"стыдно, девушки!" О манипуляциях второго рода.
Меня раздражает реклама. Не какая-то определённая, а сам институт. Вот как в первый раз столкнулся с этим явлением в юношестве, невзлюбил, так и не прошло до сих пор. Вроде бы взрослому человеку должно быть понятно, что это важный элемент окружающей нас жизни, что продукты и услуги надо "продвигать", знакомить с ними несведущего потенциального клиента, без этого не будет работать бизнес, и т.д., и т.п., а всё равно сохраняется ощущение постоянно попираемой свободы - кому-то для личных нужд хочется манипулировать мной, и он это беспрепятственно делает, и это считается нормальным - общество не не защищает меня от таковых манипуляций. Может быть потому, что я сам мог бы вдруг оказаться на стороне бенефициара рекламной манипуляции? Допустим.
1. Action
Понятно, что для успешной манипуляции в манипулируемом должно быть некий триггер, срабатывающий на рекламу. "Если вас что-то цепляет, значит из вас что-то торчит". В случае обычной рекламы товаров и услуг этой пятой колонной являются желания что-то получить, обрести над чем-то власть, распространить свою область влияния на что-то новое. Новые объекты, которые можно приобрести, новые впечатления, которые можно получить в поездках, новые знания, которым можно научиться, и т.д. Общим ключевым понятием здесь является экспансия. Синдром старухи из "Золотой рыбки". Назовём эту группу "манипуляциями первого рода".
Оказывается, существует другая группа манипуляций, которая замаскирована на порядок лучше первой. Нащупать её помогает либо опыт, приходящий с возрастом, либо тяжёлая с самого начала судьба. Поскольку мне с судьбой везло (не было больших потрясений), у меня ушло больше времени на набор соответствующего опыта.
Если есть возможность и ресурсы дать волю экспансивным порывам, и по возможности контролировать результат, то в какой-то момент пресыщаешься и понимаешь, что товары куплены, услуги получены, а к счастью придвинуться не удалось. И тогда может наступить "вторая полуволна": может быть, вместо того, чтобы брать, нужно было отдавать?
2. Passion
Отдавать для человека не то, чтобы чуждая деятельность. Но есть ньюанс: отдать можно либо то, что самому [уже] не нужно (съел еду - оставил какашку; взял подарок - выкинул обёртку; "возьмите, мне всё равно не подошло"), либо попытаться отдать то, что наоборот очень хорошо интегрировалось в организм, "оторвать от себя", "отдаться". Возьмите у меня мою энергию, мою силу, пусть это всё будет кому-то полезным, послужит. Самоотдача, служба. С поправкой на современное размывание стандартов, мужчина отдаёт себя работе, женщина отдаёт себя семье. Родители отдают себя детям.
Мне очень нравится терминология Раймонда Луллия: первый, экспансивный тип деятельности он называет Action, а второй, самоотдатческий - Passion (страсть). Делать что-то страстно - это значит, делать, отдавая себя целиком. Языки немного замусориваются в результате заимствований, поэтому в русском языке мы теперь имеем квази-антонимы "активный" и "пассивный". Ради истинного понимания придётся от этого мусора отказаться и вернуться к первоистокам. Страсть не менее "активна", чем Экспансия. А о Третьей составляющей Троицы мы пока вообще не говорим.
Итак, оказывается, в поле страсти тоже возможна манипуляция, и ещё какая! Но это совсем другой её род. Как сделать так, чтобы кто-то тебе что-то отдал?
а) "забрать" - это не манипуляция, это как раз чистая экспансия
б) "хорошо попросить" - тоже не манипуляция, но уже в правильную сторону
в) "изобразить крайнюю нужду". Ага, вот оно!
Манипуляция второго рода провоцирует в человеке желание отдавать, делиться, и радоваться самим фактом своего отдавания.
Сравним:
1. Манипуляция первого рода давит на желание обладать, желание экспансии, эго:
"Приходи к нам работать - у нас клёво и мы платим хорошую зарплату"
"Ешь здоровую пищу - твой организм будет в порядке, тебе будет хорошо"
"Катайся на электромобиле - он комфортный и быстрый, тебе будут завидовать"
"Проголосуй за нашего кандидата - он за добро и против зла"
"Сделай прививку - и ты в домике: выживешь сам, сможешь беспрепятственно ходить в места, в какие хочешь, и путешествовать, куда хочешь."
2. Манипуляция второго рода "бьёт на жалость", давит на совесть:
"Приходи к нам работать - только у нас ты сможешь послужить на благо человечества"
"Если будешь есть мясо, животные будут страдать"
"Если будешь ездить на бензине, будешь загрязнять атмосферу, тратить ценную нефть"
"Если ты не придёшь голосовать, выберут кого попало, и это будет на твоей совести"
"Если не сделаешь прививку, из-за тебя пострадают/умрут другие люди"
Шикарнейший пример устойчивости к манипуляции второго рода демонстрирует проф.Преображенский из "Собачьего сердца":
- …предлагаю вам взять несколько журналов - в пользу детей Германии! По полтиннику штука!
