Как фрилансеры теряют клиентов в интернете?
Чтобы стать заметным в сети, фрилансеру крайне важно присутствовать на самых популярных площадках в социальных сетях, вести свой блог, обновлять собственный сайт. Каждый такой ресурс даёт возможность напрямую общаться с потенциальными клиентами и продавать им услуги.
А что происходит на практике?
Зайдите на страничку любого копирайтера в любой социальной сети. Посмотрите, кто его подписчики. Как минимум половина читателей будут копирайтерами. У тренеров в друзьях сплошные конкуренты. Дизайнеры выбирают в читатели дизайнеров, программисты программистов.
Всё это можно понять - мы хотим быть в курсе того, что происходит у коллег, мы хотим не отставать от конкурентов. Но выходит, что пишем мы тоже для них. Все статьи и заметки, которые большинство фрилансеров стараются сделать полезными для потенциальных клиентов, не доходят до нужной целевой аудитории. В итоге фрилансеры из одной сферы деятельности прекрасно знают друг друга, но слышали ли хоть что-нибудь о них клиенты?
Теперь пару слов о контенте. Практически у каждого копирайтера найдётся десяток статей на тему "что такое копирайтинг". У каждого тренера есть статьи о том, как провести тренинг. Задайте себе вопрос, кому полезна такая информация? Клиентам? Им не нужны базовые знания по вашей профессии, им нужен результат, решение какой-то задачи. Есть ли хоть слово об этом? Может ли ваш клиент прочитать пару страниц вашего блога и найти что-то действительно полезное для себя, или же вы идёте по пути наименьшего сопротивления и пишете ни о чём и ни для кого?
Если вы задаётесь вопросом, почему через ваш блог и ваши социальные сети к вам не приходят клиенты, возможно, именно вам пора изменить тактику их привлечения.
- Напишите себе максимально подробно, кто является вашим клиентом;
- Найдите и добавьте в друзья именно тех людей, которые входят в вашу целевую аудиторию;
- Пишите статьи и заметки, полезные для их бизнеса;