управление восприятием
по-аглицки - perception management.
основная фишка состоит в вбрасывании "радикальной возможности".
механизм действия прост. человек при выборе из двух альтернатив, одна из которых маркирована для него положительно, вторая, соответственно, отрицательно, склоняется к выбору положительной альтернативы (условно, пусть это будет 60%). здесь важно его убедить, что именно "это" и есть положительная альтернатива.
однако, гораздо проще "отодвинуть" одну из альтернатив, т.е. сделать реальном невероятное.
схематически это выглядит так:
прикол в том, что эта дельта - объективна.
основная фишка состоит в вбрасывании "радикальной возможности".
механизм действия прост. человек при выборе из двух альтернатив, одна из которых маркирована для него положительно, вторая, соответственно, отрицательно, склоняется к выбору положительной альтернативы (условно, пусть это будет 60%). здесь важно его убедить, что именно "это" и есть положительная альтернатива.
однако, гораздо проще "отодвинуть" одну из альтернатив, т.е. сделать реальном невероятное.
схематически это выглядит так:
прикол в том, что эта дельта - объективна.