В общим об общих тетрадях
Рынок общих тетрадей
Для каждого из нас знакомство с тетрадью начинается с прописи: четкие линии, примеры упражнений, незатейливые рисунки. Им на смену приходят тонкие тетради, которых маленьким ученикам хватает на целый год, а старшеклассники предпочитают пользоваться общими. В них можно разместить гораздо больше информации, иногда сразу по нескольким предметам. Во взрослой жизни структурировать данные, записывать сведения или зарисовывать схемы нам также помогает тетрадь.
Для операторов канцелярского рынка тетрадь - это товар, который обязательно включается в ассортимент любого магазина, пользуется постоянным спросом, но, по устоявшимся правилам, продается с минимальной наценкой.
Что же такое общая тетрадь для производителей, продавцов и покупателей?
Позиция производителей
Чтобы понять положение российских производителей на рынке тетрадей, достаточно сказать, что в основном на нем присутствуют именно отечественные компании и лишь в незначительной степени представлены импортеры. В последние несколько лет значительно увеличили поставки украинские производители. Мощности российских предприятий в состоянии обеспечить собственный рынок. Производители предлагают интересную продукцию высокого качества, ориентированную на отечественных школьников и представленную в различных ценовых сегментах. Любой покупатель может подобрать именно тот товар, который ему необходим.
Сегодня с уверенностью можно сказать, что российские производители научились делать продукцию, ни в чем не уступающую импортным товарам. Для выпуска тетрадей и отечественные, и зарубежные компании используют одинаковые станки, для создания спецэффектов похожие расходные материалы (краски, лаки, блестки и т.д.), российская бумага также имеет высокую степень качества.
Доля иностранных производителей на нашем рынке ничтожна мала. Импортные тетради скорее стоит относить к премиум-классу, который предназначен для потребителей, готовых оплачивать нестандартный дизайн и дорогую отделку. В большей степени это офисная бизнес-продукция, а не школьная.
Сегодня в России достаточно много производителей тетрадей. Эксперты отмечают, что конкуренция особенно сильна в сегменте общих тетрадей. Рынок очень насыщен. На нем присутствуют как региональные компании, имеющие небольшие объемы выпуска, так и крупные федеральные участники, работающие по всей стране. Острая конкуренция заставляет постоянно расширять ассортимент, вводить товары с высокой добавленной стоимостью, приобретать лицензии на выпуск продукции с изображением звезд, героев популярных передач, сериалов, мультфильмов.
Крупные компании, работающие на тетрадном рынке, выпускают большие тиражи продукции. У них имеется полный спектр оборудования: станки для многокрасочной печати обложки, нанесения спецэффектов, качественной линовки. Мелкие производители редко могут составить им конкуренцию так, чтобы покрыть собственные расходы и предложить потребителям приемлемые цены. Помимо затрат на производство к себестоимости продукции прибавляется 30-40%, которые расходуются на организацию сбыта готовых изделий. Поэтому небольшие фабрики часто уходят с рынка или продолжают работу за счет увеличения выпуска другого вида продукции. Выгодным сектором для них становится производство офисной канцелярии, например, конвертов или корпоративного бумбела.
Произошедшие за последние несколько лет изменения дают возможность предположить, что рынок бумажно-беловой продукции еще будет меняться. Среди значительных событий можно назвать объединение в начале 2007 года двух крупнейших производителей бумажно-беловых изделий (ББИ) - ЗАО «Бумизделия» и Серпуховской бумажной фабрики. В результате слияния было образовано ЗАО «Восход», выпускающее значительную долю тетрадей. Бренд «Восход» был отмечен призом зрительских симпатий на осенней выставке «Скрепка Экспо 2009» как самый узнаваемый.
В начале 2008 года фирма «Светоч» передала собственное производство тетрадей и их сбыт Северо-Западной лесопромышленной компании. Устаревшее оборудование, отсутствие собственной типографии для печати обложек и небольшие тиражи делали выпуск невыгодным. Сотрудничество с СЗЛК позволило сохранить известную торговую марку «Светоч», освободить площади для производства другого вида продукции и повысить рентабельность данного направления. Наличие на предприятии собственной типографии позволило улучшить качество и снизить себестоимость продукции, выпускаемой под брендом «Светоч», а усилия маркетологов - разнообразить ассортимент. У ведущих дизайн-студий были приобретены серии обложек «Зверята», «Собачки», «Мотоциклы», «Принцессы», «Города» и др.
Участники рынка уверены, что лидирующие позиции сохранят за собой крупные предприятия, и сегодня занимающие ведущие места. Основные производители тетрадей - АЦБК, Hatber, BG, «Полиграфика», «ПЗБФ», «Академия Холдинг», «Восход», «КанцЭксмо», «АСТ», «КТС-про». Если говорить о количестве выпускаемой продукции, то лидером по праву считается АЦБК и, пока предприятие будет производить школьные тетради, ситуация вряд ли поменяется.
Школьные тетради, в отличие от дневников, не призваны прослужить весь учебный год. Их часто меняют и заводят новые. Потребители не предъявляют к ним высоких требований. Главное, чтобы они устраивали их своим дизайном и ценой. Однако производители всегда заботятся о качестве продукции, стремятся сделать ее долговечной, используют современные материалы, сохраняющие презентабельный внешний вид. И это неудивительно, потому что на каждом экземпляре стоит их имя.
Взгляд продавцов
Процедура продажи тетрадей не осложнена для реселлеров необходимостью продвигать данную продукцию. Они просто включают товар в свой ассортимент, в котором он занимает около 10% от всего объема. Общие тетради востребованы постоянно, в продажах нет резких сезонных колебаний, при покупке конечные потребители ориентируются на собственные сиюминутные предпочтения, а не на бренд или известность производителя.
Каталоги ББИ издаются компаниями, выпускающими тетради, и предназначены для продавцов, а не для конечных потребителей. В них нет разделения на офисную и школьную продукцию, во-первых, потому что эту грань провести очень сложно, а во-вторых, для реселлеров не важны такие различия, они приобретают определенную серию. И все же, основной рекламный акцент при продвижении тетрадей делается в преддверье школьного сезона.
Формируя ассортимент своего магазина, важно не ошибиться в выборе сюжетов. Производители, оформляя обложки, создают самые разнообразные дизайны, а продавец должен выбрать именно ту группу, которая будет востребована у его покупателей. Для младших школьников предпочтительны образы милых животных, современных машин - яркие и красочные картинки оказывают моментальный эффект при совершении покупки. Старшеклассники чаще выбирают изображения с героями популярных сериалов или звезд кино и эстрады, приоритет также отдается оригинальному оформлению, строгим рисункам. В студенческой среде заметно стремление к деловому стилю в дизайне.
