С договором или без

[kovaleva]

Прежде чем начать договариваться, нужно определить, на какой территории мы находимся. Это территория формализованных договоренностей - где есть общепринятые правила и общее понимание договора? Или это неформализованная территория - где правила обтекаемы

Comments

[real_big_shish]

Отличная выжимка!
Однако меня смущает подход, в котором ситуация отношений сторон рассматривается исключительно как конфликт. А ведь в договорных отношениях до этой фазы доходит не более 10% случаев, в остальных случаях противоречия разрешаются без угрозы и/или применения давления. Не удивительно, что при таком взгляде потерялась из виду даже их основа - ведь не существует в чистом виде ни одного, ни другого поля, в реальности они всегда имеют примесь противоположного.

[kovaleva]

конфликт - это необязательно угроза. это нестыковка интересов. она есть всегда. и инструменты для состыковки интересов разные в одной и другой среде. собственно в упомянутой книге рассматривается идея сдерживания, весь смысл которого - не допустить острой фазы.

[old_radist]

Вот кстати да, это наверное моя ошибка - считать, что регулирование острой фазы договором нужно потому, что она наступит в 90% случаев.

[kovaleva]

почему ошибка?

[old_radist]

Ну вот же ж сказали, что не 90, а 10!

[kovaleva]

а!

[old_radist]

Как важно читать мелкий шрифт!.. )))