О бизнесе, логике денег и стиле жизни предпринимателя
Недавно приезжал корреспондент из Екатеринбурга (Свердловская Киностудия).
Снимали фильм. Поэтому решил выложить в своем журнале некоторые темы нашей дискуссии. Возможно, это будет интересно начинающим, амбициозным, молодым людям.
О БИЗНЕСE, ЛОГИКЕ ДЕНЕГ И СТИЛЕ ЖИЗНИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Корр: Сегодня многие молодые и амбициозные люди начинают создавать собственные бизнесы, организовывать различные проекты, открывать компании и естественно сталкиваются с разного рода трудностями. Это общение с банками, с поставщиками, отношение к деньгам, умение инвестировать в собственный проект и т.д. Могли бы вы дать несколько практичных советов. С чего начинать? Что самое важное?
ЯТ: Если мы будем говорить про выстраивание отношений с банками.
Молодому человеку сложно сегодня прийти в банк и сказать, что у него есть амбициозные цели и отличные идеи и поэтому ему нужны деньги. Вначале за этим молодым человеком должен быть какой-то результат. Какой-то определенный продукт, какой-то труд, возможно, уникальный объект, хорошая работа. Необходимо показать, что ты умеешь делать. Если же такого результата пока нет, то необходимо уметь выстраивать отношения в процессе переговоров, показать свой профессионализм, свою функциональность для того же банка. Нужно быть готовым к тому, что быстрых, скороспелых результатов не бывает. Деньги это совершенно другая ответственность. Нужно пробовать, нужно идти, нужно уметь говорить, уметь входить в эту систему ценностей, уметь презентовать себя, уметь презентовать свой продукт, начиная от внешнего вида и заканчивая своим умом, своей внутренней силой. У банкиров есть такие интуитивные умения - они смотрят на тебя, смотрят на ситуацию, смотрят на твое поведение, смотрят на твое отношение. Банк это полный контроль над твоими деньгами, кому ты проплатил, сколько ты проплатил, какие контракты, какие отношения с партнерами, какие потоки идут через тебя, какие у тебя акционеры. Но в целом, если молодой человек начинает сразу с банка - это ошибочный путь. Банк это не инструмент заработка. В начале необходимо заработать: опыт, имя, отношения, умение что-то делать и только после этого выстраивать отношения с банками.
Корр: Как тогда сделать первые практичные шаги? Где взять деньги на проект если проект действительно хороший?
ЯТ: Необходимо начинать с повседневных мелочей, с повседневного товара. Уметь выстроить отношения, например, чтобы тебе дали товар на реализацию, чтобы тебе поверили. Есть множество вариантов, как заработать деньги: продать, купить, произвести что-то. Например, кто-то берет в долг у друзей, у знакомых, у родственников. Бизнес это отношения. Сначала должна быть цель, ты все для нее делаешь и тогда эта цель сама дает тебе деньги. Когда на первое место ставят деньги это уже проигрыш.
Корр.: Предположим такую ситуацию: мы решили с друзьями создать совместный бизнес. И первое, что мы решили…….Могли бы вы продолжить, пожалуйста?
ЯТ: Мы должны выбрать лидера, далее обговорить наши "правила игры": отношение к деньгам, отношение к делу, наши взаимоотношения внутри. Все это формализовать юридически. Потому что сегодня мы работаем одним способом, но завтра ситуация может измениться: мы заработали деньги, у каждого появились другие ценности, появились новые интересы и т.д. Правила игры должны быть формализованы.
Корр.: Что еще важно знать для тех, кто решил открыть свое дело?
ЯТ: Далее идут не менее ключевые вещи - во-первых, пересмотреть свой стиль жизни. Если ты хочешь быть предпринимателем, работать автономно, производить продукт, необходимо полностью погрузиться в дело. Я вспоминаю, что когда мы начинали, мы работали 24 часа в сутки. Я ложился спать и думал о деле: как лучше сделать, как лучше все организовать. Что означает быть полностью погруженным в дело? Если ты думаешь, то только про дело. Если ты что-то читаешь, то только то, что касается дела. Если ты с кем-то встречаешься, то только с тем, кто может быть причастен к делу и даже сны ты видишь про дело. Ум предпринимателя на все сто процентов должен быть погружен в дело, особенно когда он находится на старте. Так же важно иметь опыт взаимодействия с предпринимателями, которые превосходят тебя в том или ином деле, необходимо у них учиться. Все организуется не за один год, необходимо посвятить строительству своего дела от 5 до 8 лет. Далее необходимо организовать для себя пространство: это офис, куда ты каждый день будешь приходить, и тебе должно быть там уютно, комфортно. Каждый день в 8:00 утра я всегда на работе. Сейчас график у меня стал свободный, это уже совершенно другой стиль жизни, но работа стоит на первом месте.
Корр.: Подскажите пожалуйста, вот допустим, человек заработал первые деньги, удачно провел какой-то первый этап становления бизнеса. Что важно учитывать далее? Расслабляться не стоит?
ЯТ: Подводные камни есть всегда, даже когда ты зарабатываешь. Самое главное не впасть в иллюзию.