В процессе продажи тетрадей необходимо учитывать, что в таком продукте мало уникального и его покупка не сопряжена с высокими эмоциональными переживаниями. Клиент не уделяет много времени выбору, не проводит предварительное изучение ассортимента, не интересуется качеством использованных материалов и имиджем производителя. Он отдает предпочтение продукту, заинтересовавшему его в данный момент. Именно поэтому покупатели редко запоминают торговую марку и рассчитывать на повторную покупку из-за лояльности к бренду нельзя. Цена и дизайн - вот главные критерии при осуществлении покупки. И если продукция соответствует вышеперечисленным требованиям, то только тогда клиент может заинтересоваться торговой маркой.
Чтобы повысить продажи, нужно постоянно удивлять потребителей, предлагать им эксклюзивную продукцию, новые коллекции. Для оптовых клиентов большую роль сыграет наличие товара на складе в нужный момент, у них также редко прослеживается привязанность к определенной торговой марке.
При осуществлении покупки основное внимание сосредоточено на картинке, изображенной на обложке. Она должна соответствовать настроению или предпочтениям в стиле, молодежных течениях. Иногда покупатель даже не заглядывает внутрь при выборе тетради. Потребители уже давно привыкли к стандартам, которых придерживаются производители при изготовлении внутреннего блока: плотность бумаги 65-80 г/кв. м, белизна 92-95%, ровная линовка, четкие поля.
Основными потребителями данной продукции являются школьники в возрасте от 7 до 18 лет и, когда в стране происходил демографический спад, производство тонких тетрадей уменьшилось на 4,1%, а вот общих - выросло на 5,8%. По данным официальной статистики 2007 года число учащихся в школах за предыдущие 8 лет сократилось более чем на 30%, однако наблюдался рост рынка в целом на 19%, а объем закупок тетрадей в расчете на одного потребителя продолжает увеличиваться до сих пор. В период с 1999 по 2003 годы общий коэффициент рождаемости повысился. Сегодня эти дети уже пошли учиться, увеличив тем самым целевую аудиторию покупателей тетрадей.
Интересно распределились силы в региональном разрезе. Почти половину всех тетрадей изготавливают предприятия Северо-Западного федерального округа, на втором месте - Центральный ФО, на третьем - Приволжский. Отдельно можно выделить Ростов-на-Дону, Краснодар, Томск, в которых также работают крупные производители. Эксперты считают, что увеличиться объем выпускаемой продукции в компаниях может только за счет ухода с рынка кого-нибудь из крупных игроков, но не из-за роста потребления в целом.
Надо сказать, что в финансовом плане тетрадь нельзя назвать сверхприбыльным товаром, как для производителей, так и для реселлеров. Особенно это относится к продукции до 48 листов с одноцветной обложкой. Участники рынка считают, что на данный товар сегодня установилась необоснованно низкая цена, в основном за счет политики крупных оптовиков, которые делают на тетради большие наценки, не позволяющие хорошо зарабатывать розничным операторам. К примеру, в Европе конечная стоимость общей тетради с лицензионной обложкой в среднем равна 2 евро, а продукции 18 листов, аналогичной отечественной «зеленой» тетради - 0,4 евро. В России же цена тетради 18 листов составляет 4,50 рубля, общей лицензионной продукции - от 20 рублей. Исследования, проведенные телепередачей первого канала, показали, что из всех регионов страны самая дорогая тонкая тетрадь в г. Ростове-на-Дону (6 рублей), самая низкая цена - в г. Уфе (2,70 рубля).
Низкая стоимость установилась в результате жесткой конкуренции и желания продавца привлечь клиента любой ценой. Рост цен возможен только при условии четкого выстраивания системы дистрибуции производителями или кардинального изменения дизайна и применения дорогостоящего сырья.
Производство красочных общих тетрадей достаточно прибыльно. Во-первых, потому что для людей со средним доходом, которые составляют основную долю потребителей, при покупке акценты сместились с цены на качество, а во-вторых, такая продукция более долговечная и приобретается реже, что повышает ее ценность. Потребитель готов платить больше за качественный товар.
Тетради всегда будут присутствовать в ассортименте магазинов, несмотря на их незначительную рентабельность. Востребованность данной продукции ни у кого не вызывает сомнений, к тому же на оригинальные экземпляры тетрадей с добавленной стоимостью реселлеры могут устанавливать более высокие наценки.
По оценкам покупателей
Основными потребителями тонких тетрадей являются младшие школьники. Именно поэтому сезонные колебания заметнее сказываются на данном виде продукции. Пик продаж наступает в период подготовки к учебному году, уменьшение спроса происходит в пору школьных каникул.
В сегменте общих тетрадей сильных изменений не наблюдается. Объясняется это более широкой группой потребителей, в которую включены студенты и офисные сотрудники. Однако спад продаж в начале лета характерен для всех типов тетрадей. Корпоративные клиенты приобретают канцелярскую продукцию круглый год, особенно заметен рост закупок в январе, когда предприятия проводят тендеры на поставку продукции.
Несмотря на то, что производители не делают разницы между офисным и школьным бумбелом, в этих сегментах можно выделить несколько отличительных черт. Самые заметные различия в обложках. Строгий лаконичный дизайн офисной продукции выделяется на фоне ярких, красочных школьных изделий. В товаре для учебы плотность обложки не имеет большого значения, потому что записи всегда производят, сидя за партой. В тетрадь, используемую в рабочих целях, иногда приходится вписывать данные на весу, при этом опорой служит задняя часть обложки. Поэтому она должна как можно меньше подвергаться деформации. И, конечно же, спецэффекты, которые в ученических тетрадях служат для привлечения внимания к товару. Яркие, броские, интересные - они стимулируют желание купить именно эту продукцию. В офисном варианте не принято использовать красочную обложку, предпочтение отдается нейтральным цветам и рисункам. Для удобства использования может применяться деление на блоки.
Для разработки успешного дизайна важно учитывать множество факторов. Сегодня продукция делится не только на тетради для мальчиков и тетради для девочек. Она должна учитывать возрастную категорию, социальный статус. Обложки могут быть оформлены в стиле разнообразных музыкальных и молодежных течений.
Если правильно выбрать время для выпуска лицензионной продукции, например, на пике популярности сериала или в премьерный показ, то товар всегда найдет своего покупателя. Иногда это сделать достаточно сложно, но есть компании, предпочитающие выпускать тетради именно с лицензионными обложками. Важно угадать модную тенденцию. Гарантировать, что второй тираж разойдется с тем же успехом, что и первый, не может никто. Также стоит учитывать, что даже самая востребованная товарная позиция, вряд ли будет куплена повторно.
По мнению производителей, смена коллекции должна происходить не реже одного раза в год. Некоторые компании предпочитают производить замену постепенно в течение всего сезона.
