Итоги 2013 в бизнесе
Традиционно подвожу итоги года.
Итак, литейка. Я все время пытался привязаться к обороту и другим численным показателям. Все суета и профанация. В начале года этот подход привёл к тому, что часть заказов мы делали ниже себестоимости. В целом по году не хватало оборотки, специалистов и времени.
Мы завершили большой проект по деталям насоса. Он не принёс ожидаемой прибыли, но когда не получаешь денег - получаешь опыт. Теперь мы круты и можем делать то, чего не могут другие. Уже есть в проекте несколько заказов такого рода, один из них даже сложнее насоса. В прошлом году мы бы его точно не потянули. Сейчас шансы есть.
В этом году мы переехали на новую производственную площадку, увеличив площадь почти вдвое. Люди остались почти те же, зато выросли возможности. В результате долгих и мучительных раздумий, мы ориентировались на крупногабаритное литье и наращиваем объем таких заказов.
Где-то к июню не без помощи добрых людей я стал смотреть на цены несколько иначе. Мы пережили тяжелые переговоры с одним из ключевых клиентов и лето в итоге получилось очень результативным. К осени мы взяли ещё одну большую и выгодную работу, несколько расслабились... В общем, под конец года я взялся за наведение порядка.
Отсюда плавно вытекают цели на 2014 год:
1. Ввести в действие систему бюджетирования
2. Завершить ввод в действие системы мотивации по показателям, распространить её действие на всех сотрудников.
3. Завершить ввод в действие системы управленческой отчётности
4. Ввести строгое нормирование по времени проектных работ
5. Работать без кассовых разрывов
Каждый из этих пунктов - вершина айсберга. Когда мы выполним все, а особенно последний, мы станем очень круты. Сейчас мы стремительно вырастаем из "детских штанишек", когда за мелкие косяки нужно строго наказывать всех, начиная с себя, когда мелкие задержки и нестыковки уже стоят реально дорого.
Итоги можно подводить не только в литье. Мой проект ПА10-SADEL развивается. Правда, не без внешней поддержки. Уже готова версия 3.0, нашли новую тему и наконец запустили регистрационные мероприятия.
Условно, это был первый год активной деятельности. То, что было до этого, ближе к науке, чем к бизнесу. На 2014 год планы простые, но грандиозные:
1. Найти не менее 3 клиентов и выполнить для них расчеты.
2. Завершить коммерческую версию системы для заказных расчетов.
Начинать, как обычно, буду с маркетинга. Там и разработчики подтянутся.
Из нового и неизведанного - тоже есть. Пока не знаю как и когда, но я открываю "логическое продолжение" литейки - механическую обработку. Конечно, логично будет обрабатывать то, что отлили. И это обеспечит хороший поток клиентов. Уже сейчас понятно, что всего объема это не закроет, нужно будет запускать рекламу, продвигаться и позиционироваться, чтобы взять много хороших и правильных заказов. Опыт есть, тема в общем близкая и знакомая, прорвемся :)
В целом год был очень тяжелым, бизнес колбасило из стороны в сторону. Несмотря на это, в следующий год я смотрю с оптимизмом. Но это я все о себе. А как у вас, уважаемые френды?
Итак, литейка. Я все время пытался привязаться к обороту и другим численным показателям. Все суета и профанация. В начале года этот подход привёл к тому, что часть заказов мы делали ниже себестоимости. В целом по году не хватало оборотки, специалистов и времени.
Мы завершили большой проект по деталям насоса. Он не принёс ожидаемой прибыли, но когда не получаешь денег - получаешь опыт. Теперь мы круты и можем делать то, чего не могут другие. Уже есть в проекте несколько заказов такого рода, один из них даже сложнее насоса. В прошлом году мы бы его точно не потянули. Сейчас шансы есть.
В этом году мы переехали на новую производственную площадку, увеличив площадь почти вдвое. Люди остались почти те же, зато выросли возможности. В результате долгих и мучительных раздумий, мы ориентировались на крупногабаритное литье и наращиваем объем таких заказов.
Где-то к июню не без помощи добрых людей я стал смотреть на цены несколько иначе. Мы пережили тяжелые переговоры с одним из ключевых клиентов и лето в итоге получилось очень результативным. К осени мы взяли ещё одну большую и выгодную работу, несколько расслабились... В общем, под конец года я взялся за наведение порядка.
Отсюда плавно вытекают цели на 2014 год:
1. Ввести в действие систему бюджетирования
2. Завершить ввод в действие системы мотивации по показателям, распространить её действие на всех сотрудников.
3. Завершить ввод в действие системы управленческой отчётности
4. Ввести строгое нормирование по времени проектных работ
5. Работать без кассовых разрывов
Каждый из этих пунктов - вершина айсберга. Когда мы выполним все, а особенно последний, мы станем очень круты. Сейчас мы стремительно вырастаем из "детских штанишек", когда за мелкие косяки нужно строго наказывать всех, начиная с себя, когда мелкие задержки и нестыковки уже стоят реально дорого.
Итоги можно подводить не только в литье. Мой проект ПА10-SADEL развивается. Правда, не без внешней поддержки. Уже готова версия 3.0, нашли новую тему и наконец запустили регистрационные мероприятия.
Условно, это был первый год активной деятельности. То, что было до этого, ближе к науке, чем к бизнесу. На 2014 год планы простые, но грандиозные:
1. Найти не менее 3 клиентов и выполнить для них расчеты.
2. Завершить коммерческую версию системы для заказных расчетов.
Начинать, как обычно, буду с маркетинга. Там и разработчики подтянутся.
Из нового и неизведанного - тоже есть. Пока не знаю как и когда, но я открываю "логическое продолжение" литейки - механическую обработку. Конечно, логично будет обрабатывать то, что отлили. И это обеспечит хороший поток клиентов. Уже сейчас понятно, что всего объема это не закроет, нужно будет запускать рекламу, продвигаться и позиционироваться, чтобы взять много хороших и правильных заказов. Опыт есть, тема в общем близкая и знакомая, прорвемся :)
В целом год был очень тяжелым, бизнес колбасило из стороны в сторону. Несмотря на это, в следующий год я смотрю с оптимизмом. Но это я все о себе. А как у вас, уважаемые френды?