Как быстро потратить миллион
cynical-medpred рассказывает о госзакупках и почему сэкономленный миллион для российской больницы в конце года - это плохо.
Про очень хороших продажников говорят - «он может снег продать эскимосам». Самому называть себя хорошим продажником мне мешает врожденная скромность хотя я, безусловно, отличный продажник :)), но вот что такое продавать снег эскимосам - я знаю... :))
Случилось это пару лет назад, под Новый Год. В двадцатых числах декабря. Какое число было - точно не помню, но, вероятно, 24ое - 25ое. Так как то ли на следующий день, то ли через день был последний день, когда работали банки.
Время было послеобеденное. И хотя до конца рабочего дня оставалось еще часа два, мы с товарищем и коллегой (я - сотрудник компании-производителя, он - сотрудник компании-дилера) сидели в ресторане, поправляли пошатнувшееся за декабрь здоровье пивом, и подсчитывали заработанное за тот же декабрь. В общем, ничто не предвещало беды. И тут у товарища зазвонил телефон. Товарищ лениво и не спеша взял трубку, и секунду спустя поперхнулся пивом. Из трубки доносилась родная, понятная, и громкая речь. ...мать-мать-мать! ...ять...ять...ять! Вечер, короче, резко перестал быть томным. Товарищ положил трубку и начал совершать сложные, хватательно-бегущие движения. ’’Чего случилось-то??’ - спрашиваю. И выясняется, что случилось ЧП. Крупный конкурс в одну крупную больницу, который готовил мой товарищ, и который по целому ряду причин дотянули чуть не до НГ, пару часов назад состоялся. На него вылезла какая-то левая контора, и уронила цену. Контора моего приятеля билась до последнего, и конкурс-таки взяла, но в итоге цена упала почти на миллион. Соответственно, больница получила продукцию по данному конкурсу почти на миллион дешевле, чем рассчитывала. И шумный голос в трубке принадлежал главврачу этой больницы, которого этот факт ужасно расстроил.
Сделаем лирическое отступление. Вы думаете, что сэкономленный миллион для больницы - это хорошо? А вот нифига подобного. В конце года - это плохо. Потому что госзакупки, которые в идеале должны быть максимально эффективными, выглядят в реальности следующим образом. Весь год у больницы не хватает денег. Практически у любой. И весь год главврачи изо всех сил экономят средства. И часто в итоге к концу года эти деньги остаются, в более-менее ощутимом количестве. И вот тут начинается свистопляска с обратным знаком - за ноябрь-декабрь главврачу нужно потратить все, что имеется на балансе. Иначе, если выделенные средства не будут израсходованы - на следующий год бюджет урежут, раз денег так много, что аж остается. А самого главврача очень больно отымеют в минздраве.
Соответственно, умные люди не оставляют конкурсы совсем уж на конец года - мало ли что... А вот тут звезды легли так хитро, что здоровенный тендер на десять, что ли, миллионов, остался чуть ли не на Новый Год. Ну, понятно, что там уже все готово было - и товар на складе, и договор, и все-все-все. А вот вмешалась случайность - и у главврача под НГ образовался лишний миллион на расчетном счету. Который надо куда-то срочно потратить, кровь из носу. А это непросто, потому что последний платежный день - завтра, сегодня до конца рабочего дня осталось два часа, а почти все без исключения серьезные продажники последние несколько дней готовятся к уходу в нирвану... Соответственно, на моего товарища упала нехилая проблема.
Пока он эту проблему пытался переварить, телефон зазвонил повторно. И снова стал говорить разные слова. «...ки....ки...ки!!!! .асы..асы...асы!!!... яди...яди...яди!» И прочие русские народные термины. Это главврач позвонил начальнику моего товарища и излил ему, так сказать, свое несчастье. И начальник, переполненный внезапным трудовым энтузиазмом, бросился делиться им с подчиненным.