Сегодня обложки общих тетрадей по своей яркости, красочности и используемым спецэффектам напоминают страницы модных журналов. Уследить за сменой сюжетов на них практически невозможно. В новом сезоне производители представили традиционные популярные серии: котята, щенки, автомобили, мотоциклы, природа, цветы, футбол и многие другие. Компания Hatber предлагает своим потребителям забавные обложки «Веселые приведения», Comical Animals, стильные автомобили. «КТС-про» выпустила таинственную серию «Силуэт», смешную - «Приколы» и тетради для компьютеризированной молодежи - «Смайлы». Продукция торговой марки «Премьера» по-прежнему радует лицензионными обложками: «Спайдермен», «Братс», «Айронмен», «Халк». Среди них также представлена новая коллекция «Книга мастеров», дизайн которой выполнен в стиле орнамента.
Активно используются производителями разнообразные спецэффекты. Самыми популярными остаются блестки, частичное или полное УФ-лакирование, тиснение фольгой. В ярких сериях картинки нарисованы флуоресцентной краской. Эффект мягкости и приятные тактильные ощущения дарят обложки, покрытые флоком. Стильно выглядят автомобили, изображенные на мелованном картоне с нанесением красок металлизированных оттенков. С помощью этой технологии рисунки смотрятся еще более эффектно на фоне, имитирующем серебристый металл. Выгодно отличает продукцию декорирование конгревным тиснением, которое делает изображение рельефным и выпуклым.
Наличие дополнительных функций привлекает внимание покупателей. Такими приятными добавлениями в продукции компании Hatber стали два кармана на внутренних сторонах обложки, совмещение возможностей сменного блока и обычной тетради, когда на странице предусмотрена микроперфорация для удобного отрывания листа и универсальная перфорация для подшивки в архивные папки. Новинкой от «КТС-про» стала тетрадь-перевертыш с двумя обложками, позволяющими иметь две тетради в одном. Двойная тетрадь Dooble-book была выпущена компанией Hatber. Продукция предназначена для ведения записей с двух сторон. Подобные модели в первую очередь интересны для учеников старших классов и студентов.
Многие производители давно ввели в свой ассортимент общие тетради со справочной информацией, а также продукцию, позволяющую хранить секреты - закрывающуюся на магнит, «липучку», замочек. Также компании предлагают тетради с пластиковой обложкой. Написать на ней ничего нельзя, но она долго сохраняет презентабельный внешний вид и обладает повышенной прочностью.
Производители отмечают, что дополнительная функциональность меняет предназначение тетради. Продукцию с замочкам, карманами сложно отнести к разряду школьной, которая в первую очередь должна удовлетворять потребность в фиксировании учебных записей и соответствовать требованиям ГОСТа. Качественная общая тетрадь имеет правильную геометрию, поля, линовку пастельного цвета, непрозрачную обложку, изготовлена из белой бумаги плотностью около 60 г/кв. м.
Интересная идея в оформлении обложки делает продукцию привлекательной для потребителей. Если картинка пришлась по вкусу, яркие цвета и стильные спецэффекты понравились покупателям, то товар будет пользоваться спросом.
В ассортименте в большом многообразии представлены общие тетради ведущих российских производителей. Яркие и красочные сюжеты обложек понравятся каждому школьнику, а сдержанные и элегантные дизайны придутся по вкусу офисным работникам.
Для корпоративных клиентов удобными в использовании станут общие тетради больших объемов - 80-120 листов. В них можно вести записи в течение целого года и текущая информация никогда не потеряется. Тетради Brauberg объемом 96 листов с лаконичным оформлением обложки подойдут для работника любого уровня. Традиционные офисные цвета: красный, синий, серый и черный - позволят выбрать нужный оттенок. Серия Contract на евроспирали и на скрепке сопровождается минимальным рисунком, выполненным в строгих геометрических формах. По краю обложки тетради INDEX нанесен элегантный орнамент, создающий эффект блеска. Долговечность продукции обеспечивает покрытие обложки УФ-лаком.
По достоинству оценят тетради Hatber объемом 120 листов в твердой обложке те, кому приходится делать записи на весу. Цветные метки по боковому полю страницы делят внутренний блок на четыре раздела. Тетрадь «Ракушка» напоминает о море и теплых странах, «Русский пейзаж» отображает традиционную деревенскую картину, «Божья коровка» раскрывает утонченность мира природы. Обложка покрыта ламинированной глянцевой пленкой, крепление - евроспираль.
Не менее интересны тетради больших объемов производства компаний «Восход», «СЗЛК», «Полиграфика». Украшенные блестками, выборочным лакированием, фольгированием они неизменно привлекают к себе внимание покупателей.
К сегменту школьных тетрадей принято относить продукцию объемом 40-48 листов. Они удобны в использовании, занимают меньше места, оформлены с помощью различных спецэффектов и красочных сюжетов.
Покупателей привлекают забавные герои мультфильмов «Вольт» и «Губка Боб», звезды сериалов «Папины дочки» и «Ранетки», победитель «Евровидения2009» Александр Рыбак и «Лучшие футболисты мира».
Производители предлагают многочисленные варианты общих тетрадей на популярную тему «Автомобили». На обложках из мелованного картона с креплением скрепкой изображены мощные современные машины. Компания «Полиграфика» выпустила серии Alfa Romeo и Mercedes, последняя оформлена с использованием серебристой краски, создающей металлический эффект. В новом сезоне компания Hatber представила серию BLACK CARS с выборочным УФ-лакированием. СЗЛК предлагает тетради с закругленными углами «Cars 3».
Использование спецэффектов делает обложки яркими, красочными и запоминающимися. Стильно выглядят тетради, изготовленные с помощью технологии конгревного тиснения и с добавлением серебряной краски. Обложки «ЭМО черный», «Мотоциклы», Silver&Red не останутся незамеченными на полке. Оформление методом вырубки не часто встречается на тетрадях, но эффектность серий «Овечки» , Me to You не вызывает сомнений. Новая модная технология по нанесению флока позволяет создавать приятные на ощупь изображения. Выборочное флокирование украшает обложки тетрадей «Пятнистые и полосатые» и LOVE.
Также на рынке представлены стильные общие тетради с блестками, УФ-лакированием, матовой и глянцевой пленками, фольгой. Яркие и увлекательные сюжеты соответствуют последним модным тенденциям, что гарантирует их востребованность среди потребителей.
«Восход»
Зеленая тетрадь - это визитная карточка ЗАО «Восход». В настоящий момент предприятие производит широкую линейку школьных и общих тетрадей: это и традиционная зеленая тетрадь 12, 18 и 24 листов, и общие тетради на скобе или евроспирали с разнообразными обложками 48, 80 и 96 листов.
