Как скидки клиентам уменьшают вашу прибыль.
Два дня подряд обсуждаю с руководителями интернет магазинов варианты скидок. 1000 гривен покупка позволяет сделать 3% скидку. В другом магазине начало скидок с 2500 грн - 7% скидка.
А обсуждаю это для того, чтобы они запретили продавцам делать скидку, если не просят. А продавцы то хотят продать и думают, что если они 5% скинут, то ничего страшного не случится.
Когда-то Алекс Левитас писал чем чреваты скидки в 5%.
Приведу следующий пример:
стоимость товара 100 грн.
наценка 20 грн.
Скидка с товара 5% = 5 грн.
скидка с 20 грн = 5 грн = 25%
Таким образом, теряется прибыль в 25%.
2 года назад один руководитель магазина, увидев такой расчет ходил подавленный несколько дней. Он понял, почему огромные обороты приносят крохи прибыли. Тогда он тоже запретил необоснованные скидки.
Есть и другие простые способы увеличения прибыли. Я считаю, что важно искать. Для поиска, например, я хожу на различные семинары, мастер-классы.
Из ближайших, рекомендую событие:
МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ "МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ. ИТОГИ ГОДА 2013" 7 ДЕКАБРЯ В КИЕВЕ
Серди спикеров:
- Алекс Левитас(Израиль) "Партизанский маркетинг внутри офиса, магазина, ресторана"
- Александр Деревицкий(Украина) "иNые продажи"
- Дмитрий Кот(Россия) "Е-mail маркетинг. Электронная рассылка: системный подход к повышению прибыли"
- Дмитрий Литвак (Россия) "Система TIME: Time, Info, Money, Energy"
Посмотреть других спикеров и зарегистрироваться можно здесь: http://conf.classroom.com.ua/
Выгодная цена на спикеров такого уровня!
А обсуждаю это для того, чтобы они запретили продавцам делать скидку, если не просят. А продавцы то хотят продать и думают, что если они 5% скинут, то ничего страшного не случится.
Когда-то Алекс Левитас писал чем чреваты скидки в 5%.
Приведу следующий пример:
стоимость товара 100 грн.
наценка 20 грн.
Скидка с товара 5% = 5 грн.
скидка с 20 грн = 5 грн = 25%
Таким образом, теряется прибыль в 25%.
2 года назад один руководитель магазина, увидев такой расчет ходил подавленный несколько дней. Он понял, почему огромные обороты приносят крохи прибыли. Тогда он тоже запретил необоснованные скидки.
Есть и другие простые способы увеличения прибыли. Я считаю, что важно искать. Для поиска, например, я хожу на различные семинары, мастер-классы.
Из ближайших, рекомендую событие:
МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ "МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ. ИТОГИ ГОДА 2013" 7 ДЕКАБРЯ В КИЕВЕ
Серди спикеров:
- Алекс Левитас(Израиль) "Партизанский маркетинг внутри офиса, магазина, ресторана"
- Александр Деревицкий(Украина) "иNые продажи"
- Дмитрий Кот(Россия) "Е-mail маркетинг. Электронная рассылка: системный подход к повышению прибыли"
- Дмитрий Литвак (Россия) "Система TIME: Time, Info, Money, Energy"
Посмотреть других спикеров и зарегистрироваться можно здесь: http://conf.classroom.com.ua/
Выгодная цена на спикеров такого уровня!