Как человек, более или менее плотно занимавшийся и занимающийся рекламой без малого тридцать лет, могу ответить следующее:
1) Очень часто потребность в товаре или услуге полностью или частично создаётся снаружи - той самой рекламой в различных её формах. До рекламного контакта у человека потребности нет, он её не осознаёт или она у него недостаточно острая (чтобы тратить деньги). В этом явлении не всегда есть что-то плохое, но к каким эффектам оно приводит - думаю, пояснять не нужно *.
2) Современные системы поиска нужного товара или нужной услуги всё ещё далеки от идеала. То есть, когда человек начинает искать товар или услугу, он всё равно рискует не найти оптимальный для себя вариант просто потому, что те, кто этот вариант предлагает, не сделали всё нужное для продвижения своего предложения - в отличие от конкурентов. То есть, получается, конкурируют не предложения, а их рекламы. И эта ситуация выгодна тем, кто умеет ей пользоваться - а так как именно они формируют бюджет рекламодателей, то... опять же, думаю, дальнейшие пояснения излишни **.
3) Существуют важные параметры предложения, которые, тем не менее, активно рекламировать бессмысленно. Например, надёжность - по факту её потребитель почти никогда не может проверить даже косвенно (или этим не заморачивается, ибо сложно). И наоборот - скажем, напирать на модный, впечатляющий дизайн очень легко. Это приводит к перекосам в рекламе - каковые перекосы на многих рынках приводят и к перекосам уже в самих предложениях: если модный дизайн рекламировать и продавать легче, будут вкладываться в дизайн, а не в надёжность. Ибо что высокая надёжность, что надёжность сомнительная продаются примерно одинаково. Ну а дальше этот перекос распространяется уже на психологию потребителей: они начинают уделять больше внимания дизайну, а не надёжности. То есть, реклама работает потому, что сформировала ментательность потребителей восприимчивой к рекламе. Замкнутый круг.
* В честном, справедливом обществе в средней школе одним из важнейших предметов должен быть «МАНИПУЛЯЦИИ И ЗАЩИТА ОТ НИХ». Кроме шуток - пока это не так, пока таковой защите всерьёз не учат в школах в пределах всеобщего обязательного образования, общество несправедливо и несвободно.
** Если Вы приобрели себе товар или услугу, которые, худо-бедно, решают Вашу проблему - Вы, скорее всего, не купите их ещё раз до того, как у Вас снова появится потребность. Даже если сразу после покупки найдёте вариант много лучший. То есть, тот, кто первым подсунет Вам своё предложение и убедит в том, что оно приемлемо - имеет решающее преимущество перед своими конкурентами, в чём бы и насколько они его ни превосходили.
Благодарю. И, если можно, дополнительный вопрос: что вы думаете о стыке рекламы и духовности? Победит ли истинное Учение просто потому, что оно истинно, или ему тоже понадобится некая форма пиара?
Думаю, что реклама тут может лишь немного ускорить или немного замедлить процесс (замедлить, если рекламы не будет или она будет неудачной) - но на окончательном результате не скажется. Я бы даже, так сказать, «поставил некоторые фильтры» - что, собственно, и делалось на протяжении тысячелетий во всех Традициях - во избежание разочарований неофитов и чтобы не привлекать внимание тех, чьё внимание нежелательно.
То есть, в оптимальном варианте - все, кто действительно ищет, должны иметь возможность найти. Но это не должно быть слишком легко: только те, кто ИЩЕТ, а не все. Ну и нашедшие - должны видеть всё без прикрас, так сказать. Понимать, ЧТО нашли, верно понимать.
Истина должна быть доступна всем, кто её искренне жаждет. Но не должна приукрашиваться или искажаться как-то ещё. Я так полагаю.
Фильтры - это уже немного другая тема, мне кажется. Чтобы новички приходили к воротам условного Шаолиня, и среди них можно было выбирать, они должны сначала как-то узнать, что этот Шаолинь существует.
Шаолинь не должен бросаться в глаза и/или как-то приукрашиваться. Да, соблюсти гармонию, «золотую середину» между «держим в тайне» и «кричим в уши всем» тут непросто. Но, полагаю - и нужно, и возможно.
