Как убедить человека измениться
Исследование: Убедить человека изменить свои привычки совсем не просто. Но есть один простой способ. В ходе эксперимента студенты развешивали призывы выключать кондиционеры, когда они не нужны. Призывы трёх видов:
1. экономьте деньги
2. берегите планету
3. будьте хорошим гражданином
Но никто не стал чаще выключать кондиционер. Но на призыв:
4. ваши соседи делают это лучше вас - люди стали выключать кондиционеры.
Это подтверждение феномена "социальное доказательство".
Люди ответят положительно, если вы убедите их, что остальные уже поступают так же. Мы находимся под влиянием других людей и поэтому самый лёгкий способ убедить человека изменить своё поведение - использовать силу окружения.
Реплика: Каббала использует это великое свойство влияния окружения на человека для его исправления. Под влиянием окружения человек готов совершать даже альтруистические действия. И поэтому, будучи помещенным в правильную среду, он будет готов подчиниться ей без всякого предварительного на то согласия. Поэтому вместо воздействия на человека, мы должны создать вокруг него правильное окружение.