Импортозамещение и вот это всё
Расскажу, как мы импортозамещаем (пытаемся) на своём скромном фронте.
Казалось бы, банальная вещь - футболка. Практически самое примитивное изделие, пошил, принт напечатал, хуяк-хуяк и в продакшн.
Что выясняется на деле.
Нормального полотна в России не делают. Ну да это нормально, не тот климат. Лучшее полотно - турецкое. Но даже в Москве выбор тканей далеко не такой большой, как хотелось бы, и ситуация, когда нельзя найти полотно нужного цвета, более чем обычна.
Больших фабрик по пошиву, которые могли бы конкурировать с азиатскими по объёмам и стоимости, у нас просто нет. То, что есть, на порядки меньше и намного хуже.
Технологий и производств по обработке ткани по сути у нас нет. Ткань можно варить, обрабатывать кислотой, состаривать, стирать с камнями, красить разными способами. На всю Москву я знаю одну контору, которая этим занимается, при этом владеет только несколькими технологиями, с кучей ограничений и небольшими мощностями. Больших промышленных предприятий с технологической базой для обработки тканей в Москве я не знаю, в регионах - тем более. Это офигенно интересная тема, практически пустой рынок, но для её освоения нужны деньги, нужна производственная площадка, оборудование, химики, время, реактивы, обучение специалистов за бугром - то есть нужны очень серьёзные вложения, которые на текущий момент будут НЕВОСТРЕБОВАНЫ, потому что производство одежды у нас по сути находится в зачаточном, кустарном состоянии с мизерными объёмами.
С печатью всё тоже не очень. Фабрик и типографий с печатью по ткани в Москве в принципе достаточно, но объёмы и возможности у них оставляют желать лучшего. У многих ничего не автоматизировано, ручные станки. Тотальной печати (печати большого формата, которая покрывает всю футболку) у нас можно сказать нет - я нашёл только одну контору с хорошим голландским автоматическим станком большого формата, который стоял в грязном загаженном помещении какого-то НИИ, и хозяин которой сначала налепил брака, а потом банально меня обворовал (привет, компания СНОБС и лично Сергей Гущин). Сейчас я нашёл практически идеальную фабрику, к работе и качеству которых у меня нет ни единой претензии - но тотальной печати у них, к сожалению, нет, а это сильно ограничивает в дизайнах.
Автоматическое оборудование, краски - импортные.
Ну и следующая, самая главная засада - это себестоимость всего этого. Себестоимость футболки на тайской фабрике, которая печатает несколько сотен тысяч футболок в месяц, будет в районе 2-3 баксов. У нас даже сейчас, после обвала курса стоимость производства качественной футболки будет в районе 10 долларов. С учётом стоимости дизайна, логистики, налогов, всяких атрибутов - получается под 1000 рублей, и это без маркетинга, ФОТ и прочего.
Работать с такими ценами на внутренний рынок, где 90% потенциальных клиентов не купят футболку дороже 500 рублей, можно только на очень небольших объёмах. Так что рынка сбыта по сути тоже нет. Крупные сети с кустарными неизвестными брендами работать не будут, закупаться на западе и дешевле, и выгоднее даже сейчас. А мелкие розничные магазинчики по регионам предпочтут футболки с Путиным по 500 рублей.
Работать из России с внешним рынком ещё сложнее - и в плане организации, приёма платежей, доставки, и в плане востребованности - никому там не нужны российские бренды, своих выше крыши, дешевле и на порядок качественнее.
Какое резюме? Для создания нового Affliction в России нет ни технологической, ни производственной, ни потребительской базы. В один момент изменить эту ситуацию мощным политическим решением просто невозможно.
Можно лишь потихоньку-потихонечку эволюционировать. Растить своих дизайнеров и технологов, нарабатывать клиентскую базу (а точнее - практически с нуля формировать мир внутренних брендов), загружать заказами фабрики (что в свою очередь даст им возможность развивать технологии), ну и немного отсвечивать за бугром, хотя бы за счёт Фейсбука и Инстаграма. В общем, учиться, учиться и ещё раз учиться.