Сила пользы или как получить 60% скидки на билет ТЕДа
Хочу рассказать о трёх крутых вещах, которые стоит взять на заметку у организаторов ТЕДа.
Всегда мечтал побывать на выступлениях ТЕДа лично. Когда узнал, что мероприятие пройдет в Бостоне в это воскресенье, сразу полез регистрироваться.
Хочу рассказать о трех крутых штуках, которые пригодятся в работе и жизни. Все они вертятся вокруг пользы.
Оптимальное предложение и добровольное пожертвование
Билет стоит 49 долларов. До фига. Но есть две опции: подать на стипендию (полную или частичную, причём сумму сам указываешь) или заплатить в два раза больше добровольно, чтобы твои деньги пошли как раз на стипендии нуждающимся.
Обратите внимание, очень чётко указано, зачем переплачивать - выделена польза. И не просто ticket, a awesome ticket :-)
При этом как бы случайно оказывается, что 49 долларов - это уже не так много в сравнении с 98. Это среднее предложение между бесплатно и за 98. Оптимальное. Люди любят выбирать золотую середину.
Как получить стипендию
Я решил попробовать получить стипендию.
Написал, что я большой фанат ТЕДа, и всегда мечтал попасть на живые выступления. Что хочу интегрироваться в комьюнити. Что я международный студент - не могу работать, вынужден экономить.
Это всё правда, но этого недостаточно, ведь так может написать любой международный студент (а их в Бостоне пятьдесят тысяч).
Чтобы тебя выбрали, надо оказаться полезным. Я написал, что веду блог на русском языке, у меня 5000 подписчиков, и я с удовольствием расскажу о мероприятии.
Сработало. Мне предложили билет за 20 долларов, вместо 50.
Идеальное письмо
Организаторы присылают письмо, которое можно целиком смело брать за образец.
«Hello!
I'm very pleased to let you know we've read your entry and we would love to see you attend TEDxSomerville on Sunday. While we have awarded all the full scholarships, we have a few partial remaining. Your ticket will cost $20 (normally $49) thanks to the generosity of fellow attendees who bought a SUPER AWESOME ticket and the SMB InnoLoft from Constant Contact.
Registration Link: http://bit.ly/tedxville
Promocode: ***
Please register as soon as you can (right now is a good time,eh?) as we need to get badges to the printer Thursday morning.
See you Sunday,
C. Todd Lombardo
ctodd@tedxsomerville.org
http://tedxsomerville.org
617.299.6466»
Во-первых, сразу чувствуется забота - we would love to see you attend TEDxSomerville on Sunday.
Во-вторых, ощущаешь себя победителем, а не думаешь: «суки, беслатно не пустили».
Во-третьих, уместная благодарность тем, кто покупал за 98.
В-четвертых, объяснение, почему надо торопиться, и призыв к конкретному действию - ненавязчиво, но настойчиво. Без вот этого right now is a good time,eh? я бы сразу не пошел на сайт.
В-пятых, письмо написано живым человеком, а не роботом: «Банк благодарит вас сотрудничество».
Мораль: если человек видит пользу, ему сразу хочется иметь с вами дело.