- Нет, не возьму.
- Но почему вы отказываетесь?
- Не хочу.
- Вы не сочувствуете детям Германии?
- Сочувствую.
- А, полтинника жалко?!
- Нет.
- Так почему же?
- Не хочу.
1. Action
Понятно, что для успешной манипуляции в манипулируемом должно быть некий триггер, срабатывающий на рекламу. "Если вас что-то цепляет, значит из вас что-то торчит". В случае обычной рекламы товаров и услуг этой пятой колонной являются желания что-то получить, обрести над чем-то власть, распространить свою область влияния на что-то новое. Новые объекты, которые можно приобрести, новые впечатления, которые можно получить в поездках, новые знания, которым можно научиться, и т.д. Общим ключевым понятием здесь является экспансия. Синдром старухи из "Золотой рыбки". Назовём эту группу "манипуляциями первого рода".
Оказывается, существует другая группа манипуляций, которая замаскирована на порядок лучше первой. Нащупать её помогает либо опыт, приходящий с возрастом, либо тяжёлая с самого начала судьба. Поскольку мне с судьбой везло (не было больших потрясений), у меня ушло больше времени на набор соответствующего опыта.
Если есть возможность и ресурсы дать волю экспансивным порывам, и по возможности контролировать результат, то в какой-то момент пресыщаешься и понимаешь, что товары куплены, услуги получены, а к счастью придвинуться не удалось. И тогда может наступить "вторая полуволна": может быть, вместо того, чтобы брать, нужно было отдавать?
2. Passion
Отдавать для человека не то, чтобы чуждая деятельность. Но есть ньюанс: отдать можно либо то, что самому [уже] не нужно (съел еду - оставил какашку; взял подарок - выкинул обёртку; "возьмите, мне всё равно не подошло"), либо попытаться отдать то, что наоборот очень хорошо интегрировалось в организм, "оторвать от себя", "отдаться". Возьмите у меня мою энергию, мою силу, пусть это всё будет кому-то полезным, послужит. Самоотдача, служба. С поправкой на современное размывание стандартов, мужчина отдаёт себя работе, женщина отдаёт себя семье. Родители отдают себя детям.
Мне очень нравится терминология Раймонда Луллия: первый, экспансивный тип деятельности он называет Action, а второй, самоотдатческий - Passion (страсть). Делать что-то страстно - это значит, делать, отдавая себя целиком. Языки немного замусориваются в результате заимствований, поэтому в русском языке мы теперь имеем квази-антонимы "активный" и "пассивный". Ради истинного понимания придётся от этого мусора отказаться и вернуться к первоистокам. Страсть не менее "активна", чем Экспансия. А о Третьей составляющей Троицы мы пока вообще не говорим.
Итак, оказывается, в поле страсти тоже возможна манипуляция, и ещё какая! Но это совсем другой её род. Как сделать так, чтобы кто-то тебе что-то отдал?
а) "забрать" - это не манипуляция, это как раз чистая экспансия
б) "хорошо попросить" - тоже не манипуляция, но уже в правильную сторону
в) "изобразить крайнюю нужду". Ага, вот оно!
Манипуляция второго рода провоцирует в человеке желание отдавать, делиться, и радоваться самим фактом своего отдавания.
Сравним:
1. Манипуляция первого рода давит на желание обладать, желание экспансии, эго:
"Приходи к нам работать - у нас клёво и мы платим хорошую зарплату"
"Ешь здоровую пищу - твой организм будет в порядке, тебе будет хорошо"
"Катайся на электромобиле - он комфортный и быстрый, тебе будут завидовать"
"Проголосуй за нашего кандидата - он за добро и против зла"
"Сделай прививку - и ты в домике: выживешь сам, сможешь беспрепятственно ходить в места, в какие хочешь, и путешествовать, куда хочешь."
2. Манипуляция второго рода "бьёт на жалость", давит на совесть:
"Приходи к нам работать - только у нас ты сможешь послужить на благо человечества"
"Если будешь есть мясо, животные будут страдать"
"Если будешь ездить на бензине, будешь загрязнять атмосферу, тратить ценную нефть"
"Если ты не придёшь голосовать, выберут кого попало, и это будет на твоей совести"
"Если не сделаешь прививку, из-за тебя пострадают/умрут другие люди"
Шикарнейший пример устойчивости к манипуляции второго рода демонстрирует проф.Преображенский из "Собачьего сердца":
- …предлагаю вам взять несколько журналов - в пользу детей Германии! По полтиннику штука!
- Нет, не возьму.
- Но почему вы отказываетесь?
- Не хочу.
- Вы не сочувствуете детям Германии?
- Сочувствую.
- А, полтинника жалко?!
- Нет.
- Так почему же?
- Не хочу.