Серии «Прототипы» и «Крутые тачки» с изображением машин не оставят равнодушным ни одного мальчишку, а «Приятели» и «Бабочки», несомненно, понравятся девочкам.
Как школьникам, так и студентам придутся по вкусу серии «Эра» и «День и ночь» тетради с двумя обложками. Теперь не нужно переворачивать или заводить новую тетрадь отдельно под практику и под теорию. Покупая одну тетрадь, Вы покупаете две!
В ассортименте предприятия и пользующиеся популярностью тетради со сменными блоками. Не только стандартного формата А5, но и формата А4. В том числе и для самых продуктивных потребителей мы предлагаем тетради объемом 240 листов (с 3-мя сменными блоками).
Основная проблема общих тетрадей - то, что обложка изнашивается и заминается, еще до того, как тетрадь будет полностью использована. Именно во избежание таких случаев мы производим тетради в твердом переплете 7БЦ - это серии «Имитация», «Природная коллекция», «Новая шотландка» и другие.
ЗАО «Восход» предлагает большой выбор тетрадей на любой вкус для самых взыскательных потребителей. Но мы не останавливаемся на достигнутом, наши дизайнеры ежедневно трудятся над созданием новых проектов, а специалисты над внедрением новых технологий.
Сейчас к выпуску готовятся новые серии тематических тетрадей с информационным блоком. Вот некоторые из них: «Космос» - серия тетрадей о людях, которые внесли наибольший вклад в освоение космоса; «Спорт» с информацией об истории возникновения основных видов спорта, а также о крупнейших достижениях российских спортсменов.
Но изменения касаются не только дизайнов. Так, до конца года ЗАО «Восход» выпустит на рынок новые виды общих тетрадей в пластиковых обложках с различными видами оформления.
Hatber
Общие тетради ТМ Hatber - это широчайший выбор изделий форматов А4 и А5 на скрепке, спирали, гребне, с картонной или твердой обложками.
В отдельной группе 48-листных тетрадей представлено более 100 серий, 30 из которых являются сезонными новинками. Оригинальные вариации на популярные темы, специальные предложения для гламурных девушек и многочисленных поклонников молодежных течений «Эмо» и «Готика», модные спецэффекты зрительно и осязаемо подчеркивают достоинства каждой обложки.
Основные потребители тетрадей 60-96 листов формата А5 - старшеклассники, студенты, взрослые. Широкий ассортимент Hatber рассчитан на все потребительские группы. Разнообразные дизайны: молодежные и креативные, классические и нейтральные, а также разные виды креплений (скрепка, гребень, спираль) способны удовлетворить самого взыскательного покупателя.
Общие тетради формата А4 пользуются устойчивым спросом у менеджеров, служащих государственных учреждений и студентов.
Сегодня среди российских производителей этих тетрадей Hatber имеет самый широкий ассортимент. Все тетради формата А4 на гребне и спирали изготавливаются на новой производственной линии Beilomatik и имеют специальный внутренний блок. В полностью автоматизированном режиме наносятся 2 вида перфорации: перфорация «на отрыв», позволяющая аккуратно вырывать листы, и перфорация для подшивки листов в архивные папки.
Компания Hatber выпускает обычные тетради 80-96 листов, а также многофункциональную продукцию 80-160 листов с карманами, разделителями листов, твердыми крышками, разноцветным внутренним блоком и т.д.
Тетради с карманами от Hatber удостоились приоритетного статуса Роспатента. Надежные карманы, расположенные с обеих внутренних сторон обложки, являются едиными с обложкой частями, а не дополнительными элементами. Изделие удобно для повседневных записей, а карманы позволяют хранить вырванные листы и другие необходимые документы.
Универсальная тетрадь-блок сочетает свойства сменного блока и тетради. Она незаменима для промежуточного ведения записей и конспектов. Листы данного изделия скреплены спиралью и имеют картонную обложку, которая может быть использована в качестве разделителя в тетрадях на кольцах. Товарная группа представлена изделиями формата А5 и А4. Благодаря высокой функциональности и экономичной цене тетрадь-блок успешно соперничает с завоевавшей прочные позиции тетрадью на кольцах.
Твердые обложки высококачественных тетрадей на гребне украшает выборочная УФ-лакировка. Внутренний блок разделен на 4 цветных раздела. Форматы А5, А4. Обложка ламинированная.
Тетради Double-book имеют два «лица»: возможно одновременное ведение записей с обеих сторон. «Двойной» дизайн обложки удачно подчеркивает это полезное качество и помогает открыть тетрадь с нужной стороны.
Тетради 80 листов формата А4 на гребне, внутренний блок в линию - редкая позиция в ассортименте производителей, которая имеет свою целевую аудиторию. Новинка, которая только вчера поступила на склад - это тетради А5, А4 и блокноты А6, А5, А4 с тонированным блоком (желтый). Обложки изделий выполнены в едином стиле, позволяющем создавать комплекты.
Делаем выводы
Тетрадный рынок дает возможность развиваться федеральным и региональным производителям. Большинство из них уже нашли свою нишу для сбыта продукции, и ожидать большого передела сфер влияния вряд ли стоит, если только на это не окажут воздействие внешние факторы.
Современная школьная тетрадь - продукт высоких технологий. В ее создании принимает участие большое количество специалистов: инженеров, технологов, полиграфистов, дизайнеров. В сложившейся ситуации придумать принципиально новую концепцию производства общих тетрадей очень сложно, поэтому основная конкуренция среди игроков строится на борьбе за качество внутреннего блока, а также на использовании необычных дизайнов и особенностей обложки.
Жесткая конкуренция заставляет производителей постоянно внедрять новые идеи и продвигать их. Существенную роль в этом процессе играют налаженные связи с оптовиками. Однако важнейшим фактором при совершении покупки остается уникальность реализуемого продукта, его привлекательность и ценовая доступность.
Bиды спецэффектов, используемых при оформлении обложек тетрадей:
УФ-лакирование - технология покрытия поверхности изделия лаком придает «запечатанной» поверхности блестящий или матовый вид, схожий с ламинацией.
Глиттер (блестки) - мелкие блестки из тонкой алюминиевой/полиэстеровой пленки или стеклянные частицы различных цветов.
Тиснение фольгой - способ нанесения фольги на различные материалы с помощью пресса.
Флокирование - технология, с помощью которой на изображение наносится ворсистое покрытие различных цветов.
Конгревное тиснение - способ обработки полиграфической продукции, при котором изображение наносится на поверхность при помощи нагретого штампа, или клише, создавая выпуклый или вогнутый силуэт.
Использование флуоресцентных красок - создание рисунка при помощи красок, которые при попадании на них света излучают ярко-сигнальный цвет.
Использование красок металлизированных оттенков - создание изображений при помощи краски с основой из металлических порошков, применяется для имитации металлических блестящих покрытий.
