Анонс нового тренинга
Друзья, предлагаем вашему вниманию новый практический курс:
«ПРИЁМЫ КОПИРАЙТИНГА ДЛЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ ФРИЛАНСЕРА: пишем гарантировано продающие тексты»
Работа группы начнётся 24 октября 2011 года в 21:00 по Москве.
Мы не будем расхваливать этот курс.
Вместо описания того, насколько он полезен в вашей работе, прочитайте любой свой текст, с помощью которого вы продаёте свои услуги. Посмотрите на него глазами клиента - клиента, у которого:
• Есть другие, более важные проблемы, чем те, которые решаете вы
• Нет свободных денег
• Почти нет желания работать с вами
• Нет возможности понять и представить ценность вашей услуги
• Но есть огромное недоверие
• И огромный выбор из тысячи других фрилансеров
Всё это реальные проблемы, с которыми сталкивается каждый дизайнер, каждый программист, верстальщик, тренер, маркетолог, стилист… Какие бы услуги вы ни оказывали, взгляд клиента всегда критичен.
Что видит ваш клиент? Дырку от бублика? От мёртвого осла уши? Насколько реальна и понятна для него ваша услуга?
Что вы уже сделали для того, чтобы все сомнения клиента стали ничтожными по сравнению с ценностью ваших услуг?
А есть ли в ваших текстах что-то, ради чего клиенты хотят покупать ваши услуги чаще и платить за них больше?
Просто посмотрите на программу курса и увидите, какими в действительности могут стать ваши тексты уже через неделю.
Даже если вы не копирайтер:)
Программа курса
День 1.
Ваше уникальное торговое предложение (УТП):
• Ищем УТП, исходя из услуги
• Ищем УТП, исходя из цены
• Ищем УТП, исходя из каналов продаж
• Ищем УТП, исходя из свойств и характеристик услуги
Итого: около 100 рабочих способов получить конкурентное преимущество
День 2.
Делаем виртуальную услугу материальной:
• Делаем услугу материальной, как предмет
• Делаем услугу определённой в пространстве
• Ищем способы передать услугу клиенту из рук в руки
Итого: вы получите не просто описание своей услуги, а продающее описание, которое сделает виртуальную услугу не менее материальной, чем утюг или автомобиль.
День 3.
Пишем продающий текст для b2c:
• С учётом того, что у ваших клиентов вечно нет времени
• С учётом того, что у них нет свободных денег
• С учётом того, что у них слишком большой выбор аналогичных услуг
• С учётом их страхов
• С учётом того, что у них уже есть что-то подобное
• С учётом того, что они вообще плохо понимают смысл в ваших услугах
• И с учётом многих других реальных проблем
Итого: в ваших текстах клиенты не найдут ни одной причины для отказа от покупки.
День 4.
Пишем продающий текст для b2b:
• Для людей, которые никогда не пользовались ничем подобным, но могли бы
• Для людей, которые не видят, чем вы можете им помочь
• Для людей, которые не хотят делать выбор
• Для людей, которые требуют повышенных гарантий
• Для людей, которые хотят знать результат сотрудничества с вами до мелочей
• Для всех, кто является вашим потенциальным клиентом в b2b
Итого: вы научитесь продавать свои услуги на самом сложном рынке и убеждать словом самых трудных клиентов.
День 5.
Приёмы для усиления влияния:
• Агитационные приёмы для продаж
• Сценарий агитационного продающего текста
• Мотивационные приёмы для немедленной реакции
• Проработка стандартных возражений в ответ на продающий текст
• Манипулятивные приёмы в тексте
• Усиление доверия: снижение потребительского риска
Итого: абсолютно подконтрольные вам реакции клиентов на любой ваш текст
Как будет проходить работа:
1 день вебинара - 1 день практики в закрытой группе, итого 10 дней интенсивной работы над текстами.
Все задания, которые вы будете выполнять, будут контролироваться: вы получите помощь тренера в написании каждой части вашего текста.
Как принять участие:
• Отпишитесь в комментариях: "хочу участвовать" + предпочтительный способ связи с вами.