Товарищ мой, положив трубку, утер пот, и сказал - «Мне нужно срочно сегодня найти им товар на миллион!» После этого он огляделся бешеным взглядом. Товара на миллион вокруг не было. После чего товарищ сфокусировал взор на мне, ткнул в меня пальцем и заявил - «Вот тебя я им и поставлю!» После этого пивом подавился уже я. Моя продукция под профиль больницы... как бы это помягче сказать... не очень подходила. А если сказать прямо - то не подходила вообще. Дружище, говорю я мягко - а вы там как обосновывать-то будете такую закупку?? В баню, отмахивается дружище - придумаю за ночь, как обосновать! Счет давай мне делай!
Ну, я звоню в Москву. Чего, говорю, у нас на складе осталось?? У меня срочная закупка!! Ты выпей, болезный, говорят мне московские коллеги - тебя и отпустит потихоньку... А потом на календарь посмотри. Какие еще закупки?? Но я настойчив, поднимаю на уши логистику, и соскребаю со склада всякой твари по паре на миллион рублей в розничных ценах. Ваяю на все это счет, и пересылаю товарищу. Тот пока в пене созванивается с больницей и решает вопросы срочной поставки-оплаты-договоров. В общем, пиво отодвинуто - ноуты расчехлены - битва идет! Народ на нас косится...
В общем, в итоге, успели все друг другу все проплатить, мы - отгрузить, дилеры - получить, и даже отгрузить в больницу чуть не под бой курантов. Не буду озвучивать ни больницу, ни товар, потому как и у них, и у меня - какая-никакая репутация, но вот честное слово - снег эскимосам зимой, пожалуй, нужнее, чем то, что мы туда с таким задором продали... :))
... в феврале, во время очередной встречи с товарищем, я поинтересовался, чем закончилась эта история. А история закончилась тем, что больничка отдала этот товар другой больничке, профильной. А та взамен дала что-то, что реально нужно этим. Натуральный обмен в эпоху развитого капитализма, в общем. А госзакупки... А что госзакупки? Они у нас - эффективные, любой дурак знает... :))
Про очень хороших продажников говорят - «он может снег продать эскимосам». Самому называть себя хорошим продажником мне мешает врожденная скромность хотя я, безусловно, отличный продажник :)), но вот что такое продавать снег эскимосам - я знаю... :))
Случилось это пару лет назад, под Новый Год. В двадцатых числах декабря. Какое число было - точно не помню, но, вероятно, 24ое - 25ое. Так как то ли на следующий день, то ли через день был последний день, когда работали банки.
Время было послеобеденное. И хотя до конца рабочего дня оставалось еще часа два, мы с товарищем и коллегой (я - сотрудник компании-производителя, он - сотрудник компании-дилера) сидели в ресторане, поправляли пошатнувшееся за декабрь здоровье пивом, и подсчитывали заработанное за тот же декабрь. В общем, ничто не предвещало беды. И тут у товарища зазвонил телефон. Товарищ лениво и не спеша взял трубку, и секунду спустя поперхнулся пивом. Из трубки доносилась родная, понятная, и громкая речь. ...мать-мать-мать! ...ять...ять...ять! Вечер, короче, резко перестал быть томным. Товарищ положил трубку и начал совершать сложные, хватательно-бегущие движения. ’’Чего случилось-то??’ - спрашиваю. И выясняется, что случилось ЧП. Крупный конкурс в одну крупную больницу, который готовил мой товарищ, и который по целому ряду причин дотянули чуть не до НГ, пару часов назад состоялся. На него вылезла какая-то левая контора, и уронила цену. Контора моего приятеля билась до последнего, и конкурс-таки взяла, но в итоге цена упала почти на миллион. Соответственно, больница получила продукцию по данному конкурсу почти на миллион дешевле, чем рассчитывала. И шумный голос в трубке принадлежал главврачу этой больницы, которого этот факт ужасно расстроил.