Для каждого из нас знакомство с тетрадью начинается с прописи: четкие линии, примеры упражнений, незатейливые рисунки. Им на смену приходят тонкие тетради, которых маленьким ученикам хватает на целый год, а старшеклассники предпочитают пользоваться общими. В них можно разместить гораздо больше информации, иногда сразу по нескольким предметам. Во взрослой жизни структурировать данные, записывать сведения или зарисовывать схемы нам также помогает тетрадь.
Для операторов канцелярского рынка тетрадь - это товар, который обязательно включается в ассортимент любого магазина, пользуется постоянным спросом, но, по устоявшимся правилам, продается с минимальной наценкой.
Что же такое общая тетрадь для производителей, продавцов и покупателей?
Позиция производителей
Чтобы понять положение российских производителей на рынке тетрадей, достаточно сказать, что в основном на нем присутствуют именно отечественные компании и лишь в незначительной степени представлены импортеры. В последние несколько лет значительно увеличили поставки украинские производители. Мощности российских предприятий в состоянии обеспечить собственный рынок. Производители предлагают интересную продукцию высокого качества, ориентированную на отечественных школьников и представленную в различных ценовых сегментах. Любой покупатель может подобрать именно тот товар, который ему необходим.
Сегодня с уверенностью можно сказать, что российские производители научились делать продукцию, ни в чем не уступающую импортным товарам. Для выпуска тетрадей и отечественные, и зарубежные компании используют одинаковые станки, для создания спецэффектов похожие расходные материалы (краски, лаки, блестки и т.д.), российская бумага также имеет высокую степень качества.
Доля иностранных производителей на нашем рынке ничтожна мала. Импортные тетради скорее стоит относить к премиум-классу, который предназначен для потребителей, готовых оплачивать нестандартный дизайн и дорогую отделку. В большей степени это офисная бизнес-продукция, а не школьная.
Сегодня в России достаточно много производителей тетрадей. Эксперты отмечают, что конкуренция особенно сильна в сегменте общих тетрадей. Рынок очень насыщен. На нем присутствуют как региональные компании, имеющие небольшие объемы выпуска, так и крупные федеральные участники, работающие по всей стране. Острая конкуренция заставляет постоянно расширять ассортимент, вводить товары с высокой добавленной стоимостью, приобретать лицензии на выпуск продукции с изображением звезд, героев популярных передач, сериалов, мультфильмов.
Крупные компании, работающие на тетрадном рынке, выпускают большие тиражи продукции. У них имеется полный спектр оборудования: станки для многокрасочной печати обложки, нанесения спецэффектов, качественной линовки. Мелкие производители редко могут составить им конкуренцию так, чтобы покрыть собственные расходы и предложить потребителям приемлемые цены. Помимо затрат на производство к себестоимости продукции прибавляется 30-40%, которые расходуются на организацию сбыта готовых изделий. Поэтому небольшие фабрики часто уходят с рынка или продолжают работу за счет увеличения выпуска другого вида продукции. Выгодным сектором для них становится производство офисной канцелярии, например, конвертов или корпоративного бумбела.
Произошедшие за последние несколько лет изменения дают возможность предположить, что рынок бумажно-беловой продукции еще будет меняться. Среди значительных событий можно назвать объединение в начале 2007 года двух крупнейших производителей бумажно-беловых изделий (ББИ) - ЗАО «Бумизделия» и Серпуховской бумажной фабрики. В результате слияния было образовано ЗАО «Восход», выпускающее значительную долю тетрадей. Бренд «Восход» был отмечен призом зрительских симпатий на осенней выставке «Скрепка Экспо 2009» как самый узнаваемый.
В начале 2008 года фирма «Светоч» передала собственное производство тетрадей и их сбыт Северо-Западной лесопромышленной компании. Устаревшее оборудование, отсутствие собственной типографии для печати обложек и небольшие тиражи делали выпуск невыгодным. Сотрудничество с СЗЛК позволило сохранить известную торговую марку «Светоч», освободить площади для производства другого вида продукции и повысить рентабельность данного направления. Наличие на предприятии собственной типографии позволило улучшить качество и снизить себестоимость продукции, выпускаемой под брендом «Светоч», а усилия маркетологов - разнообразить ассортимент. У ведущих дизайн-студий были приобретены серии обложек «Зверята», «Собачки», «Мотоциклы», «Принцессы», «Города» и др.
Участники рынка уверены, что лидирующие позиции сохранят за собой крупные предприятия, и сегодня занимающие ведущие места. Основные производители тетрадей - АЦБК, Hatber, BG, «Полиграфика», «ПЗБФ», «Академия Холдинг», «Восход», «КанцЭксмо», «АСТ», «КТС-про». Если говорить о количестве выпускаемой продукции, то лидером по праву считается АЦБК и, пока предприятие будет производить школьные тетради, ситуация вряд ли поменяется.
Школьные тетради, в отличие от дневников, не призваны прослужить весь учебный год. Их часто меняют и заводят новые. Потребители не предъявляют к ним высоких требований. Главное, чтобы они устраивали их своим дизайном и ценой. Однако производители всегда заботятся о качестве продукции, стремятся сделать ее долговечной, используют современные материалы, сохраняющие презентабельный внешний вид. И это неудивительно, потому что на каждом экземпляре стоит их имя.
Взгляд продавцов
Процедура продажи тетрадей не осложнена для реселлеров необходимостью продвигать данную продукцию. Они просто включают товар в свой ассортимент, в котором он занимает около 10% от всего объема. Общие тетради востребованы постоянно, в продажах нет резких сезонных колебаний, при покупке конечные потребители ориентируются на собственные сиюминутные предпочтения, а не на бренд или известность производителя.
Каталоги ББИ издаются компаниями, выпускающими тетради, и предназначены для продавцов, а не для конечных потребителей. В них нет разделения на офисную и школьную продукцию, во-первых, потому что эту грань провести очень сложно, а во-вторых, для реселлеров не важны такие различия, они приобретают определенную серию. И все же, основной рекламный акцент при продвижении тетрадей делается в преддверье школьного сезона.
Формируя ассортимент своего магазина, важно не ошибиться в выборе сюжетов. Производители, оформляя обложки, создают самые разнообразные дизайны, а продавец должен выбрать именно ту группу, которая будет востребована у его покупателей. Для младших школьников предпочтительны образы милых животных, современных машин - яркие и красочные картинки оказывают моментальный эффект при совершении покупки. Старшеклассники чаще выбирают изображения с героями популярных сериалов или звезд кино и эстрады, приоритет также отдается оригинальному оформлению, строгим рисункам. В студенческой среде заметно стремление к деловому стилю в дизайне.
