Как начать продавать...? Полюби то, что продаёшь!
Моя жизнь за неполный год изменилась. (Возможно, именно поэтому меня в ЖЖ так мало за последний год). Изменилась кардинально. Я освоила новую профессию - коуч, открыла собственный кабинет в Старой Риге и делаю очень много движений для того, чтобы к уже существующим индивидуальным клиентам, семейным парам и разовым корпоративным клиентам, присоединить парочку долгосрочных отношений с фирмами или организациями.
Я не продавец. Но дело, которое я делаю (поддерживаю, вдохновляю и проясняю, актуализирую реальные действия и осуществляю сильную поддержку в процессе следования плану), делаю очень хорошо. Скорее всего, это связано с тем, что кроме коучинга я последние пол-года почти ничем не занимаюсь, а сессии у меня каждый рабочий день, а то и две -три в день. И с тем, что это моё дело. По сути, я занималась коучингом всегда, только не знала об этом.
Итак, я не продавец. Но. На последних обучениях, где я являюсь ассистентом, ко мне подошло 17 человек с одним вопросом "Как тебе удаётся себя продать?"...
"Мммм...", думаю я, "ведь и правда, удаётся".
Посмотрев со стороны на свою, пока небольшую историю коуча (у которого, кстати, есть опыт работы со скайп-клиентами из Англии, Франции, Израиля, России) я заметила ключевые моменты.
И самый главный и первый момент - я люблю то, что я делаю!
Я настолько это люблю, что и сама являюсь не только коучем, но и регулярным коуч-клиентом. Я верю в коучинг. Мне нравится процесс, а видеть то, как мои клиенты наполняются энергией, как расправляются их плечи, как блестят глаза - это огромное удовольствие. Когда я получаю смс со словами "Я сделал/сделала это! Легко!" - у меня слёзы радости на глазах. Я могу себе это позволить. Потому, что коучинг - это круто. Потому, что я очень хороший коуч. Потому, что я доверяю своему клиенту.
Всё очень просто, правда.
Я не продавец. Но дело, которое я делаю (поддерживаю, вдохновляю и проясняю, актуализирую реальные действия и осуществляю сильную поддержку в процессе следования плану), делаю очень хорошо. Скорее всего, это связано с тем, что кроме коучинга я последние пол-года почти ничем не занимаюсь, а сессии у меня каждый рабочий день, а то и две -три в день. И с тем, что это моё дело. По сути, я занималась коучингом всегда, только не знала об этом.
Итак, я не продавец. Но. На последних обучениях, где я являюсь ассистентом, ко мне подошло 17 человек с одним вопросом "Как тебе удаётся себя продать?"...
"Мммм...", думаю я, "ведь и правда, удаётся".
Посмотрев со стороны на свою, пока небольшую историю коуча (у которого, кстати, есть опыт работы со скайп-клиентами из Англии, Франции, Израиля, России) я заметила ключевые моменты.
И самый главный и первый момент - я люблю то, что я делаю!
Я настолько это люблю, что и сама являюсь не только коучем, но и регулярным коуч-клиентом. Я верю в коучинг. Мне нравится процесс, а видеть то, как мои клиенты наполняются энергией, как расправляются их плечи, как блестят глаза - это огромное удовольствие. Когда я получаю смс со словами "Я сделал/сделала это! Легко!" - у меня слёзы радости на глазах. Я могу себе это позволить. Потому, что коучинг - это круто. Потому, что я очень хороший коуч. Потому, что я доверяю своему клиенту.
Всё очень просто, правда.