Год.
Интересно,это говно мамонта кто - то использует еще?)
Ну да ладно, это же дневник.
Год,скоро уже год, как я ушел со своего профессионального пути и ушел в бизнес с головой.
Честно говоря, я думал,что в 2014 году, мне не придется рвать жопу, а просто надо будет расслабиться и все пойдет своим путем.
Как же жестоко я ошибался, этот был полный прыжок в бездну.
Первая моя сделка составила 920(или 980?, точно не помню) рублей. Я тогда совершенно не понимал принципы работы в коммерции.
Я ездил по местным магазинам, торгующим оружием и заикающимся голосом предлагал "Пули собственного производства", при том, при всем, что уверенности в том, что они летят у меня не было никакой. Любой нормальный человек видел перед собой смущенного сопляка, который краснея и смущаясь показывал какие - то смешные бумажки,который каждый мог сделать на принтере и совал смешные кругляшки из свинца на прилавок. Просто видно,что человек - полный лох и то ли из жалости,то ли из - за того,что типа, от нас не убудет, люди соглашались брать на прилавок и что - то продавать. Общая сумма сделок,которые мне удалось, заключить в магазинах, под реализацию(т.е. под грубо говоря, под кредитование на наши же средства) была сумма - 5 тысяч рублей. Я был несколько в отчаянии. Главный вопрос,который я себе задавал, как на это все жить? Учитывая,что срок реализации от полугода. Вопрос этот бил меня в голову ежедневно и соответственно, единственный способ расширить заработок, для меня было расширение ареала обитания. Я садился на свой старый тарантас ( Хендай акцент 2005 года выпуска, в который предыдущие хозяева не вкладывались от слова совсем, кстати, я теперь его периодически вижу на дорогах Екатеринбурга, храни Господь того человека,который его купил.)и ехал. Первая поездка была в Нижний Тагил. Стоит ли говорить,что мне никто не сказал,что стоит,наверное, сделать предварительную договоренность о встрече с владельцем магазина? (Потом правда сказали, но, я все равно игнорировал это утверждение, до поры - до времени) Из всего многообразия вопросов, "Вы - кто?" и ответов на мои вопросы - "Нет",нашелся один человек,который проявил живой интерес ко мне. И это было моей первой удачей,стоимостью 15 тысяч рублей и впоследствии, еще большей удачей :)
Дальше была поездка в Челябинск с полным баком и 100 рублями в кармане, в которой мне везде ответили нет и ,понимая,что если я сейчас ничего не продам,то мне не на что ехать обратно в Екатеринбург, мне пришлось собрать всю волю в кулак и зачесать в последнем магазине в городе с горящими глазами и верой в то,что говорю. Итог - 900 рублей, что как минимум бензин и сигареты :)
Стоит и ли говорить,что с такими качествами и поведением, бизнес был обречен на полное фиаско?
В моем юридическом, не учили вести бизнес и не учили основам коммерции и торговли. Собственно,говоря, никто особо не верил в то,что - что получится из этой затеи. Пульки стоят мало и их никто много не берет. Меня не поддерживали ни мама, ни девушка находившаяся на тот момент рядом со мной, частенько бывали скандалы на этой основе, мой бизнес - партнер устранился на время моего обучения от всего этого процесса, ну типа,как пойдет, так пойдет. Никто не верил,кроме меня и еще одного человека (храни его Господь).
Первый выход, который виделся из всего этого - это сайт,который мне сделала моя бывшая девушка за 2 000 рублей, тоже уволившаяся к тому моменту с работы и решившая стать веб - дизайнером. Окей, какой - никакой сайт у меня появился, осталось живое подтверждение, того,что наша продукция летит. Для этого, благодаря дружеским отношениям был замотивирован профессиональный стрелок(который стал нам хорошим другом,впоследствии) и дрожащими руками на камеру были сняты вот эти ролики:
Это было,практически первое живое и увиденное мной подтверждение того,что "Контора веников не вяжет". Следственно, у меня появилось некая уверенность, в том,чем я занимаюсь. Хороший полет и ровные дырки, как от дырокола. "Ага", подумалось мне, а ведь овчинка выделки стоит.