Реклама в сети как попытка затащить человека на презентацию посуды Цептер. Её часто показывают, когда сидишь в Ютубе в три часа ночи:
"я не знаю, кто ты и почему так поздно не спишь..."
И плакаты про Кришну, на которых есть контактные данные для людей, заразившихся поодиночке в Индии или в Крыму, с тем чтобы собраться вместе и нести свет учения дальше.
Помню, когда ещё смотрел телевизор, некоторые рекламы меня так бесили, что я принципиально не покупал рекламируемый ими товар. Прямо чётко сформулировали у меня устойчивое неприятие бренда. Не знаю, моя такая особенность, или любой ролик в принципе настраивает против себя какой-то процент людей.
Это нормально - цель рекламы это продать, но не обязательно продать именно Вам :-)
Ну и бывает, что рекламодатель, ЛПР, просто настаивает именно на такой рекламе, пускай и заведомо неудачной. Ну, вот хочет именно такую, и всё. А рекламщики нечасто спорят с теми, кто платит им деньги, ибо это, как правило, ничем хорошим для них не заканчивается.
А у какого-то процента подсознательно сработает такой расчёт: раз тратят столько денег на рекламу, значит качество или хоть безопасность уже обеспечили, возьму эту газировку...
Сами сознались :) вас-то мне и надо. Лет 15 тому назад была реклама крабовых чипсов фирмы Бингрэ (или как0то так). Там слова примерно такие - "Все ужасно рады чипсикам из крабов, крабовые чипсы, чипсы от бингрэ.." итд. Зачитывалось это таким образом (темп, интонация), что у меня именно эта реклама, вызывала некое ощущение сдвига по звуковому каналу что-ли, попытки ввода в транс. Меня-то она этим как раз пугала, старался не слушать. Найти сейчас этот ролик не могу, хотя и фирма и чипсы вроде существуют. Прокрутил несколько десятков часов старой рекламы, но нет. Это что, была какая-то технология, впоследствии запрещённая?
зы Про "десятки часов" я наверно преувеличил... Сейчас 13 минут отслушал, а по ощущениям 40...
По сути же вопроса - подобные технологии разрабатываются и испытываются постоянно: очень многие желают поставить манипуляции «на поток», найти «волшебный ключик к продажам», который позволит их резко поднять просто за счёт «промышленно организованной» суггестии в рекламе. Но пока это никому, вроде бы, не удалось. С другой стороны...
С другой стороны я сам когда-то чем-то подобным занимался. И, в частности, один из (достаточно очевидных) результатов таких исследований заключается в том, что оные технологии, если они таки (будут) доведены до результата, должны быть, в первую очередь, незаметны. То есть, Вы никак не должны заподозрить, что Вами как-то манипулируют, что-то Вам внушают.
Из этого требования вытекает много чего интересного. Например, что относительная эффективность таких методов (их применения на практике) не может и не должна быть слишком высокой. То есть, с ними, скажем - не более чем +5% эффективности, чем без них. Иначе палевно.
Однако, и 5%, и даже 2% могут всё решить (и очень часто решают, в той же политической рекламе, например). Так что вполне возможно, что это всё давно придумано кем надо и кем же надо и используется. Просто мы об этом ничего не знаем - а каждый человек в отдельности, даже если он является типичным представителем ЦА, ничего не ощущает и не подозревает. Эффект отслеживается только статистически (и то, это сделать очень трудно, не говоря уже о том, чтобы что-то доказать).
Спасибо! Я ещё сделаю над собой насилие, может найду, хочется узнать мнение именно про эту. Я надеялся, что при запрещении имел место и скандал под ковром, который вам, как специалисту, известен и запомнился.
...оные технологии, если они таки (будут) доведены до результата, должны быть, в первую очередь, незаметны. То есть, Вы никак не должны заподозрить, что Вами как-то манипулируют, что-то Вам внушают. ===
В испанском сериале "Чёрная лагуна" (El Internado, 2007-10) это хорошо реализовано, я только после прочитанного явного обозначения где-то на форуме в обсуждении осознал, что "это" (спойлер не пишу) оказывается -- реклама. Сериал, кстати, чудесный и вам может быть интересен. Вы, конечно, рекламу мгновенно там определите. Есть там кое-где и очень уж явная реклама, но то там буквально единичный случай, когда я сразу сообразил.
