Наши в Вегасе. Как стартапу засветиться на выставке технологий
Стенд LG Electronics на выставке CES
Что российским предпринимателям стоит знать о крупнейшей технологической выставке CES-2018
Для многих технологических компаний новый год начинается с выставки Consumer Electronics Show (CES) в Лас-Вегасе. В 2018 году она прошла в пятидесятый раз. Масштаб впечатляет: выставка продолжается шесть дней, и этого времени катастрофически не хватало: она занимает не один павильон, а несколько отелей Лас Вегаса, между которыми иногда приходилось перемещаться на автобусе. Кроме того, некоторые компании возводят свои шатры прямо на улице, на отдельных площадках стоят большие агрегаты - например, дрон-вертолет Volocopter, который тестирует такси по модели Uber во Франкфурте.
Сюда едут за премьерами технологий, под знаком которых пройдет следующий год. Думаю, в 2018 году одной из них станет считыватель отпечатков пальцев Synaptics, внедренный прямо в экран телефона.
1. Большим компаниям нечего сказать
Удивительно, но на больших центральных стендах крупных компаний смотреть особо нечего. Сегодня крупные бренды улучшают уже существующие технологии - скажем, устанавливают экраны 8К вместо 4К. О технологических прорывах речь тут, конечно, не идет. Зато развлекать публику, а значит и продавать, у них получается здорово. Тут есть чему поучиться. Например, на стенде Samsung можно было отправить анимированные 3D-текстовые сообщения на большую цифровую стену-экран, а Nikon привез в Лас-Вегас роботов, которые танцевали с посетителями, снимали это на видео, а потом отправляли его на почту всем участникам действа.
2. Азия - больше не копипаст
Кажется, больше половины людей на выставке - причем и участников, и посетителей - это представители Китая, Кореи и других азиатских стран. Причем выставлялись не только компании, но и университеты - в частности, Сеульский Национальный Университет. Проекты азиатских стран были буквально в каждой из 27 категорий (тут и называли marketplaces): производственный услуги, готовые решения, компоненты, которые можно использовать для своего бизнеса. И в каждом случае они предлагали действительно неожиданные решения. Например, проектор, который работает как гигантский дисплей: на нем можно рисовать с помощью пульта или просто рук.
3. «Потребительские технологии» - не только для потребителей
На выставке представлены не только всевозможные гаджеты, «умные» устройства для дома и навигационные системы. Тут есть десятки компаний, которые предлагают промежуточные решения. Например, мне удалось найти на выставке производителей из Китая, которых я долго пытался поймать. Они делают детали, необходимые для моей компании-разработчика игровой консоли. Это большая удача - посмотреть на поставщиков и их продукцию вживую.
4. Стенды-диаспоры
Стартап-павильон Eureka Park - самая густонаселенная площадка на выставке: здесь буквально пробки из людей. И неудивительно: здесь десятки действительно новых технологий, причем большинство из них принадлежат маленьким стартапам. Для выставки они объединяются в общие стенды с национальной символикой: такие были, в частности, у голландцев, французов, израильтян. Иногда в такие «диаспоры» объединялись резиденты только одного города - например, Дармштадта в Германии.
5. «Наши в Вегасе»
Российских проектов или компаний с основателями-россиянами в этом году было немного. Они выставлялись в разных павильонах. Стенд Российской экспортной компании вообще оказался вдали от основных площадок, в гостинице Westgate, куда надо было ехать на автобусе. И хотя здесь же выставлялись гиганты вроде Ford и Daimler AG, было довольно пусто: мало посетителей и проектов.
Среди самых заметных, на мой взгляд, компаний с российскими корнями - WayRay, которая разрабатывает навигационную систему для автомобилей на базе технологии дополненной реальности. На выставке они заявили о партнерстве с Honda: производитель привлекает семь стартапов для развития методов передвижения.
Еще два впечатляющих автостартапа - навигатор Hudway, который проецирует дорогу и маршрут прямо на стекло автомобиля, и система энергоснабжения Watts. Она состоит из модулей, то есть, аккумулятор можно собрать как будто из кубиков «Лего». Устройство настолько мощное, что может конкурировать с Tesla Powerwall. Не удивительно, что когда в центральном холле выставки неожиданно выключили электричество, все шутили - мол, это акция Watts.
Другая занятная технология - робот-консьерж Promobot. Благодаря встроенной системе распознавания лиц он запоминает жильцов и гостей, составляет их базу и не донимает резидентов лишними вопросами.
На стенде Российской экспортной компании было всего семь участников. В их числе - огромный промышленный дрон SKYF, система 3D-измерения человеческого тела - она помогает, например, подобрать максимально подходящую одежду.
Несмотря на это кажущееся многообразие, российских проектов было ощутимо мало. Для сравнения, у Франции было два огромных стенда: один напоминал улицу, второй - небольшую площадь. Оба были расположены гораздо удачнее проектов наших соотечественников: в проходных местах, куда легко подобраться с любой стороны. Площадка Российской экспортной компании оказалась вдвое меньше любого из французских стендов.
Советы:
1. Хотите вывести технологичную компанию на международный рынок - стоит ехать на выставку. Причем и участником, и посетителем. Вы поймете, какие рыночные ниши свободны и как позиционировать себя на рынке, найдете поставщиков компонентов и услуг.
2. Чтобы выступить максимально эффектно, постарайтесь собрать 5-10 команд соотечественников и выступить «диаспорой». Во-первых, чем больше стенд, тем проще получить от организаторов хорошее место не на отшибе. Плюс, большой стенд вероятно будет окружен открытым пространством, а не прижат к стенке. Мелочь, но сильно влияет на число посетителей.