И обретя нехитрый набор начинающего бизнесмена в виде сайта и этих видеороликов, я решил,что реклама - двигатель торговли. И пошел размещаться по тематическим ресурсам,посвященным охоте и стрельбе вообще, от форумов, до социальных сетей. Ребят, я бы в жизни не подумал,что у нас настолько желчный народ. Чего я только не выслушивал о себе, о своей маме, о пулях, о сайте, о моих профессиональных качествах, о своих умственных способностях. Даже те люди,которые шли на контакт,все равно говорили через губу ( ровно до того момента,пока не стреляли нашей пулей). Главная особенность этого всего дела в том, что - сообщество людей имеющих отношение к оружию,достаточно узкое и субкультурное( собственно как и все другие сообщества людей в нашей стране,связанных чем - то одним, политическими убеждениями, там, страстью к алкоголю или музыкальными пристрастиями) и влезть в этот узкий кружок без рекомендации - крайне трудно, поэтому все первые сделки,осуществленные через Интернет были имиджевые. Мне было важно запустить процесс сарафанного радио,поэтому, я соглашался на доставку за наш счет,которая стоила,порой половину заказа. Получая позитивные фидбеки от разных пользователей нашей продукции из разных регионов страны, моя уверенность росла. А раз росла уверенность,значит скоро должны были появиться и деньги.
Универсальный механизм продаж вам не подскажет ни одна книга. Все те,которые я читал - давали общие советы, но они были понятны на интуитивном уровне. Главный вопрос был в реализации и вбивании этого себе в голову. Самое лучшее вбивание себе в голову это практика.
Поэтому,воспользовавшись списком оружейных магазинов, на всем известном форуме посвященному оружию, я начал делать то,что делает каждый начинающий продаван - холодные обзвоны и набор клиентской базы. Для меня сначала было ужасно сложно звонить чужим людям и что - то впаривать им. (У меня в детстве был случай,когда я занимался перепродажей наклеек с покемонами в школе, "Купить дешевле - продать дороже, вот наш барыш". Дак, моя бабуля, педагог советской закалки и старый партийный деятель, долго отчитывала меня за спекуляцию и стыдила за это,хотя для меня в этом не было ничего постыдного). Тем более,что теоретической базы по основам баллистики и вообще познания в оружейной тематике у меня были,хм, ниже среднего. Промямлив в паре первых звонков внеразумительное нечто на конкретные вопросы,до меня дошло,что если человек чувствует по телефону,что я лох,то я хрен что продам. В результате чего,книги по матчасти оружейки стали для меня настольнорабочими. И первый небольшой прорыв по телефону у меня случился в Перми. Стоит ли сказать,что я был рад? Кстати, к чести моей бывшей девушки, она пыталась в меня вбить азы коммерческой деятельности, но я был слишком туп и заносчив,чтобы принять это как руководство к действию,что осложнялось еще нашими крайне - непростыми отношениями,несмотря на то,что она была профессионал в этой сфере и первый прайс - лист и коммерческое предложение сделала она. За что ей,конечно, спасибо. Чтобы понять продажи интуитивно, мне пришлось сделать под тысячу звонков в разные регионы России, тренируясь и оттачивая навык, я сознательно избегал крупных компаний, потому что, весь бизнес был собран из шишечки и лопушка и я понимал,что нам надо время на обучение, обосравшись раз,можно было загубить сразу все.