Как человек, более или менее плотно занимавшийся и занимающийся рекламой без малого тридцать лет, могу ответить следующее:
1) Очень часто потребность в товаре или услуге полностью или частично создаётся снаружи - той самой рекламой в различных её формах. До рекламного контакта у человека потребности нет, он её не осознаёт или она у него недостаточно острая (чтобы тратить деньги). В этом явлении не всегда есть что-то плохое, но к каким эффектам оно приводит - думаю, пояснять не нужно *.
2) Современные системы поиска нужного товара или нужной услуги всё ещё далеки от идеала. То есть, когда человек начинает искать товар или услугу, он всё равно рискует не найти оптимальный для себя вариант просто потому, что те, кто этот вариант предлагает, не сделали всё нужное для продвижения своего предложения - в отличие от конкурентов. То есть, получается, конкурируют не предложения, а их рекламы. И эта ситуация выгодна тем, кто умеет ей пользоваться - а так как именно они формируют бюджет рекламодателей, то... опять же, думаю, дальнейшие пояснения излишни **.
3) Существуют важные параметры предложения, которые, тем не менее, активно рекламировать бессмысленно. Например, надёжность - по факту её потребитель почти никогда не может проверить даже косвенно (или этим не заморачивается, ибо сложно). И наоборот - скажем, напирать на модный, впечатляющий дизайн очень легко. Это приводит к перекосам в рекламе - каковые перекосы на многих рынках приводят и к перекосам уже в самих предложениях: если модный дизайн рекламировать и продавать легче, будут вкладываться в дизайн, а не в надёжность. Ибо что высокая надёжность, что надёжность сомнительная продаются примерно одинаково. Ну а дальше этот перекос распространяется уже на психологию потребителей: они начинают уделять больше внимания дизайну, а не надёжности. То есть, реклама работает потому, что сформировала ментательность потребителей восприимчивой к рекламе. Замкнутый круг.
* В честном, справедливом обществе в средней школе одним из важнейших предметов должен быть «МАНИПУЛЯЦИИ И ЗАЩИТА ОТ НИХ». Кроме шуток - пока это не так, пока таковой защите всерьёз не учат в школах в пределах всеобщего обязательного образования, общество несправедливо и несвободно.
** Если Вы приобрели себе товар или услугу, которые, худо-бедно, решают Вашу проблему - Вы, скорее всего, не купите их ещё раз до того, как у Вас снова появится потребность. Даже если сразу после покупки найдёте вариант много лучший. То есть, тот, кто первым подсунет Вам своё предложение и убедит в том, что оно приемлемо - имеет решающее преимущество перед своими конкурентами, в чём бы и насколько они его ни превосходили.
Reply
Reply
Думаю, что реклама тут может лишь немного ускорить или немного замедлить процесс (замедлить, если рекламы не будет или она будет неудачной) - но на окончательном результате не скажется. Я бы даже, так сказать, «поставил некоторые фильтры» - что, собственно, и делалось на протяжении тысячелетий во всех Традициях - во избежание разочарований неофитов и чтобы не привлекать внимание тех, чьё внимание нежелательно.
То есть, в оптимальном варианте - все, кто действительно ищет, должны иметь возможность найти. Но это не должно быть слишком легко: только те, кто ИЩЕТ, а не все. Ну и нашедшие - должны видеть всё без прикрас, так сказать. Понимать, ЧТО нашли, верно понимать.
Истина должна быть доступна всем, кто её искренне жаждет. Но не должна приукрашиваться или искажаться как-то ещё. Я так полагаю.
Reply
Reply
Да. Но не более того.
Шаолинь не должен бросаться в глаза и/или как-то приукрашиваться. Да, соблюсти гармонию, «золотую середину» между «держим в тайне» и «кричим в уши всем» тут непросто. Но, полагаю - и нужно, и возможно.
