Как сделать так, что бы клиент купил на большую сумму/
Как сделать так, что бы клиент купил на большую
сумму и чтобы высокая цена не отпугнула?
Важно делать уступки на снижение и сравнивать цену с
большей.
Проводили исследование в мебельном салоне по
продаже столов.
Посетителям предлагали начать осмотр товара с
любого понравившегося им стола, с маленькой цены.
Потом продавец подводил клиента к более дорогим
столам.
В итоге средняя стоимость покупки составляла 500
долларов.
Потом поменяли условие - посетителя в начале
подводили к столу за 3000 долларов, не смотря на то, какой стол был необходим
покупателю.
- Результат был интересным - средняя покупка была стоимостью 1000 долларов. В 2 раза больше, чем при начальных условиях.
Исследователи сделали вывод, что человеку гораздо
легче выбрать дорогой товар, если перед этим он видел еще дороже. И товар
за 1000 долларов не кажется дорогим, если перед этим человек смотрел на товар за
3000 долларов.
Поэтому, начиная предлагать товар, всегда начинайте
с более дорогого. А в некоторых случаях с самого дорогого.