Дилеры такие дилеры 2 или как сэкономить или получить профит.
Продолжаю.
Собственно, я пишу эти тексты не для мастадонтов автомобильного рынка, которые без вопросов решают все возникающие проблемы и не одно стадо собак поглотили на покупке автомобиля. Господа и дамы, помимо вас, профессионалов, есть тьмы людей, который вот буквально сегодня встали с правой ноги и решили наконец десятилетнюю короллу поменять на новый автоматический мобиль и сейчас усиленно ломают голову, как не попасть на бабки, купить то, что нужно и, как обычно, выкроить хоть какую-то малость. А в идеале - получить нехилый профит.
Раньше я уже рассказывал, как избежать нагибалова, которое иногда практикуется. Конечно, если не проблема приехать в салон и лично на месте убедиться в наличии и стоимости нужного автомобиля - из моих прошлых советов остается только смотреть договор и контролировать сроки.
А сейчас попробую обобщить информацию о том, как можно получить скидку, подарки и прочие ништяки практически от любого дилера.
Итак, с автомобилем определились, все вопросы решили - самое время переходить к самому интересному: торговле )
Скидки и подарки так или иначе может предоставлять любой автодилер. Просто потому, что это все закладывается заранее в бюджет.
Другой вопрос в том, что разные дилеры обладают разными возможностями за рамками официальных акций производителя.
Но обо всем по порядку.
1. Официальные скидки и акции.
О скидках и акциях проще всего узнать на официальных сайтах. Для начала на официальном сайте производителя, который является глобальным по стране и транслирует цены, комплектации, акции и скидки, действующие на текущий момент. То есть по факту производитель, планируя свою деятельность самостоятельно инициирует процесс и дилеры следуют ему в массе своей, так как "потери" компенсируются производителем целиком или частично, но в любом случае дилер обязан им следовать.Так что идем на глобальный сайт (например, toyota.ru), смотрим, что там есть касательно интереующего вас автомобиля и едем в салон уже с информацией, что на Corolla есть скидки такие-то. Главное обратить внимание на условия акции, так как скидки обычно распространяются не на все комплектации или только на автомобили в наличии или только на автомобили, приобретенные до определенного числа. Это все вы можете уточнить уже в салоне.
2. Скидки на усмотрение дилера.
У дилеров есть такая штука, как план продаж. То есть каждый месяц дилер должен реализовать определенное кличество автомобилей. Сильно перевыполнять план дилеру неинтересно особо, чтобы оставить гарантированные продажи и на следующий месяц (мало ли что, на следующий месяц же тоже план). Однако случается так, что план по каким-либо причинам не выполняется или до пана остается какие-то несколько машин. Вот тут есть шанс получить какой-то профит. Обычно такие истории случаются под конец месяца, числах в 20х. С 25 примерно числа при невыполнении плана может начаться реальная "жатва". Премии получать хочется всем, вешать на складах машины не хочется, поэтому гарантированному клиенту, колеблющемуся, сегодня забрать машину или в начале месяца, могут реально сделать скидку или навалить подарков. Не у всех такое практикуется, но дилеров одной марки немало и, прозвонив всех, можно наткнуться именно на невыполняющего план. Больших скидок ждать не стоит, все-таки если модель не обновляется, то она и в следующем месяце продастся, но получить что либо можно.
3. Скидка при смене модели или рестайлинге.
Все течет, все менятся. Автопроизводители обновляют модельный ряд, делают рестайлинг. И не вседа до появления нового автомобиля удается распродать все старые. Это тоже шанс на скидку и подарки. Тут, конечно, есть нюанс. Многим реально больше нравятся уже рестайлинговые автомобили и старое поколение теряет свою привлекательность. Однако если старая вас всем устраивает, на выходе новой вы сможете купить "устаревшую" с хорошей скидкой. Ждем появления новой и ищем салоны, где остались старые. Тут все просто.
4. Сезонные скидки и акции.
Чаще всего в сезоне осень-зима и под Новый Год. И чаще всего - зимняя резина или "зимний комплект" в подарок. Скажем так, в преддверии Нового Года есть шанс сэкономить на зимней резине почти у любого производителя.
5. Смена года.
Самый распространенный способ получения скидки. Машины прошлого года выпуска в декабре и январе-феврале стараются быстрее распродать и делают скидки иногда совсем космические. Для многих смена года - это фу фу фу какая бяка, типа потеря цены и так далее, но для многих же год не имеет значения, так как машина покупается ездить, а не на год смотреть. Поэтому зачастую можно компенсировать возможную потерю цены на вторичном рынке этой самой скидкой.
6. Косяки дилера.
Заклиниаю вас! Не занимайтесь потребительским терроризмом! Не стоит приводить с собой толпу "специалистов" с приборами и "опытом". Это содает о вас негативное впечатление в салоне и может грозить пометкой в базе типа "геморрой" с последующими последствиями на сервисе том же. Определить недостатки выдаваемого автомобиля можно невооруженным взглядом. Осмотр остекления, кузова на предмет сколов, салона и приборной панели на потертости и прочие косяки и так даст вам возможность преъявить претензию. Откровенное говно подсовывают редко, хотя могут. Конечно, лучше тут привезти с собой прибор для измерения толщины ЛКП или приехать с товарищем, который умеет прибором пользоваться, потому что это самая важная часть осмотра. Бывает, что дилеры грешат продажей поврежденных при транспортировке автомобилей под видом новых и этого желательно избежать. Но при обнаружении небольших неостатков можно потребовать компенсации в виде скидки или подарков.
И да. Никогда не оплачивайте полную стоимость автомобиля и не подписывайте документы до его осмотра. Осмотрели, все хорошо - тогда идите в кассу и подписывайте договор, ПТС и акты. Иначе может быть поздно и придется решать вопросы уже через суд.
Удачи!