Reply
Reply
передается либо воздушным путем, при достаточно продолжительном контакте с носителем
либо капельным, через зараженные предметы: книги, фильмы
реклама слишком мимолетна для того, чтобы вместить в себя генетический код патогена
Reply
Reply
Реклама в сети как попытка затащить человека на презентацию посуды Цептер. Её часто показывают, когда сидишь в Ютубе в три часа ночи:
"я не знаю, кто ты и почему так поздно не спишь..."
И плакаты про Кришну, на которых есть контактные данные для людей, заразившихся поодиночке в Индии или в Крыму, с тем чтобы собраться вместе и нести свет учения дальше.
Reply
Reply
Это нормально - цель рекламы это продать, но не обязательно продать именно Вам :-)
Ну и бывает, что рекламодатель, ЛПР, просто настаивает именно на такой рекламе, пускай и заведомо неудачной. Ну, вот хочет именно такую, и всё. А рекламщики нечасто спорят с теми, кто платит им деньги, ибо это, как правило, ничем хорошим для них не заканчивается.
Reply
Reply
Лет 15 тому назад была реклама крабовых чипсов фирмы Бингрэ (или как0то так). Там слова примерно такие - "Все ужасно рады чипсикам из крабов, крабовые чипсы, чипсы от бингрэ.." итд.
Зачитывалось это таким образом (темп, интонация), что у меня именно эта реклама, вызывала некое ощущение сдвига по звуковому каналу что-ли, попытки ввода в транс. Меня-то она этим как раз пугала, старался не слушать. Найти сейчас этот ролик не могу, хотя и фирма и чипсы вроде существуют. Прокрутил несколько десятков часов старой рекламы, но нет.
Это что, была какая-то технология, впоследствии запрещённая?
зы Про "десятки часов" я наверно преувеличил... Сейчас 13 минут отслушал, а по ощущениям 40...
Reply
Сублиминальная реклама официально запрещена - при том, что, например, «эффект 25 кадра» официально же признан вымышленным:
https://ru.wikipedia.org/wiki/25-%D0%B9_%D0%BA%D0%B0%D0%B4%D1%80#%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BD
Обратите внимание на год принятия закона, кстати.
По сути же вопроса - подобные технологии разрабатываются и испытываются постоянно: очень многие желают поставить манипуляции «на поток», найти «волшебный ключик к продажам», который позволит их резко поднять просто за счёт «промышленно организованной» суггестии в рекламе. Но пока это никому, вроде бы, не удалось. С другой стороны...
С другой стороны я сам когда-то чем-то подобным занимался. И, в частности, один из (достаточно очевидных) результатов таких исследований заключается в том, что оные технологии, если они таки (будут) доведены до результата, должны быть, в первую очередь, незаметны. То есть, Вы никак не должны заподозрить, что Вами как-то манипулируют, что-то Вам внушают.
Из этого требования вытекает много чего интересного. Например, что относительная эффективность таких методов (их применения на практике) не может и не должна быть слишком высокой. То есть, с ними, скажем - не более чем +5% эффективности, чем без них. Иначе палевно.
Однако, и 5%, и даже 2% могут всё решить (и очень часто решают, в той же политической рекламе, например). Так что вполне возможно, что это всё давно придумано кем надо и кем же надо и используется. Просто мы об этом ничего не знаем - а каждый человек в отдельности, даже если он является типичным представителем ЦА, ничего не ощущает и не подозревает. Эффект отслеживается только статистически (и то, это сделать очень трудно, не говоря уже о том, чтобы что-то доказать).
Reply
Я ещё сделаю над собой насилие, может найду, хочется узнать мнение именно про эту. Я надеялся, что при запрещении имел место и скандал под ковром, который вам, как специалисту, известен и запомнился.
Reply
===
В испанском сериале "Чёрная лагуна" (El Internado, 2007-10) это хорошо реализовано, я только после прочитанного явного обозначения где-то на форуме в обсуждении осознал, что "это" (спойлер не пишу) оказывается -- реклама. Сериал, кстати, чудесный и вам может быть интересен. Вы, конечно, рекламу мгновенно там определите. Есть там кое-где и очень уж явная реклама, но то там буквально единичный случай, когда я сразу сообразил.
Reply
Leave a comment