Деловая репутация
DLP - это такая штука, которая не работает, если под ней нет организационного и юридического обеспечения. Да и бизнес-процессы приходится немного перестраивать при внедрении. Если не уделить этому внимания (и денег!), а ограничиться лишь технической частью, проект будет провален.
В этих условиях у производителя есть две стратегии.
Он может настаивать, чтобы покупатель внедрял DLP-систему правильно, а без этого просто отказываться её продавать. Производителю репутационно невыгодно, когда дорогостоящий проект кончается неудачей, даже если виноват в этом сам потребитель.
Альтернативная стратегия в том, чтобы продавать побольше. Даже тем заказчикам, кто явно не справится, кто явно обречён. Если купил, но не сумел внедрить по своей вине - спишет убытки, а через пару-тройку лет пойдет и купит нечто подобное еще раз.
Мы в своё время подумали и приняли первый путь. Некоторые конкуренты идут по второму. А некоторые другие - позволяют выбирать стратегию своим партнёрам-интеграторам.
При этом бренд "DLP" у нас один на всех.
В этих условиях у производителя есть две стратегии.
Он может настаивать, чтобы покупатель внедрял DLP-систему правильно, а без этого просто отказываться её продавать. Производителю репутационно невыгодно, когда дорогостоящий проект кончается неудачей, даже если виноват в этом сам потребитель.
Альтернативная стратегия в том, чтобы продавать побольше. Даже тем заказчикам, кто явно не справится, кто явно обречён. Если купил, но не сумел внедрить по своей вине - спишет убытки, а через пару-тройку лет пойдет и купит нечто подобное еще раз.
Мы в своё время подумали и приняли первый путь. Некоторые конкуренты идут по второму. А некоторые другие - позволяют выбирать стратегию своим партнёрам-интеграторам.
При этом бренд "DLP" у нас один на всех.