Первый прорыв к деньгам у нас случился в июле месяце,но стоит отметить,что к этому я не приложил никаких усилий, это на старой закваске еще было. Поняв примерные объемы, того,сколько может давать один заказчик, стало понятно, что надо расширять кормовую базу, но кое - какие деньги уже были. На мой день рождения - 22 августа, с нами согласилась работать первая оптовая компания, в которую я залез самостоятельно. Стоит ли говорить,что я воспринял это как триумф,тем более в такой день? Получив первый крупный контракт и,пришло осознание того,что технология по прежнему далека от идеала. Мне пришлось работать напильником, вычищая оплой с продукции, с примерной скоростью 100 штук в час. Чистили в 6 рук, по 12 часов - 5 дней. Какое же было счастье отправить это все и помахать платочком в след, проклиная стертые пальцы и красные глаза от напряжения. Особенно ярко это все было на фоне прокосячившегося срока поставки. Пришли первые непонимания в адрес друг - друга и следствие - обнажившиеся точки конфликтов внутри компании. Получив позитивный фидбек от заказчика, стало понятно,что нельзя сбрасывать обороты и до конца года, я расширил нашу кормовую базу до 6 оптовых компаний,одна из которых является одной из крупнейших стране и даже попытался залезть на завод по снаряжению готовым патроном. Но не все сразу. Сейчас,оборудовав рабочие места и получив прилив эндорфинов от того,что на меня работают люди, я могу сказать,что это была одна из крупнейших афер в моей жизни, на данный момент,которая оправдала себя полностью. Перечитывая эти суховатые строчки, я понимаю,что мне не уместить в них, то количество отчаяния которое я испытывал каждый день,до тех пор пока не обрел полную уверенность в том,чем я занимаюсь, особенно на фоне личных драм, начиная от разрыва отношений с человеком,которого я искренне любил и пересмотра отношений ко многим людям в следствие их поступков.
Отчаяние, насмешки, разговоры за спиной, не понимание, отсутствие поддержки (только один человек меня поддерживал, храни его Господь),депрессии, низкая самооценка, вот что меня сопровождало в этом году с одной стороны, но с другой стороны,под конец года я понял,что могу все и исходя из этой мысли я более оптимистично смотрю в 2015 год,открывая для себя новые сферы для плодотворной деятельности,которые помогают мне реализовываться и ощущать радость Творца,когда все получается. Вполне возможно,что все это было необходимо для меня,как для раскрытия и становления личности. Так сказать, крещение огнем и отбивание от меня всего инфантильного шлака и шлака комплексов по поводу себя. Крайне рекомендую,если вы хотите начать разбираться в тысячах вопросов одновременно и проверить себя, как человека, и окружающих вас людей выйти за свой привычный круг жизни и пытаться делать что - то с ноля, дзен жизни вы поймете сразу. Ом :)
Ну да ладно, это же дневник.
Год,скоро уже год, как я ушел со своего профессионального пути и ушел в бизнес с головой.
Честно говоря, я думал,что в 2014 году, мне не придется рвать жопу, а просто надо будет расслабиться и все пойдет своим путем.
Как же жестоко я ошибался, этот был полный прыжок в бездну.
Первая моя сделка составила 920(или 980?, точно не помню) рублей. Я тогда совершенно не понимал принципы работы в коммерции.
Я ездил по местным магазинам, торгующим оружием и заикающимся голосом предлагал "Пули собственного производства", при том, при всем, что уверенности в том, что они летят у меня не было никакой. Любой нормальный человек видел перед собой смущенного сопляка, который краснея и смущаясь показывал какие - то смешные бумажки,который каждый мог сделать на принтере и совал смешные кругляшки из свинца на прилавок. Просто видно,что человек - полный лох и то ли из жалости,то ли из - за того,что типа, от нас не убудет, люди соглашались брать на прилавок и что - то продавать. Общая сумма сделок,которые мне удалось, заключить в магазинах, под реализацию(т.е. под грубо говоря, под кредитование на наши же средства) была сумма - 5 тысяч рублей. Я был несколько в отчаянии. Главный вопрос,который я себе задавал, как на это все жить? Учитывая,что срок реализации от полугода. Вопрос этот бил меня в голову ежедневно и соответственно, единственный способ расширить заработок, для меня было расширение ареала обитания. Я садился на свой старый тарантас ( Хендай акцент 2005 года выпуска, в который предыдущие хозяева не вкладывались от слова совсем, кстати, я теперь его периодически вижу на дорогах Екатеринбурга, храни Господь того человека,который его купил.)и ехал. Первая поездка была в Нижний Тагил. Стоит ли говорить,что мне никто не сказал,что стоит,наверное, сделать предварительную договоренность о встрече с владельцем магазина? (Потом правда сказали, но, я все равно игнорировал это утверждение, до поры - до времени) Из всего многообразия вопросов, "Вы - кто?" и ответов на мои вопросы - "Нет",нашелся один человек,который проявил живой интерес ко мне. И это было моей первой удачей,стоимостью 15 тысяч рублей и впоследствии, еще большей удачей :)
Дальше была поездка в Челябинск с полным баком и 100 рублями в кармане, в которой мне везде ответили нет и ,понимая,что если я сейчас ничего не продам,то мне не на что ехать обратно в Екатеринбург, мне пришлось собрать всю волю в кулак и зачесать в последнем магазине в городе с горящими глазами и верой в то,что говорю. Итог - 900 рублей, что как минимум бензин и сигареты :)
Стоит и ли говорить,что с такими качествами и поведением, бизнес был обречен на полное фиаско?