• Оплатите участие (реквизиты для оплаты высылаются лично каждому участнику)
• Начинайте обучение с 24 октября
«ПРИЁМЫ КОПИРАЙТИНГА ДЛЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ ФРИЛАНСЕРА: пишем гарантировано продающие тексты»
Работа группы начнётся 24 октября 2011 года в 21:00 по Москве.
Мы не будем расхваливать этот курс.
Вместо описания того, насколько он полезен в вашей работе, прочитайте любой свой текст, с помощью которого вы продаёте свои услуги. Посмотрите на него глазами клиента - клиента, у которого:
• Есть другие, более важные проблемы, чем те, которые решаете вы
• Нет свободных денег
• Почти нет желания работать с вами
• Нет возможности понять и представить ценность вашей услуги
• Но есть огромное недоверие
• И огромный выбор из тысячи других фрилансеров
Всё это реальные проблемы, с которыми сталкивается каждый дизайнер, каждый программист, верстальщик, тренер, маркетолог, стилист… Какие бы услуги вы ни оказывали, взгляд клиента всегда критичен.
Что видит ваш клиент? Дырку от бублика? От мёртвого осла уши? Насколько реальна и понятна для него ваша услуга?
Что вы уже сделали для того, чтобы все сомнения клиента стали ничтожными по сравнению с ценностью ваших услуг?
А есть ли в ваших текстах что-то, ради чего клиенты хотят покупать ваши услуги чаще и платить за них больше?
Просто посмотрите на программу курса и увидите, какими в действительности могут стать ваши тексты уже через неделю.
Даже если вы не копирайтер:)
Программа курса
День 1.
Ваше уникальное торговое предложение (УТП):
• Ищем УТП, исходя из услуги
• Ищем УТП, исходя из цены
• Ищем УТП, исходя из каналов продаж
• Ищем УТП, исходя из свойств и характеристик услуги
Итого: около 100 рабочих способов получить конкурентное преимущество
День 2.
Делаем виртуальную услугу материальной:
• Делаем услугу материальной, как предмет
• Делаем услугу определённой в пространстве
• Ищем способы передать услугу клиенту из рук в руки
Итого: вы получите не просто описание своей услуги, а продающее описание, которое сделает виртуальную услугу не менее материальной, чем утюг или автомобиль.
День 3.
Пишем продающий текст для b2c:
• С учётом того, что у ваших клиентов вечно нет времени
• С учётом того, что у них нет свободных денег
• С учётом того, что у них слишком большой выбор аналогичных услуг
• С учётом их страхов
• С учётом того, что у них уже есть что-то подобное
• С учётом того, что они вообще плохо понимают смысл в ваших услугах
• И с учётом многих других реальных проблем
Итого: в ваших текстах клиенты не найдут ни одной причины для отказа от покупки.
День 4.
Пишем продающий текст для b2b:
• Для людей, которые никогда не пользовались ничем подобным, но могли бы
• Для людей, которые не видят, чем вы можете им помочь
• Для людей, которые не хотят делать выбор
• Для людей, которые требуют повышенных гарантий
• Для людей, которые хотят знать результат сотрудничества с вами до мелочей
• Для всех, кто является вашим потенциальным клиентом в b2b
Итого: вы научитесь продавать свои услуги на самом сложном рынке и убеждать словом самых трудных клиентов.
День 5.
Приёмы для усиления влияния:
• Агитационные приёмы для продаж
• Сценарий агитационного продающего текста
• Мотивационные приёмы для немедленной реакции
• Проработка стандартных возражений в ответ на продающий текст
• Манипулятивные приёмы в тексте
• Усиление доверия: снижение потребительского риска
Итого: абсолютно подконтрольные вам реакции клиентов на любой ваш текст
Как будет проходить работа:
1 день вебинара - 1 день практики в закрытой группе, итого 10 дней интенсивной работы над текстами.
Все задания, которые вы будете выполнять, будут контролироваться: вы получите помощь тренера в написании каждой части вашего текста.
Как принять участие:
• Отпишитесь в комментариях: "хочу участвовать" + предпочтительный способ связи с вами.
• Оплатите участие (реквизиты для оплаты высылаются лично каждому участнику)
• Начинайте обучение с 24 октября