Сделаем лирическое отступление. Вы думаете, что сэкономленный миллион для больницы - это хорошо? А вот нифига подобного. В конце года - это плохо. Потому что госзакупки, которые в идеале должны быть максимально эффективными, выглядят в реальности следующим образом. Весь год у больницы не хватает денег. Практически у любой. И весь год главврачи изо всех сил экономят средства. И часто в итоге к концу года эти деньги остаются, в более-менее ощутимом количестве. И вот тут начинается свистопляска с обратным знаком - за ноябрь-декабрь главврачу нужно потратить все, что имеется на балансе. Иначе, если выделенные средства не будут израсходованы - на следующий год бюджет урежут, раз денег так много, что аж остается. А самого главврача очень больно отымеют в минздраве.
Соответственно, умные люди не оставляют конкурсы совсем уж на конец года - мало ли что... А вот тут звезды легли так хитро, что здоровенный тендер на десять, что ли, миллионов, остался чуть ли не на Новый Год. Ну, понятно, что там уже все готово было - и товар на складе, и договор, и все-все-все. А вот вмешалась случайность - и у главврача под НГ образовался лишний миллион на расчетном счету. Который надо куда-то срочно потратить, кровь из носу. А это непросто, потому что последний платежный день - завтра, сегодня до конца рабочего дня осталось два часа, а почти все без исключения серьезные продажники последние несколько дней готовятся к уходу в нирвану... Соответственно, на моего товарища упала нехилая проблема.
Пока он эту проблему пытался переварить, телефон зазвонил повторно. И снова стал говорить разные слова. «...ки....ки...ки!!!! .асы..асы...асы!!!... яди...яди...яди!» И прочие русские народные термины. Это главврач позвонил начальнику моего товарища и излил ему, так сказать, свое несчастье. И начальник, переполненный внезапным трудовым энтузиазмом, бросился делиться им с подчиненным.
Товарищ мой, положив трубку, утер пот, и сказал - «Мне нужно срочно сегодня найти им товар на миллион!» После этого он огляделся бешеным взглядом. Товара на миллион вокруг не было. После чего товарищ сфокусировал взор на мне, ткнул в меня пальцем и заявил - «Вот тебя я им и поставлю!» После этого пивом подавился уже я. Моя продукция под профиль больницы... как бы это помягче сказать... не очень подходила. А если сказать прямо - то не подходила вообще. Дружище, говорю я мягко - а вы там как обосновывать-то будете такую закупку?? В баню, отмахивается дружище - придумаю за ночь, как обосновать! Счет давай мне делай!
Ну, я звоню в Москву. Чего, говорю, у нас на складе осталось?? У меня срочная закупка!! Ты выпей, болезный, говорят мне московские коллеги - тебя и отпустит потихоньку... А потом на календарь посмотри. Какие еще закупки?? Но я настойчив, поднимаю на уши логистику, и соскребаю со склада всякой твари по паре на миллион рублей в розничных ценах. Ваяю на все это счет, и пересылаю товарищу. Тот пока в пене созванивается с больницей и решает вопросы срочной поставки-оплаты-договоров. В общем, пиво отодвинуто - ноуты расчехлены - битва идет! Народ на нас косится...
В общем, в итоге, успели все друг другу все проплатить, мы - отгрузить, дилеры - получить, и даже отгрузить в больницу чуть не под бой курантов. Не буду озвучивать ни больницу, ни товар, потому как и у них, и у меня - какая-никакая репутация, но вот честное слово - снег эскимосам зимой, пожалуй, нужнее, чем то, что мы туда с таким задором продали... :))
... в феврале, во время очередной встречи с товарищем, я поинтересовался, чем закончилась эта история. А история закончилась тем, что больничка отдала этот товар другой больничке, профильной. А та взамен дала что-то, что реально нужно этим. Натуральный обмен в эпоху развитого капитализма, в общем. А госзакупки... А что госзакупки? Они у нас - эффективные, любой дурак знает... :))