Система продаж.

[inbelousov]

Совсем недавно я вернулся к повторению тем про работу компании.
И увидел, что ... многие так и не видят и не понимают, что такое продажи.
Я был, есть и буду только за Систему Продаж.
Никогда ни одна "звезда" не сможет переиграть Систему! Система - это "безжалостный киллер", который планово забирает всё под себя. Если у вас настроена Система Продаж, то

Comments

"покажите мне литературу"

[ext_1387275]

"И чем больше я читаю, тем больше я понимаю, что построением Систем Продаж не занимается никто.

Если я не прав - покажите мне литературу, где это описано - буду премного благодарен."

Первая книга, которая приходит на ум - Перция В.М., Любаров В.М. "Удвоение продаж: как наращивать объёмы продаж, используя имеющиеся ресурсы".

Конечно, не ТЭБ. Но, во-первых, есть схожие базовые элементы (построение конвейера продаж) и, во-вторых, сама идея "наращивать объёмы продаж, используя имеющиеся ресурсы" предполагает системный эффект синергии.

Кроме этого можно привести ещё массу примеров... Но вряд ли это нужно.

Вы и Ваше Дело - отличные "не книжные" примеры для любого здравомыслящего предпринимателя или человека другого рода занятий, интересующегося данным вопросом.

Re: "покажите мне литературу"

[inbelousov]

Спасибо! Пошел скачивать книгу.
Один вопрос - эти ребята уже где-то внедрили свои рекомендации?
Они... собственники бизнеса?
Или... что бы мне знать, что и как ожидать.

Re: "покажите мне литературу"

[ext_1387275]

"эти ребята уже где-то внедрили свои рекомендации?" - я не встречал отзывов об этом. Но я и не искал их. Просто смысл, основная идея ускорения продаж показалась мне здравой и я искал в книге практические инструменты, а не примеры внедрения очевидно полезного за её пределами.

"Они... собственники бизнеса?" - из автобиографии Любарова:

" В настоящее время является соучредителем и председателем правления нескольких крупных компаний, занимающихся разноплановой деятельностью в области недвижимости, производства, строительства и предоставления услуг.

С 2001 года владелец и президент корпорации «Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА» в г. Киеве (Украина), г. Москве, г. Уфе и г. Екатеринбурге (Россия), которая успешно работает в области организационного и управленческого консалтинга, автоматизации, проведения тренингов, разработки и внедрения баз знаний и опыта." http://www.lyubarov.com/biography.html

Перция при первом приближении работает только в консалтинге: Reply

Re: "покажите мне литературу"

[inbelousov]

Звучит внушительно!

Прочитаю - смогу сказать что и как!

Re: "покажите мне литературу"

[ext_1387275]

Искренне интересно Ваше мнение.

P.S. Не моё конечно дело, просто мнение (общаемся всё-таки:) - Вам эта книга не нужна. Знания живут в людях. А у Вас есть возможность работать с лучшими специалистами по всему миру, у Вас золотая Команда, Вы сами - кладезь опыта и мудрости жизни... Для чего Вам эта книга?.. Может быть только авторы лично пригодятся.

Забегая вперёд, мои впечатления о книге - это некий сплав здравого смысла в позиционировании и организации продаж для ускорения ПРОИЗВОДСТВА продаж. Такая себе Toyota Production System "на коленке" :)