А может повесить их всех, этих…
… этих копирайтеров?
Давайте предположим, что у Вас есть небольшая фирма, а еще лучше большая. И на выходе у Вас есть продукт, который нужно продать. А как это сделать? Ну, людям нужно рассказать, что это такое. Ведь должны же они про него узнать. Поэтому, реклама. Туда же PR-акции и другие подобные штуки.
А что дальше? А дальше человек звонит, приходит, заходит на сайт и…. Делает заказ, если всем остался доволен. И где тут копирайтинг? А он везде! Для простоты рассмотрим сайт, на котором можно сделать заказ, интернет магазин. Согласитесь, что это гораздо дешевле, чем нанимать продажника за прямой процент.
С чего все начинается? Вася Пупкин где-то прочитал или услышал о товаре. Он услышал ИМЯ товара. И оттого как оно звучит, у него возникли первичные эмоции, первое впечатление. Вот например “Асклезан” (это медицинский препарат). Как вам название? Какие эмоции?
Дальше Вася Пупкин нашел сайт! Н-да, упорный малый, неправда ли?! У сайта есть НАЗВАНИЕ и АДРЕСС! И все дальнейшее отношение к товару пропускается через призму первичных впечатлений от названия товара и сайта. Хороший текст может исправить и это впечатление, но зачем исправлять, если можно сразу вызвать положительные эмоции и интерес?
И наконец, собственно, сам ТЕКСТ. Вася Пупкин начинает читать и, вот беда, текст его “не цепляет”. Текст скучный, сложный и местами совсем непонятный! Такое ощущение, что он писался не для Васи, а для специалистов по этому продукту. Мелкий шрифт, одним большим абзацем, неясно, что из чего вытекает, факты потеряны. Будет ли Вася читать дальше? Нет! Купит ли Вася товар? Ну только если уж очень надо!
А рядом сайт конкурента, следующим в яндексе вывалился… А там эмоции, простые слова, красивые иллюстрации, весело и необычно! И сознание поплыло, как-то сразу замечталось Васе, он ощутил свою значительность, свою ценность, в голове появились картинки из будущего, а на лице довольная улыбка. Вася покупает не товар, а те эмоции, которые возникли во всем его теле, за его преобразившемся лицом, за его улыбкой. Вася покупает свое счастливое будущее. Он просто читает и улыбается! А как можно это не купить всего за 29,97$? Тем более, всего-то один клик!
А при чем тут КОПИРАЙТИНГ? Ни при чем. Просто Вася купит в одном месте и не купит в другом :)