Наше участие в проекте BOOMSTARTER, или Как продать 50 шапок в самый жаркий месяц года
Вчера мы наконец-то получили долгожданную сумму от BOOMSTARTERa, а значит сегодня я поведаю все подробности нашего участия в этом замечательном проекте.
Для начала еще раз расскажу, что это за проект такой. Итак, BOOMSTARTER - это сайт, который предоставляет возможность креативным людям осуществлять их мечты и идеи, и находить для этого инвестиции. И все это называет одним словом - краудфандинг (от англ. крауд - толпа, фандинг - финансирование), т.е. народное финансирование. О подобных способах найти деньги для своих проектов я слышала раньше, видела какой-ту рекламу на канале "Дождь", но даже не задумывалась применить это к своему делу.
Но вот однажды (в начале апреля) мне написал, а потом позвонил менеджер сайта BOOMSTARTER Леонид - все подробно объяснил и пригласил разместить проект с Просташапками. Я конечно же безумно обрадовалась этому факту, но в тот период моя голова уже была занята новым делом - деревянными украшениями WOODDOO, да и от шапок я устала за зиму и хотела немножко отдохнуть. В итоге только в конце мая я нашла силы и время и опубликовала свою историю на сайте. К этому моменту я долго вынашивала в голове текст обращения к спонсорам, мы даже сняли видео, но оно мне не понравилось и решили обойтись без него.
По правилам сайта необходимо обозначить сумму, которую ты хочешь собрать и количество дней, за которые это нужно сделать. Чтобы написать сумму - нужно четко понимать, на что она пойдет, а что самое немаловажное - сможешь ли ты ее собрать всю до копейки. Если участник не собирает все 100% - деньги ему не переводят, а возвращают обратно спонсорам. К моменту публикации своего проекта я еще не до конца определилась с потребностями, но уже четко знала, что нужно просить 30 000 :) Мне просто интуитивно казалось, что это хорошая цифра. И собрать ее я решила за 45 дней.
И мы собрали! Все 45 дней были в постоянном напряжении. Были пару моментов, когда казалось, что не получится. Но вдруг неожиданно ситуация кардинально менялась и уверенность в победе только усиливалась. Так случилось примерно на середине пройденного этапа - активность спонсоров значительно снизилась и уже несколько дней подряд никто не переводил деньги. Тогда я села и написала вот такое обращение Вконтакте:
Друзья! Завтра первый день лета - и это очень круто) Но наверняка кто-то из вас планировал заказать у нас ПРОСТОШАПКУ к новому сезону. Мы будем очень счастливы, если вы сделаете это СЕЙЧАС через сайт BOOMSTARTER, о котором я неоднократно уже писала. Там мы пытаемся собрать сумму на создание интернет-магазина и расширение ассортимента. Но мы не просто собираем деньги, а предлагаем в качестве вознаграждения наши шапки. Заказать ПРОСТОШАПКУ сейчас будет выгоднее. Для тех, кто не из Омске - мы сделаем бесплатную доставку. А для омичей обязательно придумаем классный сюрприз, который положим в пакет с шапкой)
Вот ссылка на наш проект -https://boomstarter.ru/projects/prostoshapka/prostosh..
Если будут вопросы - пишите мне или Вадиму :)
В конце я прилепила семейную фотку - я решила, что она поможет увидеть людям наши честные глаза))) и это действительно сработало - запись получила много лайков и репостов, среди которых был важный для нас репост от замечательной девушки Марты Ильиной. Марта - певица, живет в Москве и тоже участвовала в Бумстартере.
После репоста Марты - мы собрали 30% суммы буквально за час. Вероятно, сыграл географический фактор. Марта и ее друзья из Москвы, а именно жители столицы чаще других становятся спонсорами. Я очень благодарна Марте за поддержку, для нас это много значило. Очень приятно, когда о тебе тепло отзывается незнакомый человек. С Мартой мы уже познакомились ближе и договорились встретиться в Москве в августе :)
А еще нас однажды поддержали организаторы сайта, сделав нас на несколько дней проектом дня - наш баннер висел на главной странице на самом видном месте. Это тоже способствовало привлечению новых спонсоров. Команде BOOMSTARTERа хочется сказать отдельное "спасибо!". Они переживают за успешность проектов не меньше участников. Несколько раз мне звонила девушка Александра, которая занимается помощью в продвижении, интересовалась, как идут дела, какие ресурсы для информирования мы задействуем. Кроме того, пару раз высылала мне подробнейшую инструкцию с примерами, как писать пресс-релизы, делать посты в соцсетях и пр. С такой поддержкой было просто неудобно опускать руки :)
Нужную сумму мы собрали за неделю до истечения 45-дневного срока. А в момент завершения проекта даже немножко перевалили - 104% или 31460 рублей. А вот и другая статистика, раз я начала про цифры:
- По моим подсчетам только 10% всех опубликованных проектов становятся успешными (т.е. собирают необходимую сумму).
- Мы стали 1-м успешным проектом из Омска. До нас на BOOMSTARTERе участвовал Илья Старков с журналом ТОГДА, но, к сожалению, не собрал всей суммы. А жаль, проект действительно классный и Илья очень талантливый человек.
- У нашего проекта был 51 спонсор: 18 человек, отдавших от 50 рублей до 300 за упоминание на сайте, и 33 человека, отдавших от 750 рублей до 2000 за шапку в качестве вознаграждения.
- БОльшая часть спонсоров - жители столицы. Кроме Москвы, были вот такие города - Бердск, Киев, Калуга, Новосибирск, Мончегорск (Мурманская область), Екатеринбург, Красноярск, п. Снегири, Рыбинск.
- Спонсоров из Омска было 4.
- Из 30 000 рублей, которые мы просили, нам досталось 24 224. 13% ушли на подоходный налог, 5% на финансовое сопровождение банка и еще 5% взял себе BOOMSTARTER в качестве комиссии.
- Еще до перевода денег я потратила 4000 на производство вшивных бирок, сейчас они идут ко мне из Китая. Около 6000 на пряжу - почти все шапки уже готовы, до 15 августа я отправлю их спонсорам, около 3000 я потрачу на почтовые расходы, остальные деньги пойдут на оплату услуг по созданию сайта и хостинга.
- Дизайн сайта почти нарисован, скоро он начнет создаваться. Мы купили два домена - prostoshapka.ru и простошапка.рф
Участие в проекте BOOMSTARTER дало нам гораздо больше, чем 24 224 рубля. Во-первых, мы стали уверенней в себе. Когда-то я сомневалась, что смогу продать и одну шапку. Теперь я понимаю, что на правильном пути и надо двигаться дальше. Во-вторых, мы сделали себе отличную бесплатную PR-кампанию. На протяжении участия в проекте и до сих пор мне пишут и звонят разные люди - хотят продавать наши шапки в Москве, Питере, быть нашими представителями. Я уже получила заказов на месяц вперед, как минимум. А еще только в июле у меня взяли 2 интервью - одно для омского журнала, второе для сайта города Ростова-на-Дону :) Ну и, в-третьих, я начала подробней изучать тему краудфандинга, искать информацию про гранты. Появились далекоидущие планы, для чего нужны немалые вложения, которых, к сожалению, у меня пока нет. Так что придется поискать иные варианты финансирования.
Еще раз большое спасибо всем спонсорам, друзьям и знакомым, которые поддерживали и верили в нас!
Не бойтесь участвовать в подобных проектах, любите свое дело, поддерживайте других таких же смельчаков и все у нас изменится к лучшему. Пис! :)