В моем юридическом, не учили вести бизнес и не учили основам коммерции и торговли. Собственно,говоря, никто особо не верил в то,что - что получится из этой затеи. Пульки стоят мало и их никто много не берет. Меня не поддерживали ни мама, ни девушка находившаяся на тот момент рядом со мной, частенько бывали скандалы на этой основе, мой бизнес - партнер устранился на время моего обучения от всего этого процесса, ну типа,как пойдет, так пойдет. Никто не верил,кроме меня и еще одного человека (храни его Господь).
Первый выход, который виделся из всего этого - это сайт,который мне сделала моя бывшая девушка за 2 000 рублей, тоже уволившаяся к тому моменту с работы и решившая стать веб - дизайнером. Окей, какой - никакой сайт у меня появился, осталось живое подтверждение, того,что наша продукция летит. Для этого, благодаря дружеским отношениям был замотивирован профессиональный стрелок(который стал нам хорошим другом,впоследствии) и дрожащими руками на камеру были сняты вот эти ролики:
Click to viewЭто было,практически первое живое и увиденное мной подтверждение того,что "Контора веников не вяжет". Следственно, у меня появилось некая уверенность, в том,чем я занимаюсь. Хороший полет и ровные дырки, как от дырокола. "Ага", подумалось мне, а ведь овчинка выделки стоит.
И обретя нехитрый набор начинающего бизнесмена в виде сайта и этих видеороликов, я решил,что реклама - двигатель торговли. И пошел размещаться по тематическим ресурсам,посвященным охоте и стрельбе вообще, от форумов, до социальных сетей. Ребят, я бы в жизни не подумал,что у нас настолько желчный народ. Чего я только не выслушивал о себе, о своей маме, о пулях, о сайте, о моих профессиональных качествах, о своих умственных способностях. Даже те люди,которые шли на контакт,все равно говорили через губу ( ровно до того момента,пока не стреляли нашей пулей). Главная особенность этого всего дела в том, что - сообщество людей имеющих отношение к оружию,достаточно узкое и субкультурное( собственно как и все другие сообщества людей в нашей стране,связанных чем - то одним, политическими убеждениями, там, страстью к алкоголю или музыкальными пристрастиями) и влезть в этот узкий кружок без рекомендации - крайне трудно, поэтому все первые сделки,осуществленные через Интернет были имиджевые. Мне было важно запустить процесс сарафанного радио,поэтому, я соглашался на доставку за наш счет,которая стоила,порой половину заказа. Получая позитивные фидбеки от разных пользователей нашей продукции из разных регионов страны, моя уверенность росла. А раз росла уверенность,значит скоро должны были появиться и деньги.
Универсальный механизм продаж вам не подскажет ни одна книга. Все те,которые я читал - давали общие советы, но они были понятны на интуитивном уровне. Главный вопрос был в реализации и вбивании этого себе в голову. Самое лучшее вбивание себе в голову это практика.