В процессе продажи тетрадей необходимо учитывать, что в таком продукте мало уникального и его покупка не сопряжена с высокими эмоциональными переживаниями. Клиент не уделяет много времени выбору, не проводит предварительное изучение ассортимента, не интересуется качеством использованных материалов и имиджем производителя. Он отдает предпочтение продукту, заинтересовавшему его в данный момент. Именно поэтому покупатели редко запоминают торговую марку и рассчитывать на повторную покупку из-за лояльности к бренду нельзя. Цена и дизайн - вот главные критерии при осуществлении покупки. И если продукция соответствует вышеперечисленным требованиям, то только тогда клиент может заинтересоваться торговой маркой.
Чтобы повысить продажи, нужно постоянно удивлять потребителей, предлагать им эксклюзивную продукцию, новые коллекции. Для оптовых клиентов большую роль сыграет наличие товара на складе в нужный момент, у них также редко прослеживается привязанность к определенной торговой марке.
При осуществлении покупки основное внимание сосредоточено на картинке, изображенной на обложке. Она должна соответствовать настроению или предпочтениям в стиле, молодежных течениях. Иногда покупатель даже не заглядывает внутрь при выборе тетради. Потребители уже давно привыкли к стандартам, которых придерживаются производители при изготовлении внутреннего блока: плотность бумаги 65-80 г/кв. м, белизна 92-95%, ровная линовка, четкие поля.
Основными потребителями данной продукции являются школьники в возрасте от 7 до 18 лет и, когда в стране происходил демографический спад, производство тонких тетрадей уменьшилось на 4,1%, а вот общих - выросло на 5,8%. По данным официальной статистики 2007 года число учащихся в школах за предыдущие 8 лет сократилось более чем на 30%, однако наблюдался рост рынка в целом на 19%, а объем закупок тетрадей в расчете на одного потребителя продолжает увеличиваться до сих пор. В период с 1999 по 2003 годы общий коэффициент рождаемости повысился. Сегодня эти дети уже пошли учиться, увеличив тем самым целевую аудиторию покупателей тетрадей.
Интересно распределились силы в региональном разрезе. Почти половину всех тетрадей изготавливают предприятия Северо-Западного федерального округа, на втором месте - Центральный ФО, на третьем - Приволжский. Отдельно можно выделить Ростов-на-Дону, Краснодар, Томск, в которых также работают крупные производители. Эксперты считают, что увеличиться объем выпускаемой продукции в компаниях может только за счет ухода с рынка кого-нибудь из крупных игроков, но не из-за роста потребления в целом.
Надо сказать, что в финансовом плане тетрадь нельзя назвать сверхприбыльным товаром, как для производителей, так и для реселлеров. Особенно это относится к продукции до 48 листов с одноцветной обложкой. Участники рынка считают, что на данный товар сегодня установилась необоснованно низкая цена, в основном за счет политики крупных оптовиков, которые делают на тетради большие наценки, не позволяющие хорошо зарабатывать розничным операторам. К примеру, в Европе конечная стоимость общей тетради с лицензионной обложкой в среднем равна 2 евро, а продукции 18 листов, аналогичной отечественной «зеленой» тетради - 0,4 евро. В России же цена тетради 18 листов составляет 4,50 рубля, общей лицензионной продукции - от 20 рублей. Исследования, проведенные телепередачей первого канала, показали, что из всех регионов страны самая дорогая тонкая тетрадь в г. Ростове-на-Дону (6 рублей), самая низкая цена - в г. Уфе (2,70 рубля).
Низкая стоимость установилась в результате жесткой конкуренции и желания продавца привлечь клиента любой ценой. Рост цен возможен только при условии четкого выстраивания системы дистрибуции производителями или кардинального изменения дизайна и применения дорогостоящего сырья.
Производство красочных общих тетрадей достаточно прибыльно. Во-первых, потому что для людей со средним доходом, которые составляют основную долю потребителей, при покупке акценты сместились с цены на качество, а во-вторых, такая продукция более долговечная и приобретается реже, что повышает ее ценность. Потребитель готов платить больше за качественный товар.
Тетради всегда будут присутствовать в ассортименте магазинов, несмотря на их незначительную рентабельность. Востребованность данной продукции ни у кого не вызывает сомнений, к тому же на оригинальные экземпляры тетрадей с добавленной стоимостью реселлеры могут устанавливать более высокие наценки.
По оценкам покупателей
Основными потребителями тонких тетрадей являются младшие школьники. Именно поэтому сезонные колебания заметнее сказываются на данном виде продукции. Пик продаж наступает в период подготовки к учебному году, уменьшение спроса происходит в пору школьных каникул.
В сегменте общих тетрадей сильных изменений не наблюдается. Объясняется это более широкой группой потребителей, в которую включены студенты и офисные сотрудники. Однако спад продаж в начале лета характерен для всех типов тетрадей. Корпоративные клиенты приобретают канцелярскую продукцию круглый год, особенно заметен рост закупок в январе, когда предприятия проводят тендеры на поставку продукции.
Несмотря на то, что производители не делают разницы между офисным и школьным бумбелом, в этих сегментах можно выделить несколько отличительных черт. Самые заметные различия в обложках. Строгий лаконичный дизайн офисной продукции выделяется на фоне ярких, красочных школьных изделий. В товаре для учебы плотность обложки не имеет большого значения, потому что записи всегда производят, сидя за партой. В тетрадь, используемую в рабочих целях, иногда приходится вписывать данные на весу, при этом опорой служит задняя часть обложки. Поэтому она должна как можно меньше подвергаться деформации. И, конечно же, спецэффекты, которые в ученических тетрадях служат для привлечения внимания к товару. Яркие, броские, интересные - они стимулируют желание купить именно эту продукцию. В офисном варианте не принято использовать красочную обложку, предпочтение отдается нейтральным цветам и рисункам. Для удобства использования может применяться деление на блоки.
Для разработки успешного дизайна важно учитывать множество факторов. Сегодня продукция делится не только на тетради для мальчиков и тетради для девочек. Она должна учитывать возрастную категорию, социальный статус. Обложки могут быть оформлены в стиле разнообразных музыкальных и молодежных течений.
Если правильно выбрать время для выпуска лицензионной продукции, например, на пике популярности сериала или в премьерный показ, то товар всегда найдет своего покупателя. Иногда это сделать достаточно сложно, но есть компании, предпочитающие выпускать тетради именно с лицензионными обложками. Важно угадать модную тенденцию. Гарантировать, что второй тираж разойдется с тем же успехом, что и первый, не может никто. Также стоит учитывать, что даже самая востребованная товарная позиция, вряд ли будет куплена повторно.
По мнению производителей, смена коллекции должна происходить не реже одного раза в год. Некоторые компании предпочитают производить замену постепенно в течение всего сезона.
