья явно не хватало, поэтому я задал себе первый главный русский вопрос:«Что делать?»
И ответил на него: надо заработать денег. Бизнес-идея витала в воздухе - все тогда угорали по жевачке «Центр Шок» (так мы называли 'Center Shock'). Бизнес-план был же гениально прост. Купил в ларьке коробку, принес в школу, продал... profit!!! Идея была шикарна. Типа купил грязные яблоки по центу штука, помыл под халявной водой, продал на улице за 2 цента, получил profit. Впереди буквально маячила американская мечта.
Но она столкнулась с постсоветской действительностью и не пережила взаимодействия с оной. Если по порядку:
1) Откуда взять стартовый капитал? Коробка жевачки стоила около 50 000 (память уже не та), там было несколько десятков жевачек (30? 50?). Не суть. Главное, на коробку надо было копить больше месяца, а все это время вести аскетический образ жизни. Напрягшись, я приобрел требуемую сумму за меньшее время (способы обретения денег в сжатые сроки будут описаны в Части 2) и радостно начал свой первый в жизни бизнес. Путем покупки коробки жевачки в ларьке и принесением ее в школу. Чуть позже, чем сразу, я нарвался на следующее препятствие на пути к профиту.
2) Встреча спроса и предложения. Спрос на жеву в стенах школы был нешуточный. Благо, ближайший ларек с ней был более, чем в полуперемене от школы. Поэтому выйти за жевачкой и не пропустить начало урока не получалось. Раз так, то я не парился с ценообразованием - я типа монополист по продаже жевачки в школе, винчу цены как хочу. Но я не стал жестить, просто умножил цену 1 жевачки на 2, и продавал по такой. Тут сказалась эластичность спроса на жеву (это понятие я усвоил еще до занятий по экономике), из целевой группы осталось меньше половины желающих купить пожевать вкусняшки. При работе с покупателями дало о себе знать еще одно обстоятельство.
3) Кредитоспособность покупателей. Она была... ограниченной. У них было желание приобрести жеву по моей цене, но не было возможности. В переговорах о скидке за отсутствием денег в ход пускались различные средства: от «ну ты барыга, я всем расскажу, что ты такой плохой» до «я тебе могу и в морду дать». С учетом того, что в морду я сам мог дать, переговоры заканчивались обговариванием одного из двух возможных способов оплаты. Первый (менее популярный) - оплата полной цены товара единовременно (сейчас мы это называем покупкой). Второй, и гораздо более популярный, заключался в покупке с рассрочкой. То есть, человек платил большую часть цены сразу (я так по-любому не оставался в накладе), а остаток платил потом, условия обговаривались индивидуально. Вследствие продажи в рассрочку образовалась такая проблема.
4) Взыскание долгов. Что тут говорить, занятие малоприятное. Я капал на мозги человеку, взывал к совести, грозил не продать больше, подходящий контингент обещал отлучить от помощи по учебе. Последний аргумент действовал лучше других, поскольку самыми злостными неплательщиками оказывались неуспевающие ученики. И «прикрытие» их на проверке домашнего задания у требовательных учителей значило отсутствие «пары» в дневнике, и, как следствие, отсутствие тумаков от родителей, которые таким способом боролись с неуспеваемостью их ребенка. Что было гут для всех участников комбинации: я получал свои бабки, двоечники получали отсутствие двойки, а их родители получали иллюзию нормальной учебы ребенка. Проблема долгов и итоге не выдержала натиска.
Что получилось в итоге? Я получил ожидаемый профит, но вся операция, рассчитанная на неделю, растянулась примерно на месяц. Но при этом потребовалось так много моих моральных усилий на втюхивание продукта и, главное, выколачивание долгов, что я счел результат неудовлетворительным. Прибыль хоть и 100%, но это всего 50 000 руб. Я подумал, что мои усилия стоят дороже. К тому же, непонятны перспективы. Меня звали «барыгой» и стали сторониться. И, был совсем не факт, что вторая партия разойдется вообще. Поэтому, я сосредоточился на других способах добычи денег."
МУЖИК
(Все совпадения с реальностью не являются случайными.)