Поэтому,воспользовавшись списком оружейных магазинов, на всем известном форуме посвященному оружию, я начал делать то,что делает каждый начинающий продаван - холодные обзвоны и набор клиентской базы. Для меня сначала было ужасно сложно звонить чужим людям и что - то впаривать им. (У меня в детстве был случай,когда я занимался перепродажей наклеек с покемонами в школе, "Купить дешевле - продать дороже, вот наш барыш". Дак, моя бабуля, педагог советской закалки и старый партийный деятель, долго отчитывала меня за спекуляцию и стыдила за это,хотя для меня в этом не было ничего постыдного). Тем более,что теоретической базы по основам баллистики и вообще познания в оружейной тематике у меня были,хм, ниже среднего. Промямлив в паре первых звонков внеразумительное нечто на конкретные вопросы,до меня дошло,что если человек чувствует по телефону,что я лох,то я хрен что продам. В результате чего,книги по матчасти оружейки стали для меня настольнорабочими. И первый небольшой прорыв по телефону у меня случился в Перми. Стоит ли сказать,что я был рад? Кстати, к чести моей бывшей девушки, она пыталась в меня вбить азы коммерческой деятельности, но я был слишком туп и заносчив,чтобы принять это как руководство к действию,что осложнялось еще нашими крайне - непростыми отношениями,несмотря на то,что она была профессионал в этой сфере и первый прайс - лист и коммерческое предложение сделала она. За что ей,конечно, спасибо. Чтобы понять продажи интуитивно, мне пришлось сделать под тысячу звонков в разные регионы России, тренируясь и оттачивая навык, я сознательно избегал крупных компаний, потому что, весь бизнес был собран из шишечки и лопушка и я понимал,что нам надо время на обучение, обосравшись раз,можно было загубить сразу все.
Первый прорыв к деньгам у нас случился в июле месяце,но стоит отметить,что к этому я не приложил никаких усилий, это на старой закваске еще было. Поняв примерные объемы, того,сколько может давать один заказчик, стало понятно, что надо расширять кормовую базу, но кое - какие деньги уже были. На мой день рождения - 22 августа, с нами согласилась работать первая оптовая компания, в которую я залез самостоятельно. Стоит ли говорить,что я воспринял это как триумф,тем более в такой день? Получив первый крупный контракт и,пришло осознание того,что технология по прежнему далека от идеала. Мне пришлось работать напильником, вычищая оплой с продукции, с примерной скоростью 100 штук в час. Чистили в 6 рук, по 12 часов - 5 дней. Какое же было счастье отправить это все и помахать платочком в след, проклиная стертые пальцы и красные глаза от напряжения. Особенно ярко это все было на фоне прокосячившегося срока поставки. Пришли первые непонимания в адрес друг - друга и следствие - обнажившиеся точки конфликтов внутри компании. Получив позитивный фидбек от заказчика, стало понятно,что нельзя сбрасывать обороты и до конца года, я расширил нашу кормовую базу до 6 оптовых компаний,одна из которых является одной из крупнейших стране и даже попытался залезть на завод по снаряжению готовым патроном. Но не все сразу. Сейчас,оборудовав рабочие места и получив прилив эндорфинов от того,что на меня работают люди, я могу сказать,что это была одна из крупнейших афер в моей жизни, на данный момент,которая оправдала себя полностью. Перечитывая эти суховатые строчки, я понимаю,что мне не уместить в них, то количество отчаяния которое я испытывал каждый день,до тех пор пока не обрел полную уверенность в том,чем я занимаюсь, особенно на фоне личных драм, начиная от разрыва отношений с человеком,которого я искренне любил и пересмотра отношений ко многим людям в следствие их поступков.
Отчаяние, насмешки, разговоры за спиной, не понимание, отсутствие поддержки (только один человек меня поддерживал, храни его Господь),депрессии, низкая самооценка, вот что меня сопровождало в этом году с одной стороны, но с другой стороны,под конец года я понял,что могу все и исходя из этой мысли я более оптимистично смотрю в 2015 год,открывая для себя новые сферы для плодотворной деятельности,которые помогают мне реализовываться и ощущать радость Творца,когда все получается. Вполне возможно,что все это было необходимо для меня,как для раскрытия и становления личности. Так сказать, крещение огнем и отбивание от меня всего инфантильного шлака и шлака комплексов по поводу себя. Крайне рекомендую,если вы хотите начать разбираться в тысячах вопросов одновременно и проверить себя, как человека, и окружающих вас людей выйти за свой привычный круг жизни и пытаться делать что - то с ноля, дзен жизни вы поймете сразу. Ом :)