Сегодня обложки общих тетрадей по своей яркости, красочности и используемым спецэффектам напоминают страницы модных журналов. Уследить за сменой сюжетов на них практически невозможно. В новом сезоне производители представили традиционные популярные серии: котята, щенки, автомобили, мотоциклы, природа, цветы, футбол и многие другие. Компания Hatber предлагает своим потребителям забавные обложки «Веселые приведения», Comical Animals, стильные автомобили. «КТС-про» выпустила таинственную серию «Силуэт», смешную - «Приколы» и тетради для компьютеризированной молодежи - «Смайлы». Продукция торговой марки «Премьера» по-прежнему радует лицензионными обложками: «Спайдермен», «Братс», «Айронмен», «Халк». Среди них также представлена новая коллекция «Книга мастеров», дизайн которой выполнен в стиле орнамента.
Активно используются производителями разнообразные спецэффекты. Самыми популярными остаются блестки, частичное или полное УФ-лакирование, тиснение фольгой. В ярких сериях картинки нарисованы флуоресцентной краской. Эффект мягкости и приятные тактильные ощущения дарят обложки, покрытые флоком. Стильно выглядят автомобили, изображенные на мелованном картоне с нанесением красок металлизированных оттенков. С помощью этой технологии рисунки смотрятся еще более эффектно на фоне, имитирующем серебристый металл. Выгодно отличает продукцию декорирование конгревным тиснением, которое делает изображение рельефным и выпуклым.
Наличие дополнительных функций привлекает внимание покупателей. Такими приятными добавлениями в продукции компании Hatber стали два кармана на внутренних сторонах обложки, совмещение возможностей сменного блока и обычной тетради, когда на странице предусмотрена микроперфорация для удобного отрывания листа и универсальная перфорация для подшивки в архивные папки. Новинкой от «КТС-про» стала тетрадь-перевертыш с двумя обложками, позволяющими иметь две тетради в одном. Двойная тетрадь Dooble-book была выпущена компанией Hatber. Продукция предназначена для ведения записей с двух сторон. Подобные модели в первую очередь интересны для учеников старших классов и студентов.
Многие производители давно ввели в свой ассортимент общие тетради со справочной информацией, а также продукцию, позволяющую хранить секреты - закрывающуюся на магнит, «липучку», замочек. Также компании предлагают тетради с пластиковой обложкой. Написать на ней ничего нельзя, но она долго сохраняет презентабельный внешний вид и обладает повышенной прочностью.
Производители отмечают, что дополнительная функциональность меняет предназначение тетради. Продукцию с замочкам, карманами сложно отнести к разряду школьной, которая в первую очередь должна удовлетворять потребность в фиксировании учебных записей и соответствовать требованиям ГОСТа. Качественная общая тетрадь имеет правильную геометрию, поля, линовку пастельного цвета, непрозрачную обложку, изготовлена из белой бумаги плотностью около 60 г/кв. м.
Интересная идея в оформлении обложки делает продукцию привлекательной для потребителей. Если картинка пришлась по вкусу, яркие цвета и стильные спецэффекты понравились покупателям, то товар будет пользоваться спросом.
В ассортименте в большом многообразии представлены общие тетради ведущих российских производителей. Яркие и красочные сюжеты обложек понравятся каждому школьнику, а сдержанные и элегантные дизайны придутся по вкусу офисным работникам.
Для корпоративных клиентов удобными в использовании станут общие тетради больших объемов - 80-120 листов. В них можно вести записи в течение целого года и текущая информация никогда не потеряется. Тетради Brauberg объемом 96 листов с лаконичным оформлением обложки подойдут для работника любого уровня. Традиционные офисные цвета: красный, синий, серый и черный - позволят выбрать нужный оттенок. Серия Contract на евроспирали и на скрепке сопровождается минимальным рисунком, выполненным в строгих геометрических формах. По краю обложки тетради INDEX нанесен элегантный орнамент, создающий эффект блеска. Долговечность продукции обеспечивает покрытие обложки УФ-лаком.
По достоинству оценят тетради Hatber объемом 120 листов в твердой обложке те, кому приходится делать записи на весу. Цветные метки по боковому полю страницы делят внутренний блок на четыре раздела. Тетрадь «Ракушка» напоминает о море и теплых странах, «Русский пейзаж» отображает традиционную деревенскую картину, «Божья коровка» раскрывает утонченность мира природы. Обложка покрыта ламинированной глянцевой пленкой, крепление - евроспираль.
Не менее интересны тетради больших объемов производства компаний «Восход», «СЗЛК», «Полиграфика». Украшенные блестками, выборочным лакированием, фольгированием они неизменно привлекают к себе внимание покупателей.
К сегменту школьных тетрадей принято относить продукцию объемом 40-48 листов. Они удобны в использовании, занимают меньше места, оформлены с помощью различных спецэффектов и красочных сюжетов.
Покупателей привлекают забавные герои мультфильмов «Вольт» и «Губка Боб», звезды сериалов «Папины дочки» и «Ранетки», победитель «Евровидения2009» Александр Рыбак и «Лучшие футболисты мира».
Производители предлагают многочисленные варианты общих тетрадей на популярную тему «Автомобили». На обложках из мелованного картона с креплением скрепкой изображены мощные современные машины. Компания «Полиграфика» выпустила серии Alfa Romeo и Mercedes, последняя оформлена с использованием серебристой краски, создающей металлический эффект. В новом сезоне компания Hatber представила серию BLACK CARS с выборочным УФ-лакированием. СЗЛК предлагает тетради с закругленными углами «Cars 3».
Использование спецэффектов делает обложки яркими, красочными и запоминающимися. Стильно выглядят тетради, изготовленные с помощью технологии конгревного тиснения и с добавлением серебряной краски. Обложки «ЭМО черный», «Мотоциклы», Silver&Red не останутся незамеченными на полке. Оформление методом вырубки не часто встречается на тетрадях, но эффектность серий «Овечки» , Me to You не вызывает сомнений. Новая модная технология по нанесению флока позволяет создавать приятные на ощупь изображения. Выборочное флокирование украшает обложки тетрадей «Пятнистые и полосатые» и LOVE.
Также на рынке представлены стильные общие тетради с блестками, УФ-лакированием, матовой и глянцевой пленками, фольгой. Яркие и увлекательные сюжеты соответствуют последним модным тенденциям, что гарантирует их востребованность среди потребителей.
«Восход»
Зеленая тетрадь - это визитная карточка ЗАО «Восход». В настоящий момент предприятие производит широкую линейку школьных и общих тетрадей: это и традиционная зеленая тетрадь 12, 18 и 24 листов, и общие тетради на скобе или евроспирали с разнообразными обложками 48, 80 и 96 листов.
Серии «Прототипы» и «Крутые тачки» с изображением машин не оставят равнодушным ни одного мальчишку, а «Приятели» и «Бабочки», несомненно, понравятся девочкам.
Как школьникам, так и студентам придутся по вкусу серии «Эра» и «День и ночь» тетради с двумя обложками. Теперь не нужно переворачивать или заводить новую тетрадь отдельно под практику и под теорию. Покупая одну тетрадь, Вы покупаете две!
В ассортименте предприятия и пользующиеся популярностью тетради со сменными блоками. Не только стандартного формата А5, но и формата А4. В том числе и для самых продуктивных потребителей мы предлагаем тетради объемом 240 листов (с 3-мя сменными блоками).
Основная проблема общих тетрадей - то, что обложка изнашивается и заминается, еще до того, как тетрадь будет полностью использована. Именно во избежание таких случаев мы производим тетради в твердом переплете 7БЦ - это серии «Имитация», «Природная коллекция», «Новая шотландка» и другие.
ЗАО «Восход» предлагает большой выбор тетрадей на любой вкус для самых взыскательных потребителей. Но мы не останавливаемся на достигнутом, наши дизайнеры ежедневно трудятся над созданием новых проектов, а специалисты над внедрением новых технологий.
Сейчас к выпуску готовятся новые серии тематических тетрадей с информационным блоком. Вот некоторые из них: «Космос» - серия тетрадей о людях, которые внесли наибольший вклад в освоение космоса; «Спорт» с информацией об истории возникновения основных видов спорта, а также о крупнейших достижениях российских спортсменов.
Но изменения касаются не только дизайнов. Так, до конца года ЗАО «Восход» выпустит на рынок новые виды общих тетрадей в пластиковых обложках с различными видами оформления.
Hatber
Общие тетради ТМ Hatber - это широчайший выбор изделий форматов А4 и А5 на скрепке, спирали, гребне, с картонной или твердой обложками.
В отдельной группе 48-листных тетрадей представлено более 100 серий, 30 из которых являются сезонными новинками. Оригинальные вариации на популярные темы, специальные предложения для гламурных девушек и многочисленных поклонников молодежных течений «Эмо» и «Готика», модные спецэффекты зрительно и осязаемо подчеркивают достоинства каждой обложки.
Основные потребители тетрадей 60-96 листов формата А5 - старшеклассники, студенты, взрослые. Широкий ассортимент Hatber рассчитан на все потребительские группы. Разнообразные дизайны: молодежные и креативные, классические и нейтральные, а также разные виды креплений (скрепка, гребень, спираль) способны удовлетворить самого взыскательного покупателя.
Общие тетради формата А4 пользуются устойчивым спросом у менеджеров, служащих государственных учреждений и студентов.
Сегодня среди российских производителей этих тетрадей Hatber имеет самый широкий ассортимент. Все тетради формата А4 на гребне и спирали изготавливаются на новой производственной линии Beilomatik и имеют специальный внутренний блок. В полностью автоматизированном режиме наносятся 2 вида перфорации: перфорация «на отрыв», позволяющая аккуратно вырывать листы, и перфорация для подшивки листов в архивные папки.
Компания Hatber выпускает обычные тетради 80-96 листов, а также многофункциональную продукцию 80-160 листов с карманами, разделителями листов, твердыми крышками, разноцветным внутренним блоком и т.д.
Тетради с карманами от Hatber удостоились приоритетного статуса Роспатента. Надежные карманы, расположенные с обеих внутренних сторон обложки, являются едиными с обложкой частями, а не дополнительными элементами. Изделие удобно для повседневных записей, а карманы позволяют хранить вырванные листы и другие необходимые документы.
Универсальная тетрадь-блок сочетает свойства сменного блока и тетради. Она незаменима для промежуточного ведения записей и конспектов. Листы данного изделия скреплены спиралью и имеют картонную обложку, которая может быть использована в качестве разделителя в тетрадях на кольцах. Товарная группа представлена изделиями формата А5 и А4. Благодаря высокой функциональности и экономичной цене тетрадь-блок успешно соперничает с завоевавшей прочные позиции тетрадью на кольцах.
Твердые обложки высококачественных тетрадей на гребне украшает выборочная УФ-лакировка. Внутренний блок разделен на 4 цветных раздела. Форматы А5, А4. Обложка ламинированная.
Тетради Double-book имеют два «лица»: возможно одновременное ведение записей с обеих сторон. «Двойной» дизайн обложки удачно подчеркивает это полезное качество и помогает открыть тетрадь с нужной стороны.
Тетради 80 листов формата А4 на гребне, внутренний блок в линию - редкая позиция в ассортименте производителей, которая имеет свою целевую аудиторию. Новинка, которая только вчера поступила на склад - это тетради А5, А4 и блокноты А6, А5, А4 с тонированным блоком (желтый). Обложки изделий выполнены в едином стиле, позволяющем создавать комплекты.
Делаем выводы
Тетрадный рынок дает возможность развиваться федеральным и региональным производителям. Большинство из них уже нашли свою нишу для сбыта продукции, и ожидать большого передела сфер влияния вряд ли стоит, если только на это не окажут воздействие внешние факторы.
Современная школьная тетрадь - продукт высоких технологий. В ее создании принимает участие большое количество специалистов: инженеров, технологов, полиграфистов, дизайнеров. В сложившейся ситуации придумать принципиально новую концепцию производства общих тетрадей очень сложно, поэтому основная конкуренция среди игроков строится на борьбе за качество внутреннего блока, а также на использовании необычных дизайнов и особенностей обложки.
Жесткая конкуренция заставляет производителей постоянно внедрять новые идеи и продвигать их. Существенную роль в этом процессе играют налаженные связи с оптовиками. Однако важнейшим фактором при совершении покупки остается уникальность реализуемого продукта, его привлекательность и ценовая доступность.
Bиды спецэффектов, используемых при оформлении обложек тетрадей:
УФ-лакирование - технология покрытия поверхности изделия лаком придает «запечатанной» поверхности блестящий или матовый вид, схожий с ламинацией.
Глиттер (блестки) - мелкие блестки из тонкой алюминиевой/полиэстеровой пленки или стеклянные частицы различных цветов.
Тиснение фольгой - способ нанесения фольги на различные материалы с помощью пресса.
Флокирование - технология, с помощью которой на изображение наносится ворсистое покрытие различных цветов.
Конгревное тиснение - способ обработки полиграфической продукции, при котором изображение наносится на поверхность при помощи нагретого штампа, или клише, создавая выпуклый или вогнутый силуэт.
Использование флуоресцентных красок - создание рисунка при помощи красок, которые при попадании на них света излучают ярко-сигнальный цвет.
Использование красок металлизированных оттенков - создание изображений при помощи краски с основой из металлических порошков, применяется для имитации металлических блестящих покрытий.